2025電商年貨大戰(zhàn)：安靜得可怕？

不知從何時(shí)起，雙12開始逐步消失了，雙11也越來越冷清了，如今就連年貨節(jié)也變得越來越安靜了。今年的年貨節(jié)唯一鬧出點(diǎn)動(dòng)靜的貌似就是微信的“送禮物”，隨后淘寶、抖音、京東、美團(tuán)等紛紛跟進(jìn)，推出“送禮物”。

這其中最重要的原因當(dāng)然還是因?yàn)榇蠹义X包癟了，消費(fèi)更理性了。不過年還是要過的，老百姓該采購的年貨多少還是需要采購一些，在年貨節(jié)安靜的背后，各大電商平臺(tái)可一點(diǎn)沒閑著。

拼多多年貨節(jié)三步走

拼多多的三步走，其重心仍然是在“補(bǔ)貼”二字上做文章，這一招似乎成為了拼多多的殺手锏。不管是618還是雙11等電商節(jié)，拼多多都是憑借“補(bǔ)貼”這一招橫掃電商界。在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，拼多多“補(bǔ)貼”這一殺手锏幾乎屢試不爽。

第一步：瘋狂補(bǔ)貼，全品類補(bǔ)貼。拼多多聯(lián)合農(nóng)貨、國(guó)貨以及全球品牌等數(shù)百萬商家，對(duì)水果生鮮、糧油米面、零食滋補(bǔ)、日用百貨、家電家清、服飾箱包、手機(jī)數(shù)碼等進(jìn)行全品類補(bǔ)貼，全面滿足消費(fèi)者“實(shí)惠囤年貨、真香過大年”的節(jié)日需求。

第二步：把消費(fèi)券與政府補(bǔ)貼結(jié)合。為了滿足消費(fèi)者“春節(jié)換新”“廚電升級(jí)”等需求，拼多多“百億消費(fèi)券”活動(dòng)加碼補(bǔ)貼大小家電、廚房電器、保暖電器等，并將補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大至家裝百貨等品類。同時(shí)，拼多多百億補(bǔ)貼“政府補(bǔ)貼”專區(qū)也已上線，進(jìn)入專區(qū)購買家電即可享受每單最高20%的政府補(bǔ)貼，百億補(bǔ)貼還將在政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再疊加400元限時(shí)福利券。

第三步：把補(bǔ)貼向年貨重點(diǎn)商品傾斜。拼多多百億補(bǔ)貼“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)向優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨、特色年貨、老字號(hào)及國(guó)貨品牌進(jìn)行重點(diǎn)傾斜，活動(dòng)商品均在百億補(bǔ)貼日常售價(jià)上疊加雙重優(yōu)惠，最高折扣可低至5折。

抖音年貨節(jié)三箭齊發(fā)

抖音的三箭齊發(fā)，可以說是圍繞消費(fèi)者、內(nèi)容創(chuàng)作者、商家做文章，如何讓年貨節(jié)更有年味。

第一箭：搞各種特色玩法。抖音推出“年貨商城市集”，薈萃各類特色商品，不僅設(shè)置“文創(chuàng)年貨節(jié)”專區(qū)，消費(fèi)者可以選購數(shù)千款博物館以及地方特色文創(chuàng)產(chǎn)品，還推出“家鄉(xiāng)年貨節(jié)”的全新玩法，攜手“家鄉(xiāng)年貨推薦官”介紹各地特色年貨及其變遷史，分享舌尖上的家鄉(xiāng)滋味。

第二箭：多項(xiàng)舉措扶持商家。抖音針對(duì)頭部品牌和優(yōu)質(zhì)會(huì)員店鋪推出了分層扶持策略，助力商家實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷、用戶的規(guī)?；l(fā)，同時(shí)強(qiáng)化大促期間的服務(wù)權(quán)益體系，為商家提供更多資源扶持。

第三箭：運(yùn)營(yíng)升級(jí)、鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)新。抖音鼓勵(lì)商家和內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)新直播內(nèi)容，提升直播趣味性和吸引力，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情，同時(shí)還在年貨節(jié)期間對(duì)搜索產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，包括搜索詞更智能、更豐富，支持增速、熱度、競(jìng)爭(zhēng)等多維選詞。

淘寶年貨節(jié)三打法

作為電商界的一哥，淘寶如今面臨的局面著實(shí)有些尷尬，拼多多也好，抖音也罷，京東快手微信幾乎沒一個(gè)弱勢(shì)的對(duì)手。不過，最好的防守就是進(jìn)攻，年貨節(jié)淘寶必須主動(dòng)出擊。

第一打法：主打送禮。淘寶火速上線了“送禮”功能，用戶可以在淘寶APP商品詳情的中間部分找到“送禮”選項(xiàng)，點(diǎn)擊后提前付清款項(xiàng)，產(chǎn)品會(huì)變身成為一個(gè)鏈接或禮包，用戶可選擇不同的形式發(fā)送給好友。這一功能既契合了春節(jié)期間人情往來的需求，也為送禮方式增添了趣味。同時(shí)，淘寶還根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)布了2025年春節(jié)送禮榜。

第二打法：主打滿減和立減優(yōu)惠。作為年貨節(jié)的重要促銷手段，淘寶為商家提供了跨店滿減和官方立減兩種優(yōu)惠方式。跨店滿減允許買家在不同店鋪購買商品時(shí)，只要滿足一定金額即可享受減免；而官方立減則是針對(duì)特定類目的商品，由商家自主決定優(yōu)惠力度。

第三打法：主打升級(jí)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)。在天貓年貨節(jié)期間，淘寶升級(jí)了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)，用“退貨寶”服務(wù)取代了傳統(tǒng)的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，從而為消費(fèi)者提供更加便捷的退貨保障。

京東年貨節(jié)三把利劍

如此重要的年貨節(jié)怎能缺少京東，為了打好2025年貨節(jié)這一仗，京東也祭出了三把利劍。

這第一把利劍年貨節(jié)的趣味性。京東在年貨節(jié)期間，讓消費(fèi)者可以通過參與集火力、分享抽獎(jiǎng)、打卡等活動(dòng)領(lǐng)取額外紅包，以此來增加購物的趣味性和互動(dòng)性。

第二把利劍當(dāng)然少不了年貨節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)。京東年貨節(jié)推出了跨店滿減活動(dòng)，每滿200元減30元，年貨節(jié)期間消費(fèi)者還可以通過搜索特定口令領(lǐng)取大額紅包，甚至有機(jī)會(huì)獲得iPhone 16免單等大獎(jiǎng)。

第三把利劍就是物流的保障。京東物流連續(xù)第13年實(shí)行“春節(jié)也送貨”政策，京東物流為堅(jiān)守崗位、原地過年的員工提供了超國(guó)家法定標(biāo)準(zhǔn)的福利補(bǔ)貼，包括加班補(bǔ)貼和現(xiàn)金紅包，總投入超過7億元。此外，京東還提供了子女團(tuán)聚補(bǔ)貼福利，鼓勵(lì)留守員工將子女接到工作地一同歡度春節(jié)，并提供3500元的團(tuán)聚補(bǔ)貼。

快手年貨節(jié)三招制敵

快手一直深耕下沉市場(chǎng)，對(duì)于年貨節(jié)這樣的重要日子是不可能錯(cuò)過的。

第一招：快手在年貨節(jié)加大了專屬流量激勵(lì)，結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)域及泛貨架場(chǎng)域不同經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，根據(jù)商家和達(dá)人層級(jí)制定激勵(lì)政策，推出豐富的活動(dòng)玩法，讓電商商家共享大促紅利。

第二招：快手推出了豐富多彩的互動(dòng)機(jī)制，如購物團(tuán)百大主播送豪禮、主播爭(zhēng)霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等，以提升內(nèi)容場(chǎng)域的成交效率，吸引更多用戶參與年貨節(jié)。

第三招：快手電商上線了“年貨爆品計(jì)劃”，聚焦用戶高需求商品品類，引入優(yōu)價(jià)供給，疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，放大單品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幫助達(dá)人豐富直播間貨盤，提升銷量。

由此看來，幾大電商平臺(tái)對(duì)于年貨節(jié)還是極為重視的。這場(chǎng)看似安靜的年貨節(jié)，背后其實(shí)還是打得挺激烈的。至于送禮電商能否在今年的春節(jié)期間，一炮打響，讓我們靜默以待。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。