站在世界杯、奧運(yùn)會(huì)背后，文創(chuàng)獨(dú)角獸厚德典藏十年淘金

采寫／陳紀(jì)英

編輯／萬(wàn)天南

今年全球勢(shì)頭最旺的公司，無(wú)疑是以一己之力帶動(dòng)全球大模型涌現(xiàn)的OpenAI。在最新一輪融資中，其估值已經(jīng)高達(dá)270億美元。

在美國(guó)，有一家名為Fanatics的公司，其估值與OpenAI齊平，同為270億美金。

作為全球最大的授權(quán)體育用品零售商，F(xiàn)anatics算得上是全球體育迷的朝圣地之一，目前經(jīng)營(yíng)有300多個(gè)頂級(jí)聯(lián)賽、品牌的授權(quán)商品。

體育迷對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛、對(duì)運(yùn)動(dòng)明星的追捧，推動(dòng)了Fanatics的持續(xù)高增長(zhǎng)。

在中國(guó)，體育特許商品同樣是潛力賽道——2022年冬奧會(huì)期間，吉祥物冰墩墩成為不亞于任何體育明星的頂流，冬奧會(huì)閉幕式當(dāng)天，100萬(wàn)只冰墩墩上線即售罄。

盡管中國(guó)尚未出現(xiàn)類似Fanatics這樣的超級(jí)巨頭，但也有公司已經(jīng)深耕賽道十年之久，創(chuàng)立于2013年的北京厚德典藏藝術(shù)品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“厚德典藏”）就是其一。

剛剛迎來(lái)十周歲生日的厚德典藏，連續(xù)成為了兩屆男足世界杯、多屆奧運(yùn)會(huì)、2023年女足世界杯的官方授權(quán)商或經(jīng)銷商。

手握全球頂流體育IP，深耕賽道十年，厚德典藏維持了高增長(zhǎng)，期間克服了重重難關(guān)——打怪升級(jí)之路越艱辛，積累的武力值越深厚，壘砌的護(hù)城墻越高聳。

近日，厚德典藏總經(jīng)理崔可貴接受《財(cái)經(jīng)故事薈》獨(dú)家專訪，回望十年來(lái)時(shí)路，揭開了特許商品經(jīng)營(yíng)這門略顯神秘的生意。

精神消費(fèi)的黃金賽道

創(chuàng)業(yè)至今，厚德典藏的主營(yíng)業(yè)務(wù)以貴金屬產(chǎn)品為核心，大致覆蓋了三條賽道：體育文創(chuàng)、文博文創(chuàng)，以及錢幣類文創(chuàng)。

其中，體育文創(chuàng)類產(chǎn)品，占了絕對(duì)大頭，“碰到世界杯、奧運(yùn)會(huì)這樣的體育大年，體育文創(chuàng)類產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，起碼站到80%以上”，崔可貴告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》。

但體育賽事的一個(gè)典型特征是，呈現(xiàn)大小年的周期波動(dòng)——奧運(yùn)會(huì)、世界杯都是四年一屆，體育文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售周期，通常僅僅維持賽前賽后短短的兩三個(gè)月。

而在體育小年維持增長(zhǎng)的重任，就交給了銷售周期更長(zhǎng)的文博類、錢幣類文創(chuàng)產(chǎn)品。

國(guó)家寶藏紀(jì)念章

對(duì)體育文創(chuàng)賽道的專注，既是崔可貴個(gè)人的興趣和情懷使然，也是因?yàn)槠湫岬搅宋磥?lái)的增長(zhǎng)潛力。

在崔可貴的辦公室里，珍藏著一套國(guó)際奧委會(huì)終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇百年誕辰銅章。這套并沒(méi)有商業(yè)化的文創(chuàng)作品，卻是他最為津津樂(lè)道的厚德典藏代表作之一。

“我們先后請(qǐng)來(lái)了國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫先生，國(guó)際奧委會(huì)副主席于再清先生，國(guó)際奧委會(huì)副主席小薩馬蘭奇先生為這件作品作序，項(xiàng)目組前前后后忙了五六個(gè)月，限量出品200套，送給了薩老家族，國(guó)際奧委會(huì)高層等全球體育界的領(lǐng)軍人物”，崔可貴告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》。

一個(gè)并沒(méi)有商業(yè)化的項(xiàng)目，卻投入了不菲的人力和物力，就源于崔可貴的情懷，“薩馬蘭奇當(dāng)年宣布北京獲得2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)的那一幕，中國(guó)人應(yīng)該都會(huì)歷歷在目”——那枚紫色的浮雕式樣銅章，就復(fù)刻了這一幕。

薩馬蘭奇百年誕辰紀(jì)念銅章

情懷之外，厚德典藏十余年深扎于此，也是看好其未來(lái)前景。

在崔可貴看來(lái)，特許商品消費(fèi)，本質(zhì)是精神文化的消費(fèi)升級(jí)，“中國(guó)人均GDP已經(jīng)邁過(guò)1萬(wàn)美金關(guān)后，按照國(guó)際上的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)進(jìn)入文化和體育消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)期?！?/p>

縱觀全球，中國(guó)有著最為龐大的泛體育人群。根據(jù)體育總局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年中國(guó)體育人口數(shù)量超過(guò)5億人，處于歷史新高位，也帶動(dòng)了體育特許商品消費(fèi)的高漲。

據(jù)奧組委官方透露，迄今為止，2008 年北京奧運(yùn)會(huì)以1.63 億美元成為歷屆奧運(yùn)會(huì)中授權(quán)收入最高的奧運(yùn)會(huì)。另?yè)?jù)山西證券估計(jì)，遭遇疫情波及的北京冬奧會(huì)，特許商品規(guī)模銷售也超過(guò)了25億元。

深耕于此的厚德典藏也所獲不菲，公司一款爆品的銷售額，就做到了近7億元，“體育大年比小年的增長(zhǎng)可能翻幾番”，據(jù)崔可貴透露。

目前，厚德典藏的產(chǎn)品主要聚焦在貴金屬、錢幣、郵票等文創(chuàng)產(chǎn)品等品類。與一般的特許授權(quán)消費(fèi)品如服飾等不同，上述產(chǎn)品兼具消費(fèi)、投資、收藏、紀(jì)念等多元屬性，尤其是貴金屬類產(chǎn)品，具備一定的保值、增值屬性，產(chǎn)品客單價(jià)也相對(duì)更高一些，厚德目前單價(jià)最高的產(chǎn)品接近百萬(wàn)元售價(jià)。

此外，與一般消費(fèi)品紅海廝殺不同，國(guó)內(nèi)主攻特許商品業(yè)務(wù)的公司，做得好且能持續(xù)堅(jiān)守的不到10家，而厚德典藏作為行業(yè)老兵，也有機(jī)會(huì)再進(jìn)一步，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

在厚德典藏的正前方，遙遙相望的標(biāo)桿公司，則是Fanatics。

去年年初，F(xiàn)anatics完成了15億美元融資，投資機(jī)構(gòu)中，不乏富達(dá)投資、貝萊德旗下基金、MSD Capital LP等全球投資界頂流，從2017年到2022年短短六年間，其估值從45億美元一路上漲，整整翻了6倍有余。

Fanatics執(zhí)行董事長(zhǎng)邁克爾·魯賓也非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)：“中國(guó)球迷非常狂熱，我非常看好中國(guó)的機(jī)會(huì)?！?/p>

而眼下的中國(guó)市場(chǎng)，厚德典藏成為這條潛力賽道上跑得最快的造風(fēng)者之一。

一門慢生意，窄門走寬路

盡管前景看好，但特許商品卻并非手到擒來(lái)的快生意，深耕行業(yè)十來(lái)年，崔可貴對(duì)其難點(diǎn)如數(shù)家珍——這并非全然是壞事，從內(nèi)部來(lái)看，每次升級(jí)打怪，都是在積累武力值，從外部來(lái)看，難關(guān)重重又擋住了投機(jī)分子，保持了行業(yè)健康良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。

特許商品經(jīng)營(yíng)，本身是借力打力的游戲——能否拿到頂級(jí)IP的合作資源，至關(guān)重要。

崔可貴與國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫

以全球頂尖體育IP為例，如果主辦方在中國(guó)，一般是向組委會(huì)應(yīng)征成為特許企業(yè)或者授權(quán)企業(yè)；如果賽事不在中國(guó)舉辦，則要聯(lián)絡(luò)國(guó)際奧委會(huì)或國(guó)際足聯(lián)等機(jī)構(gòu)。

剛剛?cè)胄袝r(shí)，厚德典藏團(tuán)隊(duì)向國(guó)際奧委會(huì)、國(guó)際足聯(lián)等國(guó)際機(jī)構(gòu)發(fā)去的郵件，經(jīng)常得不到回復(fù)。

這也不足為怪，“他們挑選合作伙伴時(shí)很謹(jǐn)慎，既要看團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，也要看你有沒(méi)有成功案例?！?/p>

崔可貴還記得，2018年，當(dāng)他與某全球頂級(jí)賽事授權(quán)人員面談時(shí)，對(duì)方非常傲慢，在相關(guān)問(wèn)題上，雙方分歧很大。但不久之后，崔可貴的預(yù)測(cè)得到了驗(yàn)證。

“當(dāng)他認(rèn)可你的專業(yè)度了，就會(huì)變得非常友好，我們現(xiàn)在成了好朋友，他每次來(lái)中國(guó)，我們都會(huì)見面聊聊，我會(huì)帶他品嘗中國(guó)的美食和白酒，他非常喜歡”，崔可貴笑談。

但隨著厚德典藏的成功案例越來(lái)越多，獲得的信賴度也越來(lái)越高。如今，厚德典藏已與國(guó)際足聯(lián)、中國(guó)國(guó)家隊(duì)、中國(guó)足協(xié)、美國(guó)華納、國(guó)家造幣廠/印鈔廠、中國(guó)郵政等近百家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及文化機(jī)構(gòu)達(dá)成長(zhǎng)期合作共識(shí)，筑建了豐富的全球戰(zhàn)略合作體系。

IP資源靠著日積月累，逐漸深厚多元。觀眾審美和口味的變化，卻在時(shí)時(shí)刷新，與持續(xù)變遷的市場(chǎng)，保持同頻共振，是另一重考驗(yàn)。

冰墩墩火爆之后，多名行業(yè)資深人士曾與崔可貴探討，“冰墩墩的成功可以復(fù)制嗎？”崔可貴的答案是“很難”。

冰墩墩銷售火爆一墩難求

深耕行業(yè)十年，厚德典藏團(tuán)隊(duì)也曾總結(jié)過(guò)一套方法論，但到了去年，崔可貴發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)大局的變化越來(lái)越大也越快了，“再用老一套方法論，可能結(jié)果就要打折扣”。

特許商品的開發(fā)過(guò)程，很像是做電影，“新的賽事來(lái)了，你要從0到1，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新渠道，即便再知名的的電影導(dǎo)演，新電影也可能翻車，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是越來(lái)越高的”。

當(dāng)然，厚德典藏團(tuán)隊(duì)也摸索出了一些底層的方法論——比如，在文博類文創(chuàng)產(chǎn)品中，要把傳統(tǒng)文化進(jìn)行現(xiàn)代化表達(dá)；而在體育賽事領(lǐng)域，則要做到把全球IP做到本地化適配。

此外，體育賽事類特許商品的售賣周期很短，試錯(cuò)空間極小，但投入不菲，一旦把控不好風(fēng)險(xiǎn)，很容易翻車。

以2022年世界杯為例。早在2020年，厚德典藏便開始與國(guó)際足聯(lián)的市場(chǎng)部門洽談授權(quán)合作，陸續(xù)簽下了貴金屬、口罩、杯壺、圍巾、運(yùn)動(dòng)毛巾、首飾、箱包等30多個(gè)細(xì)分品類，前后投入了數(shù)千萬(wàn)元。但上述產(chǎn)品的售賣周期，只有開賽前后的短短數(shù)月，一旦賽事結(jié)束，大眾關(guān)注度不再，授權(quán)商品銷量就會(huì)大幅下跌。

2022年卡塔爾FIFA世界杯紀(jì)念版幸運(yùn)金球/贏球

而精準(zhǔn)預(yù)測(cè)一款特許商品是否可以賣爆，則是難上加難。

以冰墩墩為例，其火爆的臨界點(diǎn)在于日本記者、摩納哥親王二世的陸續(xù)帶貨，但在此之前，因?yàn)闇N，零售商甚至考慮要不要打折搞促銷。

因此，公司必須在滿足市場(chǎng)需求和避免庫(kù)存積壓中間，拿捏好分寸，“前期不能備貨太多，萬(wàn)一賣不好，損失很大。如果后續(xù)賣得好，要及時(shí)跟上，考驗(yàn)得是供應(yīng)鏈能不能快速跟進(jìn)的能力”。

而且，特許商品并非暴利行業(yè)，“基本還是采取成本定價(jià)法，我們有些產(chǎn)品的凈利率甚至只有幾個(gè)百分點(diǎn)”，崔可貴透露，“一旦后期出現(xiàn)大量積壓，可能要虧本，這個(gè)行業(yè)是不能頭腦發(fā)熱冒進(jìn)的”。

風(fēng)險(xiǎn)把控不足的企業(yè)，可能很快就被淘汰出局。曾有一家資深的特許商品運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)榍捌谂袛嗵^(guò)樂(lè)觀，再加上團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力欠缺，連續(xù)兩個(gè)項(xiàng)目虧損額都在上千萬(wàn)之巨，在2020年就主動(dòng)離場(chǎng)了。

多重難度疊加之下，注定了特許商品運(yùn)營(yíng)，是一門急不得的慢生意，要在窄門里走出寬路，需要用時(shí)間和文化的文火慢慢熬煮。

十年深耕，底層進(jìn)化

盡管特許文創(chuàng)商品開發(fā)，就像拍電影一樣，必須持續(xù)從0到1，但在導(dǎo)演行業(yè)，也有人保持常贏，例如陳思誠(chéng)。

“他能把自己的專業(yè)能力，很巧妙的嫁接社會(huì)大眾的情緒和審美，然后取得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)”，崔可貴對(duì)陳思誠(chéng)的商業(yè)化能力很欽佩，他也期待常贏以及共贏。

其實(shí)，靠著頂流IP的加持，特許商品經(jīng)營(yíng)憑借運(yùn)氣，贏在一時(shí)不難，但常贏甚至共贏，相當(dāng)不易。

“雖然賽事是新的，觀眾是新的，市場(chǎng)是新的，但過(guò)去十年，我們也在持續(xù)積累，無(wú)論是在人才建設(shè)，還是組織提升，以及能力進(jìn)化上”，這是崔可貴期待常贏以及共贏的底氣。

人才梯隊(duì)的建設(shè)，是厚德典藏持續(xù)十年的戰(zhàn)略重點(diǎn)——從2020年到2023年，厚德典藏的研發(fā)設(shè)計(jì)人員，已經(jīng)翻了一番。其中，核心創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)成員畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院等，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐厚。

特許商品的設(shè)計(jì)研發(fā)難點(diǎn)，在于“戴著鐐銬跳舞”——通常來(lái)說(shuō)，全球頂級(jí)體育IP賽事的授權(quán)方，都對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)范有著嚴(yán)苛要求，在條條框框的束縛之下，還要開創(chuàng)出獨(dú)特的新意，讓用戶眼前一亮，尤為不易。

以世界杯的授權(quán)合作為例，厚德典藏團(tuán)隊(duì)收到了“厚厚的多達(dá)幾百頁(yè)的規(guī)范條款，還是英文版的，非常復(fù)雜。例如一個(gè)會(huì)徽，國(guó)際足聯(lián)要求旁邊有一個(gè)范圍不可使用其他元素，有一些元素可拆分使用，有一些元素不可拆分使用等等?！?/p>

崔可貴還記得，2017年，厚德典藏拿到了俄羅斯世界杯的特許授權(quán)，這也是雙方首次合作。

為了設(shè)計(jì)一枚紀(jì)念章，團(tuán)隊(duì)耗時(shí)七八個(gè)月，前后改了六七稿。

“為了凸顯自己的Logo，國(guó)際足聯(lián)當(dāng)時(shí)規(guī)定周邊1.5厘米左右必須留白。但那么大面積的留白，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)設(shè)計(jì)很呆板很枯燥”，為此，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)必須不斷和國(guó)際足聯(lián)的相關(guān)審批人員進(jìn)行溝通交涉，最終達(dá)成了雙方都滿意的設(shè)計(jì)方案。

俄羅斯世界杯文創(chuàng)產(chǎn)品

這個(gè)過(guò)程，既考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)審美能力，也考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)對(duì)于規(guī)則的深刻認(rèn)知，同時(shí)考驗(yàn)溝通技巧，如今，厚德典藏團(tuán)隊(duì)對(duì)此已經(jīng)得心應(yīng)手。

在厚德典藏，不少高管和骨干，已經(jīng)在職十來(lái)年之久。而留住人才的關(guān)鍵在于四點(diǎn)：

其一，在篩人環(huán)節(jié)，挑選真心熱愛文創(chuàng)的人才。崔可貴認(rèn)為，人心才是企業(yè)發(fā)展的根本，“始于心，終于心”，不熱愛難長(zhǎng)久也難盡善盡美。

其二，給予員工持續(xù)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。創(chuàng)作部總監(jiān)李佳賓就是創(chuàng)始員工之一，吸引他留在厚德典藏的原因在于，入職以來(lái)，他有機(jī)會(huì)參與公司所有自主研發(fā)的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)工作，貴金屬、錢幣，郵票等，“得到了掌握行業(yè)內(nèi)大部分品類的設(shè)計(jì)實(shí)踐機(jī)會(huì)”；

其三，在組織內(nèi)部，推行利他共贏的理念，“厚德典藏員工的待遇在行業(yè)內(nèi)部屬于頭部，要舍得回饋員工”，比如全員出國(guó)旅游，以及歐美游學(xué)交流等。

其四，文化留人，在內(nèi)部豎立尊重創(chuàng)作、產(chǎn)品為先的理念，以使命感驅(qū)動(dòng)發(fā)展。厚德典藏很多產(chǎn)品面世后，都會(huì)送給設(shè)計(jì)人員一份，崔可貴在內(nèi)部經(jīng)常說(shuō)，“你不要應(yīng)付，你的作品能不能讓你的家人朋友為你自豪？！”

除了內(nèi)部人才梯隊(duì)的建設(shè)，還有外部大師資源的鏈接和導(dǎo)入，覆蓋郵票設(shè)計(jì)、錢幣設(shè)計(jì)、文博大家等，不乏中國(guó)體育收藏界領(lǐng)軍人物李祥、著名郵票雕刻師和畫家閻炳武、首位“世界硬幣大獎(jiǎng)終身成就獎(jiǎng)“華人獲得者余敏等大師。

鏈接如此豐富的大師資源，以及全球頂級(jí)的IP機(jī)構(gòu)，崔可貴認(rèn)為并無(wú)訣竅可言，無(wú)外乎堅(jiān)持“真誠(chéng)與利他共贏”。

“以德為先 以信為本 成人達(dá)己 誠(chéng)待天下”是厚德典藏的經(jīng)營(yíng)承諾，也是崔可貴等厚德典藏團(tuán)隊(duì)待人做事的準(zhǔn)則，“其實(shí)大師們都很謙和有禮，他們并不太在意物質(zhì)回報(bào)，他愿意和我們合作，是因?yàn)槲覀冇姓\(chéng)意，也很專注，雙方很對(duì)脾氣，互相信任”。

在搭建供應(yīng)鏈時(shí)，厚德典藏同樣很看重誠(chéng)信，“我們做得是貴金屬，如果沒(méi)有誠(chéng)信的供應(yīng)商，第一產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)法保證，第二，我們是預(yù)付制，也會(huì)擔(dān)心資金風(fēng)險(xiǎn)”。厚德典藏如今的供應(yīng)商，起碼都已經(jīng)合作了五到十年之久。

這種長(zhǎng)期的深度共信，也提升了厚德典藏供應(yīng)鏈的靈活性，一旦產(chǎn)品后續(xù)賣爆，可以快速追單，“從下單到上市，只需要一兩周時(shí)間?！?/p>

誠(chéng)信為本，堅(jiān)持共贏，也給厚德典藏帶來(lái)了全面的正向反饋，“和全球頂級(jí)IP合作時(shí)，對(duì)方是很看重誠(chéng)信的，可能失信一次，就永久失去了合作機(jī)會(huì)”。

全球頂級(jí)IP的授權(quán)合作費(fèi)用，并非鐵板一塊，有過(guò)專業(yè)案例和成功經(jīng)驗(yàn)的公司，可以討價(jià)還價(jià)，以更低價(jià)格拿到授權(quán)費(fèi)用，以此降低成本，而在雙方合作推進(jìn)上，也會(huì)更加快捷順暢。

持續(xù)進(jìn)化的人才建設(shè)，頂級(jí)大師的資源導(dǎo)入，全球頂級(jí)IP的緊密合作，長(zhǎng)期互信的彈性供應(yīng)鏈，這些潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的進(jìn)化，正是厚德典藏深耕行業(yè)十年、持續(xù)交出高分卷的底氣所在。

未完待續(xù)的新故事：AIGC、直播……

走過(guò)第一個(gè)十年的厚德典藏，依然步履不停，未完待續(xù)的新故事已經(jīng)開講。

眼下，AIGC風(fēng)口正旺，再造各行各業(yè)，對(duì)于文創(chuàng)行業(yè)的沖擊，也不可避免而來(lái)。

不過(guò)，對(duì)于習(xí)慣了持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)進(jìn)化的厚德典藏團(tuán)隊(duì)們來(lái)說(shuō)，AIGC并非洪水猛獸，團(tuán)隊(duì)對(duì)其并不排斥和畏懼，相反，厚德典藏團(tuán)隊(duì)期待借勢(shì)AIGC嘗試創(chuàng)新。

在公司副總經(jīng)理劉海建看來(lái)，“AI技術(shù)的成熟會(huì)給產(chǎn)品開發(fā)和銷售上帶來(lái)一些變革，比如AI技術(shù)直播、設(shè)計(jì)、文案等，對(duì)于新技術(shù)，我們需要去了解、嘗試和驗(yàn)證”。

創(chuàng)作部總監(jiān)李佳賓則期待，AIGC可以提升設(shè)計(jì)師的生產(chǎn)力，提高研發(fā)設(shè)計(jì)的效率，“技術(shù)進(jìn)步對(duì)行業(yè)的影響是巨大的，它往往催生了一個(gè)新的行業(yè)，同時(shí)迫使一個(gè)舊的行業(yè)加速進(jìn)入衰退期。與其焦慮工作以后會(huì)不會(huì)丟，不如更專注于自己的工作或?qū)W習(xí)，并用開放的態(tài)度擁抱和學(xué)習(xí)AI相關(guān)技能，這才是主旋律。”

崔可貴對(duì)于AIGC也是敞開胸懷擁抱。據(jù)他透露，厚德典藏目前正在嘗試?yán)肁I創(chuàng)作，“前期用AI處理，后期人工再做調(diào)整”，有些AI參與創(chuàng)作的產(chǎn)品已經(jīng)上市，還有一些借助AI開發(fā)的產(chǎn)品在推進(jìn)中，“是一款治愈系產(chǎn)品，適合長(zhǎng)輩送給小朋友”。

除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上的持續(xù)創(chuàng)新之外，渠道的創(chuàng)新也在途中。

過(guò)去，厚德典藏產(chǎn)品銷售主要采取To B模式，銷售主渠道則是銀行，其好處在于，銀行可以精準(zhǔn)篩選高凈值客戶，實(shí)現(xiàn)相對(duì)高效轉(zhuǎn)化。

但上述渠道的短板也很明顯，一是由于無(wú)法直接接觸到C端用戶，導(dǎo)致公司無(wú)法實(shí)時(shí)去感知市場(chǎng)的變化；二是厚德典藏隱身在后，導(dǎo)致其品牌難以破圈被大眾認(rèn)知。

今年，厚德典藏也開始通過(guò)直播等方式，去直接觸達(dá)C端用戶。

崔可貴的目標(biāo)是成為文創(chuàng)品類直播渠道的頭部企業(yè)，走向“品牌化、精品化、多元化”。

與直播渠道匹配，厚德典藏也正在進(jìn)行一些新產(chǎn)品的開發(fā)，比如推出單價(jià)只需要幾十元的普惠性產(chǎn)品；過(guò)去厚德典藏產(chǎn)品主要面向的是35-50歲左右的中年群體，而通過(guò)直播，有望觸達(dá)更多年輕群體，厚德典藏也在考慮推出符合其審美的年輕態(tài)產(chǎn)品等等。

盡管新產(chǎn)品、新渠道、新群體，看似挑戰(zhàn)不小，但崔可貴很有信心。

眼下，年輕用戶對(duì)于黃金等貴金屬產(chǎn)品的投資和消費(fèi)，興趣普遍濃厚。

以黃金為例，《2022年中國(guó)黃金首飾行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，從2016年到2021年，青年人購(gòu)置黃金的比例已從16%增長(zhǎng)至59%，登頂各年齡群金飾消費(fèi)潛力榜首。

而貴金屬產(chǎn)品的開發(fā)，恰好是厚德典藏的主賽道，過(guò)去開發(fā)的紀(jì)念章等產(chǎn)品中，黃金產(chǎn)品占比過(guò)半。

與此同時(shí)，基于全面崛起的文化自信、民族自信，年輕人對(duì)國(guó)潮、體育也是興趣盎然。新華社聯(lián)合得物發(fā)布的《國(guó)潮品牌年輕消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，過(guò)去十年間，「國(guó)潮」的搜索熱度上漲了528%，高達(dá)78.5%的年輕消費(fèi)者愿意選擇中國(guó)品牌。

消費(fèi)者厚愛國(guó)潮產(chǎn)品

而厚德典藏的產(chǎn)品，恰好站在體育、國(guó)潮、貴金屬的交叉口上，某種程度上，仿佛為上述風(fēng)潮“量身定做”。

創(chuàng)業(yè)十年，崔可貴并不認(rèn)為，自己只是在做生意賺利潤(rùn)。

在他看來(lái)，厚德典藏的產(chǎn)品，其實(shí)是時(shí)代文化的載體，去呼應(yīng)時(shí)代浪潮，“每個(gè)時(shí)代都有不同的時(shí)代特色，時(shí)代文化，相應(yīng)就會(huì)有代表時(shí)代文化的產(chǎn)品，文創(chuàng)產(chǎn)品依托的還是文化，要與時(shí)俱進(jìn)”。

這種信念，或許是支撐崔可貴和厚德典藏團(tuán)隊(duì)們，十年深耕，步履不停，繼續(xù)向前的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力。

十年探索，也才剛剛起步，眼下的厚德典藏，還只能遙望行業(yè)標(biāo)桿Fanatics的項(xiàng)背，但對(duì)于長(zhǎng)期主義者而言，初心定了，方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。

生成海報(bào)

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