菜鳥許諾常州隊贏球便送無人車，阿里系組隊玩轉(zhuǎn)“蘇超”體育營銷

極客網(wǎng)·零售電商 7 月 4 日上午，菜鳥官方微博一則 "聽勸送車" 的動態(tài)攪動體育圈。針對網(wǎng)友熱議，菜鳥宣布將向蘇超常州隊送出無人車，"只要贏一場就送一臺"，并俏皮祝福球隊 "如入無人之境"。這一充滿科技感的贊助方案，讓阿里系對蘇超聯(lián)賽的集體布局再度成為焦點。

此前，阿里系企業(yè)已以 "集群作戰(zhàn)" 姿態(tài)高調(diào)入場。其中，淘寶旗下淘寶閃購率先官宣冠名常州隊，同步在 APP 首頁開辟 "常州隊加油專區(qū)"，用戶可通過購物積分兌換虛擬應(yīng)援道具；緊接著，支付寶宣布冠名徐州隊，將球隊賽程與本地生活服務(wù)綁定，推出 "觀賽掃碼領(lǐng)商戶優(yōu)惠券" 活動；花唄與余額寶也迅速跟進，前者為無錫隊推出 "觀賽消費分期免息"，后者則為揚州隊設(shè)計 "每進一球，球迷存款加息 0.1%" 的互動玩法，形成覆蓋電商、支付、信貸、理財?shù)娜湕l贊助矩陣。

而菜鳥的加入，更添幾分戲劇性。此前網(wǎng)傳 "菜鳥 App 想冠名常州隊遭拒"，官方隨即以一句 "我被拒絕了？我怎么不知道" 幽默回應(yīng)，并附贈 "秉持菜鳥之心，超越鴻鵠之志" 的座右銘為球隊打氣。如今直接拋出 "贏球贈無人車" 的方案，既避開傳統(tǒng)冠名模式的爭議，又以科技產(chǎn)品強化品牌記憶點 —— 其計劃送出的無人車，搭載 L4 級自動駕駛技術(shù)，可用于球隊主場周邊的裝備運輸、球迷商品配送等場景，將 "無人" 概念與 "如入無人之境" 的祝福巧妙呼應(yīng)。

這種差異化贊助策略，暗藏阿里系的精密算計。蘇超作為覆蓋江蘇 13 地市的區(qū)域聯(lián)賽，其本土化屬性與阿里系各業(yè)務(wù)的下沉需求高度契合。比如，淘寶借賽事觸達三四線消費群體，支付寶系產(chǎn)品通過體育場景激活用戶支付習(xí)慣，菜鳥則試圖以球隊主場為試點，推進無人車在社區(qū)物流的落地。數(shù)據(jù)顯示，開賽首周，淘寶常州隊專區(qū)訪問量破百萬，支付寶徐州隊專屬付款碼皮膚帶動當?shù)刂Ц豆P數(shù)增長 12%，初步顯現(xiàn)生態(tài)協(xié)同效應(yīng)。

隨著常州隊下一輪比賽臨近，"贏球領(lǐng)無人車" 的懸念已引發(fā)球迷自發(fā)傳播。這場由阿里系掀起的體育營銷熱潮，不僅讓蘇超聯(lián)賽關(guān)注度飆升，更開創(chuàng)了 "電商生態(tài) + 區(qū)域體育 IP" 的新玩法。當商業(yè)贊助從單純的資金注入，轉(zhuǎn)向科技賦能與場景融合，或許預(yù)示著體育營銷的下一個風(fēng)口正在到來。

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