江湖老劉：快手電商“川流計劃”到底升級了什么

近日，快手電商在引力大會上宣布升級“川流計劃”，稱今年將拿出至少600億流量用于激勵商家和達(dá)人協(xié)作。川流計劃的本質(zhì)是通過達(dá)人分銷幫助商家定位客戶群，并將這一群體精準(zhǔn)推薦給商家自播，同時也對分銷達(dá)人進(jìn)行流量獎勵。

電商直播行業(yè)的喧囂正在減少，但增長并未減少，電商直播行業(yè)的“廝殺”仍在繼續(xù)?？焓蛛娚處椭_(dá)人和商家實現(xiàn)高效交易,以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。

直播電商在多年的競爭中逐漸健康化，快手電商在前行路上不斷探索。快手電商升級“川流計劃”，保留初心？

流量引導(dǎo)，經(jīng)營升級

據(jù)了解，2023年1月，快手電商宣布推出“川流計劃”，面向歷史有分銷行為且穩(wěn)定直播的貨主商家，提供直播間流量獎勵等多方面激勵措施，主要針對商家店播增長遇瓶頸、精準(zhǔn)獲客需求旺、冷啟動困難、粉絲增長慢等難題，從勤奮度、分銷能力、增量商業(yè)化等維度出發(fā)，向商家提供全域流量推薦、數(shù)據(jù)工具賦能、專屬服務(wù)等多方面的豐厚權(quán)益激勵和流量激勵。

5月9日，快手科技CEO程一笑提出達(dá)人協(xié)作共贏的“川流計劃”全年流量從300億增加到至少600億?？焓蛛娚虄?nèi)容場升級優(yōu)化了流量策略，讓整體的流量規(guī)則更清晰，向好的內(nèi)容傾斜，使更多好的經(jīng)營者能夠享受到流量紅利。

“川流計劃”升級不僅體現(xiàn)在流量策略上，在流量獲取上，也有了明確的指引?？焓蛛娚潭讨甭?lián)動的“短直短”模式：以短視頻做好內(nèi)容種草和漲粉、引流，進(jìn)而促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化，最后以直播切片反哺短視頻二次銷售，持續(xù)鞏固私域。

在江湖老劉看來，升級版的“川流計劃”在流量策略上有具體數(shù)量，流量規(guī)則清晰明了。在獲取流量上也有公布了短直聯(lián)動的“短直短”模式，從種草到交易完成生態(tài)閉環(huán)，幫助商家融入快手生態(tài)，快速起航。

構(gòu)建經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)，內(nèi)容升級

快手此次發(fā)布的經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)包括低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)。

低價的身影隱隱約約出現(xiàn)過，但卻從未如此清晰。2022年，快手電商曾打出“實在人、實在貨、實在價”的口號，用“實在價”代替“低價”的表述。早前的快手，用模糊的替換來減少快手與下沉市場的聯(lián)系。但今年快手卻一反往常，提出“低價好物”的經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)。營銷觀念觀念的轉(zhuǎn)變未嘗不是另一種“升級”。

好的內(nèi)容才能完成種草，實現(xiàn)消費閉環(huán)，多元而豐富的內(nèi)容，也是快手電商需要升級的一環(huán)。好的內(nèi)容可以吸引更多的消費者，在實現(xiàn)轉(zhuǎn)化時更具有效率。快手電商以此為基礎(chǔ)，將原有的購物體驗分升級為店鋪體驗分、帶貨口碑分和商品分。通過分?jǐn)?shù)的高低，經(jīng)營者可以直觀地知道自己的經(jīng)營狀況。更重要的是，這三個分與流量、補貼、權(quán)益和活動門檻等直接掛鉤，是平臺進(jìn)行資源分配的重要參考指標(biāo)之一。

在江湖老劉看來，快手電商升級“川流計劃”，構(gòu)建了經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)。在低價清晰化，價格敏感。在內(nèi)容上鼓勵豐富多元化的內(nèi)容，通過內(nèi)容將購物體驗升級，以分?jǐn)?shù)反映電商經(jīng)營狀況，以內(nèi)容作為資源分配的指標(biāo)。內(nèi)容升級，完善規(guī)則，進(jìn)行生態(tài)優(yōu)調(diào)，在未來，快手電商才會有無限可能。

長效經(jīng)營，全域升級

快手電商在升級的“川流計劃”中體現(xiàn)出平臺的經(jīng)營力，達(dá)人對視頻內(nèi)容的進(jìn)行植入，商家提供供應(yīng)鏈，達(dá)人與商家通力合作使得快手電商真正實現(xiàn)平臺化。快手在“川流計劃”中將達(dá)人與商家統(tǒng)稱為經(jīng)營者，雙方唯有通力合作才能實現(xiàn)利益最大化，這是長效經(jīng)營的法則，快手也正在實現(xiàn)平臺定位升級。

川流計劃的推出，使得達(dá)人分銷和自播GMV數(shù)據(jù)打通，兩者數(shù)據(jù)互相賦能，解決了商家的痛點。貨架場升級，全站獨立的商城頁面，也將作為更強的流量入口帶來額外曝光。搜索場景能夠承接用戶主動性消費需求，店鋪場景則能通過美化裝修來沉淀復(fù)購。為助力商達(dá)經(jīng)營提效，快手電商還對平臺產(chǎn)品支撐進(jìn)一步升級，幫助經(jīng)營者從傳統(tǒng)的“功能驅(qū)動”的“單店模式”，升級到“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的“多店多號”模式。

在江湖老劉看來，快手電商的川流計劃提供了有效的新策略，帶來了新動能。打通了商家與大人之間的壁壘，解決了達(dá)人分銷和自播GMV的數(shù)據(jù)痛點?！按饔媱潯钡纳?，強調(diào)快手電商對效率的重視。在各大平臺電商直播中，爭奪戰(zhàn)場不斷擴(kuò)大，從資源到品牌，從主播到消費者，快手需要強有力的策略改變現(xiàn)狀。

值得相信的是，快手正在摸索一份屬于自己的電商直播經(jīng)營范本。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。