關(guān)于今年年輕人的電商消費(fèi)，網(wǎng)上流行著一個(gè)順口溜——生活百貨天貓、家電數(shù)碼京東、新奇玩意抖音、衣服鞋子唯品會(huì)、水果蔬菜拼多多。很多人一開始還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，但一上口卻發(fā)現(xiàn)自己的消費(fèi)好像就是這樣，紛紛直呼“被裝了監(jiān)控”。
事實(shí)上不僅年輕人感到驚詫自己消費(fèi)竟一夜變成了這樣，電商平臺(tái)們估計(jì)也沒(méi)想到。最近一段時(shí)間，電商們?cè)寻l(fā)布成績(jī)，很多人才發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)竟真在按照這個(gè)路徑發(fā)展。
最先發(fā)布成績(jī)的阿里就十分典型，淘天2024Q1日用品類累計(jì)同比增長(zhǎng)9.7%。京東在家電數(shù)碼消費(fèi)方面則當(dāng)上了“大魔王”，3C電子收入在一季度，從1170億反彈到了1230億元，增速高達(dá)5.3%，與社零數(shù)據(jù)幾乎持平（5.8%）。
特賣電商唯品會(huì)，在服飾消費(fèi)上則跑在前面。去年，其平臺(tái)上的國(guó)際高端品牌銷售額同比增長(zhǎng)24%，尤其是穿戴類商品特別受歡迎，已經(jīng)表明了越來(lái)越多人買穿戴產(chǎn)品喜歡折扣的趨勢(shì)。
今年一季度，唯品會(huì)穿戴類商品GMV取得同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，馬面裙、工裝裙、勃肯鞋等趨勢(shì)商品銷售額同比均有高倍數(shù)增長(zhǎng)。作為對(duì)比，社會(huì)服飾零售總額增速為2.5%，直接跑贏社零?！耙路游ㄆ窌?huì)”已經(jīng)不亞于“家電數(shù)碼京東”。
其他的電商大致情形都別無(wú)二致，都在自身優(yōu)勢(shì)品類上吃到了甜頭，進(jìn)一步佐證了年輕人消費(fèi)精準(zhǔn)分散的劇烈程度。
有人說(shuō)“一個(gè)消費(fèi)多情時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，年輕人消費(fèi)從專一變得多情”，這樣的總結(jié)確實(shí)很有道理。但根本的邏輯還并不在此，而是年輕人的消費(fèi)心態(tài)變了，不按套路出牌要親身對(duì)比，消費(fèi)有了更多的考量，誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)去哪里。
過(guò)去平臺(tái)大而全確實(shí)很有吸引力，但大而全卻是精耕細(xì)作的一道天然難題，想要全面做好難度早已不是一個(gè)量級(jí)。如今抓住長(zhǎng)板發(fā)力，就成了少數(shù)能走通的道路之一。
未來(lái)每一個(gè)領(lǐng)域的精細(xì)化發(fā)展，都會(huì)成為趨勢(shì)。聚焦一點(diǎn)，做好做強(qiáng)，就能源源不斷吸引年輕人的注意力。電商如此，更多零售業(yè)也會(huì)如此，本質(zhì)上是消費(fèi)者做了新的選擇，行業(yè)自動(dòng)切換到以消費(fèi)者為中心的發(fā)展邏輯。
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