非洲手機(jī)市場(chǎng)變天了！小米、realme轟開(kāi)傳音手機(jī)堡壘！

在全球手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)版圖中，曾憑借深耕非洲市場(chǎng)而獨(dú)樹(shù)一幟、穩(wěn)坐“非洲手機(jī)之王” 寶座的傳音手機(jī)，正面臨內(nèi)憂外患。

從2024年年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，傳音控股全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入687.15億元，同比增長(zhǎng)10.31%，歸母凈利潤(rùn)55.49億元，同比僅增長(zhǎng)0.22%，增收不增利的態(tài)勢(shì)顯著。其中，非洲市場(chǎng)作為其核心營(yíng)收板塊，貢獻(xiàn)了227.19億元營(yíng)收，雖同比增長(zhǎng) 2.97%，但毛利率降至28.59%。

明眼人都能看出，這一增收不增利的數(shù)據(jù)背后，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的殘酷現(xiàn)實(shí)。

過(guò)度依賴單一市場(chǎng)

眾所周知，傳音控股主要產(chǎn)品為T(mén)ECNO、itel和Infinix三大品牌手機(jī)，銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等全球新興市場(chǎng)國(guó)家。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳音手機(jī)在非洲智能機(jī)市場(chǎng)的占有率超過(guò)40%，排名第一；在巴基斯坦智能機(jī)市場(chǎng)的占有率超過(guò)40%，排名第一；在孟加拉國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的占有率為29.2%，排名第一；在印度智能機(jī)市場(chǎng)的占有率為5.7%，排名第八。

憑借在海外新興市場(chǎng)，特別是非洲市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，傳音手機(jī)成功躋身全球手機(jī)品牌廠商前三甲。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年傳音控股在全球手機(jī)市場(chǎng)的占有率達(dá)到14.0%，在全球手機(jī)品牌廠商中排名第三。

然而，過(guò)度依賴單一市場(chǎng)，一旦該市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，傳音控股將首當(dāng)其沖受到影響。

在市場(chǎng)方面，非洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，部分國(guó)家政治局勢(shì)不穩(wěn)定，匯率波動(dòng)頻繁，這些因素都會(huì)給傳音的業(yè)務(wù)帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)。此外，非洲市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力相對(duì)較低，對(duì)價(jià)格敏感度高，傳音長(zhǎng)期以來(lái)主打中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間有限。

在技術(shù)方面，傳音更多依賴的是本地化創(chuàng)新，在核心技術(shù)研發(fā)上投入相對(duì)不足。2024年全年，傳音控股研發(fā)投入金額僅25.17億元，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例為3.66%，相比上年同期才上升0.04個(gè)百分點(diǎn)。

在全球5G 技術(shù)快速普及的當(dāng)下，傳音在 5G 手機(jī)研發(fā)與推廣方面滯后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若不能及時(shí)跟上 5G 技術(shù)發(fā)展步伐，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是在對(duì)技術(shù)要求更高的新興市場(chǎng)和發(fā)達(dá)市場(chǎng)，將難以分得一杯羹。

傳音控股也意識(shí)到了過(guò)度依賴非洲市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，正積極拓展其他新興市場(chǎng)，如南亞、東南亞、中東和拉美等地。然而，從市場(chǎng)份額占比來(lái)看，進(jìn)展并不順利。比如：在印度這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，占有率僅為5.7%，排名第八，且毛利率明顯低于非洲市場(chǎng)。

傳音控股雖在非洲市場(chǎng)創(chuàng)造了商業(yè)奇跡，但過(guò)度依賴單一市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)已不容忽視。

打響非洲“守擂戰(zhàn)”

中國(guó)本土市場(chǎng)漸趨飽和，增長(zhǎng)空間愈發(fā)逼仄，眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如小米、OPPO、realme 等，紛紛將目光投向非洲，一場(chǎng)圍繞非洲市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的激烈角逐已然拉開(kāi)帷幕，傳音手機(jī)也由此被迫打響非洲“守擂戰(zhàn)”。

傳音的成功，很大程度上得益于其對(duì)非洲市場(chǎng)的深刻理解與精準(zhǔn)定位。例如，考慮到非洲部分地區(qū)電力供應(yīng)不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，傳音手機(jī)配備了大容量電池；針對(duì)非洲消費(fèi)者獨(dú)特的膚色特點(diǎn)，傳音通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化了手機(jī)拍照算法……

這一成功模式并非不可復(fù)制，隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛涌入非洲市場(chǎng)，并開(kāi)始借鑒傳音的本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，傳音曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正逐漸被削弱。

以小米手機(jī)為例，其基于“本地化”策略，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求且性價(jià)比高的定制化產(chǎn)品，結(jié)合線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略，成功打開(kāi)了市場(chǎng)。此外，小米注重品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，拓展銷售渠道，提升品牌知名度。

無(wú)獨(dú)有偶，OPPO、realme等手機(jī)品牌憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和強(qiáng)大的渠道建設(shè)能力。在非洲市場(chǎng)推出了多款適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的智能手機(jī)，并通過(guò)廣泛的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升了品牌形象和消費(fèi)者滿意度，使得銷量大幅提升。

知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月，非洲智能手機(jī)市場(chǎng)，傳音以51%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，三星以19%的份額位居第二，小米則以10%排名第三，realme 高達(dá)89%的增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)速度更是讓人刮目相看。

這些數(shù)據(jù)直觀地表明，傳音在非洲市場(chǎng)長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)正逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵蝕，曾經(jīng)的高枕無(wú)憂已成為過(guò)去式。當(dāng)然，非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，傳音手機(jī)雖面臨諸多挑戰(zhàn)，但也并非毫無(wú)機(jī)遇。

當(dāng)然，憑借多年在非洲市場(chǎng)積累的品牌知名度、用戶基礎(chǔ)和本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，傳音若能積極應(yīng)對(duì)，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)策略調(diào)整等方面持續(xù)發(fā)力，依然有機(jī)會(huì)在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，守住“非洲手機(jī)之王”的寶座。

對(duì)于傳音而言，這場(chǎng)非洲“守擂戰(zhàn)”不僅關(guān)乎其在非洲市場(chǎng)的地位，更關(guān)乎其在全球手機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展。它需要不斷地適應(yīng)市場(chǎng)變化，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)和營(yíng)銷策略的調(diào)整，來(lái)滿足消費(fèi)者的多元化需求。

多元化能破局嗎？

面對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，傳音積極構(gòu)建“手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件等擴(kuò)品類”的多元商業(yè)生態(tài)模式，試圖在激烈競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟新的增長(zhǎng)賽道。

在家電、數(shù)碼配件業(yè)務(wù)方面，傳音旗下數(shù)碼品牌oraimo、家電品牌Syinix及售后品牌Carlcare，形成了從產(chǎn)品到服務(wù)的完整鏈條；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，傳音集成了音樂(lè)流媒體、新聞聚合、綜合內(nèi)容分發(fā)等本地化應(yīng)用。

此外，傳音搭建了商業(yè)與技術(shù)中臺(tái)，比如企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)洞察平臺(tái)DataSparkle、傳音云生態(tài)平臺(tái)Dlight Cloud、一站式海外營(yíng)銷平臺(tái)Eagllwin、媒體變現(xiàn)工具Hisavana，從開(kāi)發(fā)、測(cè)試、推廣、變現(xiàn)等環(huán)節(jié)賦能拓展新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)的全球開(kāi)發(fā)者。

這一戰(zhàn)略布局，既是傳音基于自身在手機(jī)領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)所做出的主動(dòng)出擊，也是面對(duì)市場(chǎng)不確定性的一種防御性舉措。

傳音通過(guò)多元化布局，成功構(gòu)建了覆蓋硬件、軟件與服務(wù)的智能生態(tài)矩陣。手機(jī)作為核心硬件，不僅是用戶接入數(shù)字世界的入口，更是其他業(yè)務(wù)的載體。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)為用戶提供豐富的內(nèi)容與便捷的功能，增強(qiáng)用戶粘性；家電、數(shù)碼配件等擴(kuò)品類業(yè)務(wù)則進(jìn)一步拓展了用戶使用場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者在不同生活場(chǎng)景下的需求。

當(dāng)然，傳音控股多元化布局，有機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)。

一來(lái)，拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和家電、數(shù)碼配件等業(yè)務(wù)時(shí)，面臨來(lái)自不同行業(yè)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)；二來(lái)，多元化業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，對(duì)傳音的技術(shù)融合與創(chuàng)新能力提出了更高要求；三來(lái)，隨著業(yè)務(wù)多元化拓展，傳音的組織架構(gòu)與管理模式面臨重大變革。

綜上所述，傳音的多元化布局，既有基于自身資源的優(yōu)勢(shì)，也面臨諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。其能否在多元化發(fā)展道路上實(shí)現(xiàn)突破，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間，續(xù)寫(xiě)“非洲手機(jī)之王” 的傳奇，并向全球綜合性科技企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)，靜待時(shí)間去驗(yàn)證。

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