價格戰(zhàn)，不應(yīng)是618的主題

雖然距離今年618還有一個月的時間，但是，各大平臺早早地便開始了618的種種預(yù)熱。淘寶、京東率先加入到了今年618的新戰(zhàn)局之中，無論是各式各樣的消費(fèi)券，還是熟悉味道的平臺補(bǔ)貼，我們都可以看出，玩家們試圖在今年這樣一個最為重要的年中大促當(dāng)中有所斬獲。然而，從各大電商的動作來看，價格戰(zhàn)，似乎依然是今年618的主題。

不過，盡管價格戰(zhàn)可以在短時間內(nèi)點(diǎn)燃消費(fèi)者對于618的關(guān)注度，甚至是大額的補(bǔ)貼可以讓人們率先感知到618的熱度，但是，如果還是將618看成是今年618的主題，甚至依然還延續(xù)以往的打法和邏輯，那么，非但價格戰(zhàn)會失效，甚至還會澆滅用戶和消費(fèi)者對于618的興致。越來越多的跡象開始表明，價格戰(zhàn)，不應(yīng)是618的主題。

這一判斷在各大電商平臺都在全面擁抱AI的新技術(shù)以及擁抱閃購為代表的即時新零售的大背景下，顯得更加清晰而明確。拋開傳統(tǒng)意義上的價格戰(zhàn)，抑或是將更多新技術(shù)、新模式推到比價格戰(zhàn)更加重要的位置，或許才是保證618可以持續(xù)獲得用戶和消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵所在。

新技術(shù)，正在加速蛻變與迭代

如果對于今年的618有一個清晰而明確的認(rèn)識的話，我們會發(fā)現(xiàn)，今年的618與以往的618的最大的不同在于，今年以AI為代表的新技術(shù)正在加速蛻變和迭代，并且持續(xù)地給互聯(lián)網(wǎng)玩家們帶來新的想象空間。無論是以deepseek為代表開源大模型的落地，還是以騰訊元寶、阿里通義千問為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的全面發(fā)力，我們都可以看出，AI業(yè)已從以往的布局，開始進(jìn)入到商業(yè)化落地的新階段。

電商，作為一個有著龐大市場規(guī)模的存在，自然成為了以AI為代表的新技術(shù)加速蛻變和落地的重要的試驗(yàn)場。對于以淘寶、京東為代表的電商玩家們來講，擁抱AI，并且以AI來驅(qū)動自身的商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷方式的創(chuàng)新，遠(yuǎn)比僅僅只是一味地打價格戰(zhàn)，更加富有想象力。

正是因?yàn)槿绱耍覀儾庞欣碛烧f，價格戰(zhàn)，不應(yīng)是今年618的主題，而以AI的落地為代表的新進(jìn)化，并以此來為電商的發(fā)展注入新活力，應(yīng)當(dāng)成為今年618的新主題?？赡苡腥藭f，AI的應(yīng)用更多地應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在營銷效率的提升上，雖然這樣一種說法并沒有錯，但是，如果僅僅只是將AI在電商行的落地局限在營銷上，那么，勢必會低估了AI的功能和作用的。在我看來，以AI為代表的新技術(shù)在電商賽道上的應(yīng)用，更多地應(yīng)該體現(xiàn)在AI所帶來的電商元素、電商流程和環(huán)節(jié)的深度改造上，而非僅僅只是停留在營銷層面上。

比如，我們現(xiàn)在業(yè)已看到了AI元素的加入給用戶尋找自身心儀的商品帶來的便利；比如，我們現(xiàn)在業(yè)已看到了AI數(shù)字人的加入給電商客服帶來的新改觀……一切的一切都在告訴我們，相對于價格戰(zhàn)的俗套，以AI為代表的新技術(shù)的蛻變與迭代，完全可以給電商行業(yè)的發(fā)展帶來新的想象空間。

新模式，正在加速落地

其實(shí)，早在今年618開始之前，電商玩家們早已開始了今年的新競爭。以京東、美團(tuán)、淘寶圍繞著閃購這樣一種新模式所展開的外賣大戰(zhàn)，正是這樣一種新模式加速落地的最為直接的體現(xiàn)。如果對于今年的外賣大戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)和定義的話，筆者更加愿意將其看成是一場電商玩家們圍繞著新模式所展開的新競爭。

透過這樣一場大戰(zhàn)，我們看到的是，在存量時代來臨的大背景下，電商玩家們對于流量的爭奪開始進(jìn)入到白熱化的現(xiàn)實(shí)情況，但是，我們更加應(yīng)該看到的是，以傳統(tǒng)電商模式為主導(dǎo)的發(fā)展方式開始進(jìn)入到死胡同的現(xiàn)實(shí)。換言之，電商玩家們?nèi)绻凑找酝碾娚棠Ｊ介_始受到越來越多的發(fā)展掣肘，跳出傳統(tǒng)電商模式的怪圈，真正以閃購這樣的電商新模式來滿足用戶的新需求，開始成為了它們在存量時代獲得新的增長點(diǎn)的關(guān)鍵所在。

當(dāng)618的戰(zhàn)火再度被點(diǎn)燃，特別是當(dāng)電商玩家們開始投身其中，我們需要更多地看到的是，以閃購為代表的新模式開始加速落地，并且開始真正深度而徹底的改變傳統(tǒng)電商玩家們。這個時候，電商玩家們想要在這樣一個過程當(dāng)中有所作為，最為重要的原因在于讓新模式成為新的重心，讓新模式來修復(fù)與完善傳統(tǒng)的電商模式。

閃購，這樣的零售新模式更多地體現(xiàn)的是，電商玩家們開始主動地參與到電商過程當(dāng)中所釋放出來的新增長潛能。孵化與蛻變出更多類似閃購的新模式，并且以這樣一種新模式來驅(qū)動電商的發(fā)展，特別是以這樣的新模式來讓電商可以找到新的增長極，才是保證今年618有新亮點(diǎn)的關(guān)鍵所在。

新供給，正在成為主流方向

時下，一場供給側(cè)的改造和升級，正在各行各業(yè)，各種商業(yè)場景下加速上演。無論是以AI為代表的新元素的加入，還是以供應(yīng)鏈的升級為代表的新升級，我們都可以看出，玩家們開始通過新供給來滿足用戶的新需求。可以說，新供給，正在成為新的發(fā)展方向。對于電商行業(yè)來講，同樣如此。

拿當(dāng)下的直播帶貨來講，其實(shí)同樣是一種新供給，只不過這樣一種新供給僅僅只是體現(xiàn)在營銷推廣的層面上而已?，F(xiàn)在，新供給的進(jìn)化，正在開始從營銷推廣的后端層面上，開始延伸到產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的升級的層面上?？梢哉f，通過產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的升級，同樣可以給電商行業(yè)的發(fā)展帶來新的想象空間。

當(dāng)今年618開始，我們需要更多地看到的是，新供給正在成為新的主流方向的大趨勢。對于任何一個想要有所作為的玩家們來講，如何實(shí)現(xiàn)自身供給側(cè)的升級，如何找到滿足用戶新需求的正確的方式和方法，才是保證它們可以在今年的618有所作為的關(guān)鍵。

從這樣一個層面來看，對于電商玩家們來講，它們應(yīng)當(dāng)更多地做的是供給側(cè)的改革和升級，用新的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足用戶的新需求，達(dá)成新的供求平衡，而非僅僅只是打價格戰(zhàn)。當(dāng)電商玩家們將自身置身于新供給的大潮流和大趨勢之下，當(dāng)電商玩家們真正實(shí)現(xiàn)了新供給，或許才能在這樣一個大背景下有新的作為。

最后的話

當(dāng)618開始如期而至，我們在空氣中又聞到了一股熟悉的味道，這樣一種味道，其實(shí)就是價格戰(zhàn)帶給我們的。

不可否認(rèn)的是，價格戰(zhàn)的確以一種較為直接的方式將我們拉入到了618的情境之中，但是，透過價格戰(zhàn)，我們又想起了那句話——還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。

在新技術(shù)、新模式加速演進(jìn)的大背景下，僅僅只是以這樣一種傳統(tǒng)的方式來詮釋今年的618，其實(shí)是無法與時下行業(yè)的演進(jìn)相匹配的。最為重要的原因在于，價格戰(zhàn)，不應(yīng)是今年618的主題。

找到價格戰(zhàn)之外的新打法，以此來打開新的供求平衡，或許才是真正可以讓618真正發(fā)揮出它的標(biāo)志性消費(fèi)時點(diǎn)的關(guān)鍵所在。

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