2020年不一樣的售樓處 你參與“云賣(mài)房”了嗎？

作者：蔚芮

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

一場(chǎng)突來(lái)的“意外”改變了很多。

伴隨著人們的消費(fèi)方式和生活方式發(fā)生了改變，地產(chǎn)行業(yè)也開(kāi)始了“云售樓”。

只是，效果如何呢？

2020年：不一樣的售樓處

2020年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的售樓處可以說(shuō)是別具一格，據(jù)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)了解發(fā)現(xiàn)，如今各大房企紛紛開(kāi)始了推出自己的線上產(chǎn)品，如：官方APP、微信小程序、VR技術(shù)等，與此同時(shí)，各大房企還紛紛開(kāi)始進(jìn)駐淘寶、京東等電商平臺(tái)，開(kāi)始了一場(chǎng)不亞于“李佳琦帶貨”的線上售房。

此外，借助直播渠道以及VR技術(shù)，阿里拍賣(mài)、淘寶直播、京東等電商也同時(shí)開(kāi)始加入售樓大軍，紛紛亮出了“云賣(mài)房”——這些原本售樓處工作的置業(yè)顧問(wèn)紛紛打開(kāi)了電腦，安上麥克風(fēng)，化身為“網(wǎng)紅主播”，拿著手機(jī)在線講房，項(xiàng)目更是將售樓處現(xiàn)場(chǎng)搬到線上，讓更多客戶(hù)能足不出戶(hù)云看房。

據(jù)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)大概有140多家房企重啟或新推出線上售樓處，其中TOP50以?xún)?nèi)的房企均設(shè)有線上售樓處，百?gòu)?qiáng)房企發(fā)起線上售樓處的超過(guò)9成。GPLP犀牛財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)宣布“無(wú)理由退房”的房企有恒大、融創(chuàng)、融信、保利、美的置業(yè)、碧桂園等超28家。

而其中最典型的案例莫過(guò)于恒大地產(chǎn)——當(dāng)其他房企探索線上營(yíng)銷(xiāo)方向的時(shí)候，恒大高舉“打折”旗號(hào)，直接祭出全國(guó)樓盤(pán)75折優(yōu)惠，在全網(wǎng)開(kāi)啟了營(yíng)銷(xiāo)：

根據(jù)恒大的文件顯示，從2020年2月18日至2020年2月29日期間，恒大全國(guó)各在售樓盤(pán)住宅（含公寓寫(xiě)字樓）可享受75折優(yōu)惠；3月1日至3月31日，全國(guó)各在售樓盤(pán)住宅（含公寓寫(xiě)字樓）可享受78折優(yōu)惠。

如此誘人的優(yōu)惠，再加上全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一時(shí)間，恒大開(kāi)始霸屏線上——無(wú)論是打開(kāi)朋友圈，還是刷微博、知乎等APP，其首頁(yè)都被恒大網(wǎng)上購(gòu)房廣告霸屏，在大家都在討論恒大的同時(shí)，全國(guó)的民眾也似乎都在幫著恒大做營(yíng)銷(xiāo)。

而與恒大相比，其他房地產(chǎn)企業(yè)玩轉(zhuǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)的力度顯然相對(duì)恒大小了很多：

融創(chuàng)地產(chǎn)：

2020年2月9日-10日期間，融創(chuàng)率先對(duì)對(duì)上海區(qū)域、東南區(qū)域、北京區(qū)域的指定項(xiàng)目推出“無(wú)理由退房”政策；

2月14日，融創(chuàng)重慶對(duì)外發(fā)布，2月29日前凡認(rèn)購(gòu)融創(chuàng)重慶指定房源，并繳納定金，將享受至少60天的無(wú)理由退房政策，最多長(zhǎng)達(dá)120天期限的無(wú)理由退房。

碧桂園：

碧桂園在廣西柳州推出只需繳納9.9元鎖定房源，即可獲得線上購(gòu)房專(zhuān)屬95折起；

雅居樂(lè)：

雅居樂(lè)推出2月17日-3月31日通過(guò)“雅居寶”訂房額外98折；

佳兆業(yè)：

佳兆業(yè)推出了針對(duì)全國(guó)的凡是2月份掃碼線上購(gòu)房額外享受97折，15天無(wú)理由退房。

富力地產(chǎn)：

富力地產(chǎn)在2020年2月15日宣布：3月31日前所有在售全業(yè)態(tài)房源，客戶(hù)均可通過(guò)“富力好房”平臺(tái)參與活動(dòng)；此外，活動(dòng)設(shè)定到2020年6月30日為首付時(shí)間以及“保價(jià)”期限。

陽(yáng)光城：

陽(yáng)光城在2020年2月6日協(xié)同各區(qū)域公司及項(xiàng)目推出了指定房源半年期無(wú)理由退房方案，明確自2020年2月6日起至2020年3月31日止，客戶(hù)在草簽并支付規(guī)定首付比例之后，對(duì)指定房源可以享受無(wú)理由退房。

以下是GPLP犀牛財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)的各大房地產(chǎn)優(yōu)惠等政策：

“云售房”能否成為行業(yè)主流？

理論上來(lái)講，有網(wǎng)路連接的地方，有商品存在的地方就會(huì)有電商的存在。

而房地產(chǎn)也是一種商品，自然可以實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售。

更有網(wǎng)友戲稱(chēng)，“賣(mài)房小哥”或許會(huì)在直播間和李佳琦帶貨一樣說(shuō)：“OMG，這套房太好了，買(mǎi)它！買(mǎi)它！”

那么，真正的“云賣(mài)房”是怎么樣的呢？

在某直播間內(nèi)，一時(shí)天南海北的“賣(mài)房小哥”紛紛變身網(wǎng)紅主播開(kāi)始了“云賣(mài)房”：

“賣(mài)房小哥”有在樣板間唱歌、健身的，發(fā)揮其才藝優(yōu)勢(shì)；

也有一手拿戶(hù)型圖、一手抱小狗賣(mài)萌的“賣(mài)房小哥”，展現(xiàn)了其暖男風(fēng)采；

當(dāng)然也有“賣(mài)房小哥”走專(zhuān)業(yè)路線，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解、熱情互動(dòng)的……

來(lái)源：某直播現(xiàn)場(chǎng)截圖

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在某XXX直播平臺(tái)，曾有全國(guó)約500個(gè)樓盤(pán)，近百個(gè)城市的5000多位房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行“云賣(mài)房”，一度現(xiàn)場(chǎng)觀看人數(shù)曾達(dá)到200萬(wàn)人圍觀。

然而，線上銷(xiāo)售到底有沒(méi)有效果呢？

這值得推敲。

因?yàn)閾?jù)公開(kāi)資料顯示，這場(chǎng)近200萬(wàn)人圍觀的直播“云賣(mài)房”，真正成交的寥寥無(wú)幾。

對(duì)此，相關(guān)專(zhuān)家表示說(shuō)，“云賣(mài)房”像是“安慰劑”，是房產(chǎn)商希望維持市場(chǎng)和客戶(hù)的關(guān)注度所采取的一種措施，線上只是能夠了解信息，通常還是要通過(guò)線下實(shí)地去樣板房比較才能完成，因此，在2020年春節(jié)以前，盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達(dá)，然而，線上營(yíng)銷(xiāo)依舊只是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一種輔助形式。

或許，房地產(chǎn)行業(yè)的“云賣(mài)房”還將路漫漫。

參考文獻(xiàn)：《疫情下房地產(chǎn)企業(yè)各出奇招，誰(shuí)抵抗力更強(qiáng)？》

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