作者：王海倫
來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）
2019年4月1日，中石油攜手大搜車(chē)在云南落地了第一個(gè)升級(jí)版“人·車(chē)·生活”驛站，該加油站成為中石油2.1萬(wàn)家加油站服務(wù)再升級(jí)的樣板。
“中石油2.1萬(wàn)個(gè)加油站是線下最精準(zhǔn)的用車(chē)人流入口，一旦接上大搜車(chē)搭建的汽車(chē)新零售基礎(chǔ)設(shè)施，將會(huì)極大地豐富汽車(chē)新零售的終端場(chǎng)景。大搜車(chē)的數(shù)字化系統(tǒng)發(fā)揮協(xié)同作用，加油站的汽車(chē)零售場(chǎng)景與汽車(chē)廠商、4S店、二網(wǎng)渠道是打通的，這是整個(gè)流通鏈條上的共贏?！贝笏衍?chē)聯(lián)合創(chuàng)始人兼新車(chē)新零售事業(yè)部總裁張立宇表示。
經(jīng)過(guò)多年征戰(zhàn)之后，伴隨著阿里巴巴的全面入局，二手車(chē)行業(yè)迎來(lái)了最后的決戰(zhàn)。
3月28日，大搜車(chē)進(jìn)一步深化與其戰(zhàn)略投資方阿里巴巴合作關(guān)系，與阿里旗下淘寶二手車(chē)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共建二手車(chē)交易與流通生態(tài)，并攜手線下經(jīng)銷(xiāo)商共同為消費(fèi)者提供更高效更便捷的優(yōu)質(zhì)二手車(chē)交易服務(wù)。這一舉措，也意味著大搜車(chē)二手車(chē)新零售戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)。
這意味著，二手車(chē)行業(yè)將迎來(lái)更激烈的博弈。
大搜車(chē)牽手淘寶二手車(chē)啟動(dòng)新零售戰(zhàn)略
盡管二手車(chē)行業(yè)正在逐步回暖，然而我們不得不承認(rèn)，如今的二手車(chē)交易依舊冷清。
2018年3月，全面取消二手車(chē)限遷的政策落地，阻礙全國(guó)二手車(chē)流通的頑疾逐步得到解決，二手車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的潛力也將進(jìn)一步釋放。
然而，一年之后，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，二手車(chē)交易量依舊沒(méi)有明顯起色。
2018年6月，全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)交易量105.67萬(wàn)輛，交易量環(huán)比下降12.16%，2017年同期交易量為103.31萬(wàn)輛。
這到底是什么原因呢？
原來(lái)，作為一個(gè)負(fù)面新聞纏身的行業(yè)，二手車(chē)一直讓用戶(hù)心有余悸?；蛟S是入局者們之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，不得不為之，然而，殊途同歸，相似的模式、相似的困境，讓這些二手車(chē)平臺(tái)既惺惺相惜，又不得不逐鹿市場(chǎng)。
更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有被解決：
一是交易的可達(dá)成性；二是交易的真實(shí)可控性。
前者需要解決好跨地域、車(chē)源匯集等客觀問(wèn)題，后者則要第三方平臺(tái)維護(hù)監(jiān)察、確保交易信息的真實(shí)可信。因此，平臺(tái)所扮演的車(chē)源信息展示角色也至關(guān)重要，豐富可信的車(chē)源信息是促成交易的基礎(chǔ)。同時(shí)，也不能忽視大環(huán)境對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。
而此時(shí)，淘寶的入局則對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響至關(guān)重要。
一方面，作為第三方交易平臺(tái)，淘寶可以促進(jìn)交易的可達(dá)成型；
另外一方面，作為專(zhuān)業(yè)汽車(chē)服務(wù)平臺(tái)，大搜車(chē)可以解決交易的真實(shí)可控性。
這是基于大搜車(chē)在二手車(chē)?yán)锩娴男袠I(yè)地位及多年的積累。
作為汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放賦能平臺(tái)，大搜車(chē)多年來(lái)與全國(guó)10萬(wàn)車(chē)商的緊密合作，為二手車(chē)新零售線上線下一體化發(fā)展提供了基礎(chǔ)。自2014年起，大搜車(chē)先后推出“車(chē)牛”、“大風(fēng)車(chē)”等二手車(chē)商SaaS服務(wù)系統(tǒng)，助力車(chē)商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、在線化管理。多年的緊密合作與數(shù)據(jù)積累，讓大搜車(chē)成為全國(guó)最了解二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)，也讓大搜車(chē)能夠從全國(guó)各地車(chē)商中優(yōu)中選優(yōu)，將更優(yōu)質(zhì)的車(chē)源、更放心的服務(wù)提供給消費(fèi)者。
因此，如今，淘寶二手車(chē)和大搜車(chē)聯(lián)手開(kāi)創(chuàng)汽車(chē)新零售的戰(zhàn)略可謂順理成章，二者通個(gè)緊密合作，甄選并聯(lián)合全國(guó)優(yōu)質(zhì)二手車(chē)商，嫁接線上線下，全面打通二手車(chē)交易平臺(tái)與線下優(yōu)質(zhì)車(chē)源、消費(fèi)場(chǎng)景及用戶(hù)服務(wù)，將是二手車(chē)新零售在“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”取得新發(fā)展的關(guān)鍵。
二手車(chē)行業(yè)的下半場(chǎng)
二手車(chē)行業(yè)沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)嗎？答案當(dāng)然是否定的。
公開(kāi)資料顯示，2018年中國(guó)二手車(chē)機(jī)動(dòng)車(chē)交易量達(dá)1382萬(wàn)輛，其中二手車(chē)電商交易量占比不足20%，線下二手車(chē)交易占據(jù)八成以上的市場(chǎng)份額，是二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的核心力量。
因此，在二手車(chē)交易的下半場(chǎng)，在曙光即將再現(xiàn)的時(shí)候，二手車(chē)行業(yè)需要破繭而飛。
這也是淘寶及大搜車(chē)合作的根基——作為此次合作的開(kāi)端，大搜車(chē)與淘寶二手車(chē)將全面打通底層數(shù)據(jù)，共同搭建二手車(chē)新零售及二手車(chē)拍賣(mài)在線交易商城。2019年，大搜車(chē)將首先從全國(guó)大中型城市的海量車(chē)商中，甄選出2000家Top級(jí)別優(yōu)質(zhì)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商以及10萬(wàn)輛優(yōu)質(zhì)二手車(chē)，全力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)二手車(chē)的跨區(qū)域交易服務(wù)。
另外一方面，所有人都可以想象，大搜車(chē)與淘寶二手車(chē)兩大開(kāi)放賦能平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無(wú)疑將進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的新零售賦能。而此次大搜車(chē)與淘寶二手車(chē)的戰(zhàn)略合作，不僅將為優(yōu)質(zhì)車(chē)商打開(kāi)超級(jí)流量入口，更將在車(chē)輛檢測(cè)、品牌背書(shū)、售后保障等問(wèn)題上提供有力支持。
“大搜車(chē)與淘寶的合作絕非簡(jiǎn)單的流量合作。事實(shí)上，大搜車(chē)此前與戰(zhàn)略投資方阿里巴巴及螞蟻金服，已經(jīng)在新車(chē)新零售以及汽車(chē)金融服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)了長(zhǎng)期深入的合作。此次攜手淘寶啟動(dòng)二手車(chē)新零售戰(zhàn)略，是大搜車(chē)構(gòu)建汽車(chē)流通生態(tài)體系的重要一步。大搜車(chē)新車(chē)、二手車(chē)新零售以及汽車(chē)金融保險(xiǎn)等衍生服務(wù)，已經(jīng)構(gòu)成了完整的生態(tài)閉環(huán)。未來(lái)，大搜車(chē)還將與阿里巴巴繼續(xù)深化合作，推動(dòng)汽車(chē)新零售的數(shù)字化、智能化發(fā)展。”對(duì)于此次合作，大搜車(chē)創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅如此表示說(shuō)。
當(dāng)然，最終獲益的將是消費(fèi)者。
對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淘寶二手車(chē)與大搜車(chē)的聯(lián)合，則意味著便捷的線上購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)軌蚺c線下實(shí)實(shí)在在的二手車(chē)優(yōu)質(zhì)車(chē)源和服務(wù)無(wú)縫銜接。無(wú)論是先在線下看車(chē)，再通過(guò)淘寶下單，還是先在淘寶上選定車(chē)型，再去實(shí)體店中體驗(yàn)，消費(fèi)者都能夠真正享受到新零售線上線下一體化帶來(lái)的便捷。
“大搜車(chē)作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的推動(dòng)者，覆蓋了全國(guó)90%以上的中大型二手車(chē)商，目前已經(jīng)形成從二手車(chē)車(chē)源、檢測(cè)、交易、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)的完整生態(tài)體系。大搜車(chē)所連接的全國(guó)最大的線下二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，與淘寶二手車(chē)線上平臺(tái)的融合，將真正激發(fā)中國(guó)二手車(chē)新零售的發(fā)展活力?！碧詫毝周?chē)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)虎表示說(shuō)。
或許，二手車(chē)真正的戰(zhàn)場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。
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