“閃存普惠”如何一步到位？ 華為在商業(yè)市場破題

從算力到存力，閃存的成本革命已持續(xù)多年，在與AI算力暴增交織而成的技術海嘯中，閃存普惠的訴求被推向了市場至高點。

過去三年來，華為存儲商業(yè)市場成為公司發(fā)展最快賽道之一，在商業(yè)市場無論是收入，還是合作伙伴和客戶的數(shù)量，都取得了超過30%的增長。

那么，華為在閃存普惠中做對了什么？

近日，華為發(fā)布了商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心 Pro+，對上一次極簡全閃數(shù)據(jù)中心進行了一次全方位、全維度的升級。

值得關注的是，新品發(fā)布會從以前的演播室、華為展廳，直接搬到了中央戲劇學院“智能藝術教育空間”樣板點的現(xiàn)場。更加清晰、直觀地展示了在中央戲劇學院應用的 教育DCS 輕量數(shù)據(jù)中心解決方案，讓媒體、客戶和合作伙伴身臨其境地感受產品性能和場景化創(chuàng)新。

閃存驅動應用場景創(chuàng)新 中戲實現(xiàn)空間穿越式教學

走進極簡全閃數(shù)據(jù)中心“智能藝術教育空間”樣板點，可以看到，數(shù)十臺專業(yè)攝像頭正在記錄學生的“唱念做打”等動態(tài)表演，5K高清數(shù)據(jù)實時處理，這種采集部署設計打破了場地限制，師生可在排練廳、室外實景等多場景中同步完成表演錄制與數(shù)據(jù)存儲，讓“邊演邊采”的教學模式成為可能。

另一間教室里，通過GPU集群優(yōu)化與智能算法調度，可以在5K曲面屏前進行高清渲染，還能隨演員動作實時變換虛擬場景。

在遠程教學中，還可通過1:1實時渲染技術，將異地學生的表演數(shù)據(jù)同步傳輸至教學網(wǎng)盤，教師可實時標注指導。

近幾年來，在國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略實施背景下，中戲作為中國戲劇影視藝術教育的最高學府，一直在探索“在線在場相結合的數(shù)字文化新體驗”。

但在傳統(tǒng)架構下，教學資源、創(chuàng)作素材難以實現(xiàn)東西校區(qū)及各教室間跨空間實時共享，數(shù)字藝術創(chuàng)作中的高清采集與實時渲染對存力提出嚴苛要求。同時，基礎設施利用率低、傳統(tǒng)運維模式下故障定位耗時久等問題，會使采集、學習、教學和科研數(shù)智化創(chuàng)新受阻。

此次中戲與華為共同建設智能藝術教育空間樣板點，實現(xiàn)了實驗室成果轉化“零的突破”。可以說，閃存普惠讓智慧教育實現(xiàn)了多場景創(chuàng)新。

具體來看，依托華為數(shù)據(jù)存儲OceanStor Dorado 2100與邊端協(xié)同，實現(xiàn)了超高清表演數(shù)據(jù)的實時捕捉與存儲。全閃架構使存儲效率較傳統(tǒng)方案提升近100%，既保障“智能藝術教育空間”中AI動作捕捉、實時渲染等核心業(yè)務7×24小時穩(wěn)定運行；同時，面對跨校區(qū)多DC管理的復雜性，依托DME數(shù)據(jù)中心管理平臺，實現(xiàn)了跨DC資源的統(tǒng)一調度與故障分鐘級定位，使數(shù)據(jù)中心運營效率提升30%，大幅降低運維復雜度。

據(jù)了解，中央戲劇學院數(shù)字戲劇系已將“數(shù)字人生成”、“動作捕捉數(shù)據(jù)分析”等前沿課程納入教學體系，樣板點的技術能力直接賦能“數(shù)字空間演藝”“影像表演”等專業(yè)方向。未來，“智能戲劇藝術空間”還將通過觀眾表情采集等技術，實現(xiàn)演出場景的實時互動調整，推動戲劇從“單向表演”向“雙向交互”模式進化。

可以說，華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+不僅為中央戲劇學院的師生帶來了更加便捷、高效的教育創(chuàng)新環(huán)境，也對智能藝術教育創(chuàng)新的突破和新型人才的培養(yǎng)產生了深遠影響。

性價比突圍 華為“閃存普惠”戰(zhàn)略落地

無論是全閃存存儲，還是全閃存數(shù)據(jù)中心，雖已推廣建設多年，但全閃走向普惠仍是阻礙重重。一方面是初期建設成本高，另一方面是基礎設施整體成本的概念還未被受到充分關注。

實際上，此次全閃技術在教育領域的成功應用，主要緣于華為“閃存普惠”戰(zhàn)略的落地實踐，實現(xiàn)“性價比突圍”。

那么，華為是如何突圍的？

去年8月，華為發(fā)布極簡全閃數(shù)據(jù)中心，整體產品和方案在教育、醫(yī)療、制造都得到廣泛應用。經(jīng)過9 個多月的打磨和淬煉，又發(fā)布了新一代華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心 Pro+方案。

華為數(shù)據(jù)存儲產業(yè)發(fā)展部部長戈前程指出，普惠升級提倡的是數(shù)據(jù)中心面向未來，向全閃化進行升級。

為讓全閃存存儲的性價比進一步提升，華為主要從兩個層面進行創(chuàng)新：

一是閃存介質，得益于華為芯片設計能力、DOB 先進的封裝堆疊技術，以及精準的動態(tài)隔離，能夠實現(xiàn)同樣的空間范圍內提供最大容量的存儲空間及最小的功耗。目前，華為能夠最大實現(xiàn) 2U 的空間提供 4PB 的存儲數(shù)據(jù)，功耗可以降低 60%，空間節(jié)約 90%；二是軟件算法層面，結合加密算法、壓縮算法，以及特征壓縮，能夠進一步地解決在空間里面存儲大量數(shù)據(jù)的難題。

比如，此次亮相的新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲，是華為面向商業(yè)市場全新推出的爆款產品，通過數(shù)控分離等核心技術整體性能領先業(yè)界50%，在構建AI-Ready的數(shù)據(jù)基礎設施方面優(yōu)勢顯著。

據(jù)了解，該款產品具備“極致”性能、“極致”可靠的核心優(yōu)勢，其采用DPU智能網(wǎng)卡，通過數(shù)據(jù)流和控制流分離技術，將海量數(shù)據(jù)流通過DPU網(wǎng)卡直通內存和硬盤，突破了CPU帶寬及算力瓶頸，達到了極致性能。除了支持原生SAN、NAS、S3三大協(xié)議融合，新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲還具有A-A雙活能力，能夠保障關鍵業(yè)務的極致體驗，雙活業(yè)務性能提升25%，滿足了用戶對于極致可靠的要求。

數(shù)智加速，加速AI應用創(chuàng)新

未來5年，數(shù)據(jù)存儲將迎來最好的時代。在各個行業(yè)垂域模型的變現(xiàn)中，數(shù)據(jù)是非常關鍵的?？梢钥吹剑膫€行業(yè)數(shù)據(jù)質量高，便能在本輪競爭中得到快速的飛躍。

同時，客戶也會讓企業(yè)與其共成長。華為之所以在商業(yè)市場中得到了如此快的發(fā)展，究其根源，是因為在商業(yè)市場中接觸到的海量客戶，面對各種各樣的需求，華為也被激發(fā)著對于先進產品、先進技術的研發(fā)追求。

值得注意的是，此次發(fā)布的華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心 Pro+，理念概括為“閃存普惠，一站購齊，極簡易用，數(shù)智加速”，相對去年的理念，新增加了一個概念叫做“數(shù)智加速”。

華為認為，AI to B 的奇點時刻已經(jīng)到來。

首先，AI能力經(jīng)從量變走到質變，頭部大模型的投入逐漸進行收斂，反之行業(yè)垂域模型落地正在加速。

第二，AI 推理迎來爆發(fā)式增長，推理的速度拓寬了智能化的廣度。AI 的推理會由to C的個人智能簡單問答，逐漸轉到各個行業(yè)生產系統(tǒng)的場景解決，從短序列轉到長序列的推理。

第三，AI 行業(yè)應用落地加速。大模型能力的躍遷和推理的爆發(fā)，為企業(yè)全面智能鋪平了道路。

因此，在智能層面，華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+對AI應用上線周期進行了深入優(yōu)化，實現(xiàn)“小時級發(fā)布”，幫助企業(yè)從“AI難落地”轉向“即插即用”； DME IQ云端智能管理平臺全面升級，新增多款智能化工具，覆蓋售前方案配置、項目交付和運維階段，提升用戶與合作伙伴的整體效率。

此外，華為還發(fā)布AI推理場景專用存儲產品OceanStor A600。該產品具備“長記憶推理”特性，能夠有效支撐大規(guī)模模型訓練與多輪推理調用，在醫(yī)療影像、工業(yè)質檢、智慧教學等場景中展現(xiàn)卓越性能，真正實現(xiàn)“推得動、推得快、推得省”。

擁抱智能化變革，能力體系升維

2024年，華為數(shù)據(jù)存儲商業(yè)市場收入實現(xiàn)30%的增長，伙伴數(shù)和客戶數(shù)也分別實現(xiàn)35%和36%的增長。

那么，在近年 ICT 領域投資空間縮小的情況下，華為能夠逆勢快增長的原因是什么？華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+滿足了商業(yè)市場客戶的什么核心需求？

據(jù)悉，在架構層面，Pro+基于全棧式設計理念設計，一體化集成存儲、計算、網(wǎng)絡、智能及虛擬化能力，可為客戶提供“一站式IT解決方案”。

華為數(shù)據(jù)存儲產品線副總裁袁遠強調，Pro+代表的不是一款產品的升級，而是一種面向未來的能力體系，是一次數(shù)據(jù)基礎設施的全維升級。它將技術的復雜度屏蔽在后端，讓更多行業(yè)客戶以更低門檻、更高效率擁抱智能化變革，加速AI在千行萬業(yè)的落地應用。

第一，一站式購買，滿足了商業(yè)客戶的“省心剛需”。無論是中小型企業(yè)、分支機構還是新興行業(yè)（如零售、醫(yī)療、教育），普遍面臨資源有限的痛點：采購團隊可能身兼數(shù)職，預算審批流程長，更希望“一次性解決問題”，避免反復比價、多廠商協(xié)調的麻煩。

第二，可靠性與性能仍是“硬門檻”。雖然商業(yè)客戶對價格敏感，但絕不是“只看低價”。他們所處的行業(yè)競爭激烈，業(yè)務快速迭代（比如連鎖零售的實時交易、醫(yī)療影像的快速調閱），對 IT 系統(tǒng)的可靠性、性能有嚴格要求。

第三，極簡運維讓客戶“輕裝上陣”。商業(yè)市場的客戶普遍面臨 IT 團隊規(guī)模小、技術儲備不足的問題，日常運維全靠“救火式”處理。這時候，存儲方案的“易管理性”直接決定了客戶的體驗甚至業(yè)務連續(xù)性。

更關鍵的是，華為在全國有2000+認證服務工程師，即使客戶遇到復雜問題，也能通過“遠程+現(xiàn)場”的快速響應機制（平均 2 小時響應、4 小時解決），最大限度減少停機損失。

這種“把復雜留給自己，把簡單交給客戶”的設計，讓 IT 能力薄弱的商業(yè)客戶也能輕松駕馭高性能存儲，這也成為華為快速滲透市場的關鍵抓手。

攜手伙伴創(chuàng)新 共拓百億市場

Gartner 預測，到 2027 年 SSD 閃存整體發(fā)貨量將超過 50%，全閃市場前景光明。

2024年，在合作伙伴共同拓展下，華為OceanStor Dorado 2000&2100銷量超700套，OceanProtect X3000同樣熱銷超過300套。華為攜手伙伴幫助醫(yī)療行業(yè)2000+家客戶、教育行業(yè)500+家客戶，以及制造行業(yè)2000+家客戶部署了華為全閃存存儲，初步完成了客戶和行業(yè)的健康布局。

為更好地助力伙伴，華為還重磅發(fā)布了“伙伴先鋒行動”，華為中國政企商業(yè)MKT與解決方案銷售部部長浦強表示，華為將繼續(xù)踐行“伙伴+華為”體系，并沿著伙伴Lead作戰(zhàn)路徑，從研營銷供服全方位支撐伙伴高效作戰(zhàn)。

比如，面向伙伴開放上百場營銷活動、提供300萬的聯(lián)合營銷基金支持，以及20+個樣板點研學游等營銷資源。在銷供服等方面，沿著項目全生命周期支撐伙伴作戰(zhàn)，今年會向伙伴共享40億數(shù)據(jù)存儲產業(yè)商機，同時提供從售前交流、項目交付到智能運維的多種平臺和工具。

得存力者，掌AI命脈?？梢钥闯?，在商業(yè)市場華為已經(jīng)趟出了閃存普惠的成功路徑，相信在產品持續(xù)迭代，以及與合作伙伴共同拓展下，“閃存普惠”會讓各行業(yè)實現(xiàn)從成本革命到價值的裂變。

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