vivo、OPPO和金立，靠什么成為手機(jī)市場(chǎng)贏家？

原標(biāo)題：vivo、OPPO和金立，靠什么成為手機(jī)市場(chǎng)贏家？

網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，某某品牌低配高價(jià)，購(gòu)買(mǎi)該品牌的用戶智商捉急。高端品牌的用戶只能嗤之以鼻，品牌本身是有價(jià)值的，產(chǎn)品不能簡(jiǎn)單以配置去衡量，它是綜合指數(shù)的比較，而不是個(gè)別參數(shù)。

具體來(lái)說(shuō)，使用了驍龍835處理器，并不代表就是好手機(jī)，好手機(jī)應(yīng)該是綜合實(shí)力的較量。給你一個(gè)強(qiáng)勁的馬達(dá)，裝在拖拉機(jī)上，速度還是跑不起來(lái)。打一個(gè)通俗一點(diǎn)的比方，同樣是優(yōu)質(zhì)皮革，普通企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)可能是地?cái)傌?，?jīng)過(guò)LV設(shè)計(jì)師之手就是奢侈品。

時(shí)至今日，少部分手機(jī)企業(yè)依然鼓動(dòng)自己的粉絲，去攻擊產(chǎn)品均價(jià)較高的手機(jī)品牌，他們不敢對(duì)蘋(píng)果、三星指手畫(huà)腳，只罵國(guó)產(chǎn)品牌，比如華為、vivo、OPPO、金立等，表現(xiàn)出“窩里斗”的劣根性。

華為手機(jī)提升了品牌溢價(jià)

前幾年，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)突然爆發(fā)，有企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和布道，給用戶洗腦，營(yíng)造一些手機(jī)品牌低配高價(jià)的印象。其實(shí)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，一分錢(qián)一分貨，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的低價(jià)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的高價(jià)，消費(fèi)者不是傻子。消費(fèi)者或許會(huì)受輿論影響，選擇某個(gè)品牌，一旦覺(jué)得產(chǎn)品達(dá)不到自己的預(yù)期，就會(huì)由愛(ài)生恨。果不其然，從2015年開(kāi)始，線上市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，一批被洗腦的用戶，終于清醒過(guò)來(lái)。

那么，為什么華為、vivo、OPPO、金立的手機(jī)十分暢銷(xiāo)，其中存在什么邏輯？在此，我們不討論華為手機(jī)，它有著強(qiáng)大的綜合實(shí)力，這是有目共睹的，即便是蘋(píng)果、三星，在專利上也懼怕華為三分，這是數(shù)千億元研發(fā)投入的結(jié)果，它在芯片、續(xù)航、拍照、信號(hào)、流暢度、穩(wěn)定性等方面，走在手機(jī)行業(yè)前面。這里，我們著重討論vivo、OPPO和金立，它們的崛起，有什么共性？

vivo X20

在我看來(lái)，共性就是最懂用戶。vivo與OPPO，這兩家東莞的手機(jī)企業(yè)，這兩年的快速崛起，不是偶然。它們雖然不使用最強(qiáng)勁的處理器，但卻很會(huì)抓住賣(mài)點(diǎn)。比如，兩家手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品外觀上，做得比較漂亮，迎合了年輕女性。再比如，這兩家品牌都在手機(jī)拍照上下工夫，主打柔光自拍，抓住了分享時(shí)代的特質(zhì)。它們的手機(jī)自帶美顏，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，省去了P圖的麻煩，拍照一步到位。

最近發(fā)布的vivo X20，也有一個(gè)大的賣(mài)點(diǎn)，那就是逆光拍照。逆光拍照是一個(gè)難題，即便專業(yè)相機(jī)無(wú)能為力。但這是一個(gè)痛點(diǎn)，我們用手機(jī)拍照時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到，逆光拍照背景模糊，照片無(wú)法讓人滿意。有時(shí)候，得不斷調(diào)整角度，然而，有些場(chǎng)景是稍縱即逝的，沒(méi)那么多時(shí)間讓你選擇角度。vivo X20采用前置2×1200萬(wàn)像素?cái)z像頭，后置2×1200萬(wàn)像素+500萬(wàn)像素雙攝像頭組合，再加上自己研發(fā)的圖像魔方技術(shù)，大大改善了逆光拍照效果。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)金立，迄今一些人對(duì)它帶有偏見(jiàn)，依然不理解金立為什么能沖到國(guó)內(nèi)前列，線下市場(chǎng)僅次于華為、OPPO和vivo。事實(shí)上，金立很懂消費(fèi)者，從超級(jí)續(xù)航，到超級(jí)安全，都抓住了賣(mài)點(diǎn)。說(shuō)到續(xù)航，這是大部分手機(jī)的痛點(diǎn)，一些品牌的手機(jī)一天兩充，很不方便，金立手機(jī)解決了這一痛點(diǎn)，其旗艦手機(jī)，即便是重度用戶，也可輕松使用一整天。今年，金立手機(jī)又在拍照上下工夫，推出全球首款四攝手機(jī)。

金立M7

無(wú)論是vivo、OPPO，還是金立，它們的成功，都不是偶然。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有些人關(guān)心處理器，大部分人并不關(guān)心處理器，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，夠用就行。但是，拍照、續(xù)航，這是核心痛點(diǎn)，每個(gè)消費(fèi)者都離不開(kāi)，因此，vivo、OPPO和金立，抓住了核心痛點(diǎn)，成為市場(chǎng)贏家。文/徐上峰

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