特藝文化IPO： 表面光鮮 背后高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作難

作者：佩韋

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

很多品牌都喜歡找當(dāng)紅明星來(lái)代言，從而增加知名度和銷(xiāo)量。GPLP犀牛財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，周杰倫憑借自身的天王光環(huán)有意無(wú)意的“捧紅”了不少品牌。從環(huán)繞地球一圈的香飄飄開(kāi)始，到愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)、美特斯邦威，在周董代言之后無(wú)一不是乘上了銷(xiāo)量的火箭，有過(guò)一段上升期。

可能是周董喜歡嘗新，2007年在香港紅磡體育館舉辦的世界巡回演唱會(huì)所請(qǐng)的主辦單位也是成立僅一年的特藝文化娛樂(lè)制作（控股）有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“特藝文化”)。雖然當(dāng)時(shí)在籌辦演唱會(huì)方面資歷尚淺，但是蔡健輝創(chuàng)辦的藝能工程涉及演唱會(huì)周邊服務(wù)工作已有20多年，主要包括舞臺(tái)相關(guān)器材、技術(shù)服務(wù)、人力支援和統(tǒng)籌服務(wù)等。

如今，隨著文娛產(chǎn)業(yè)的盛行，演唱會(huì)行業(yè)盛況超前。特藝文化已于1月31日向香港聯(lián)交所遞交主板上市申請(qǐng)資料，進(jìn)軍資本市場(chǎng)。并由中州國(guó)際融資為其獨(dú)家保薦人。

盡管特藝文化作為香港五大演唱會(huì)主辦機(jī)構(gòu)之一，擁有34.2%的市場(chǎng)占有率，蔡健輝仍在采訪(fǎng)中提到演唱會(huì)行業(yè)有運(yùn)作難、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。

業(yè)務(wù)模式繁雜 運(yùn)作時(shí)間冗長(zhǎng)

演唱會(huì)的籌備是一場(chǎng)非常浩大、龐雜的工程。根據(jù)特藝文化招股書(shū)，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，特藝文化不僅在業(yè)務(wù)模式上有包括客戶(hù)、供應(yīng)商、分包商及本集團(tuán)其他持份者在內(nèi)的詳細(xì)分工；在業(yè)務(wù)運(yùn)作上更是有一個(gè)冗長(zhǎng)的準(zhǔn)備期。

圖片來(lái)源：特藝文化招股書(shū)

特藝文化的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)可簡(jiǎn)化分為兩個(gè)業(yè)務(wù)分部，即（i）提供技術(shù)制作及創(chuàng)意解決方案服務(wù)；（ii）從事演唱會(huì)籌辦服務(wù)。

相對(duì)簡(jiǎn)單的技術(shù)制作及創(chuàng)意解決方案服務(wù)在籌備期上也是需要一星期到半年的時(shí)間。

圖片來(lái)源：特藝文化招股書(shū)

如果是涉及演唱會(huì)的籌備工作則更為復(fù)雜。大部分需要提前一年取得相關(guān)藝人管理公司的授權(quán)函件，授權(quán)其處理有關(guān)預(yù)定所需演唱會(huì)場(chǎng)地的一切事宜。并就各項(xiàng)事宜與相關(guān)的藝人及藝人管理公司進(jìn)行不斷討論，包括藝人檔期、演唱會(huì)場(chǎng)地、節(jié)目?jī)?nèi)容等后續(xù)涉及技術(shù)制作及創(chuàng)意解決方案服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容。

圖片來(lái)源：特藝文化招股書(shū)

演唱會(huì)籌辦風(fēng)險(xiǎn)高 易虧損

演唱會(huì)冗長(zhǎng)的時(shí)間周期就注定了其中的不確定性。創(chuàng)始人蔡健輝曾在采訪(fǎng)中表示，演唱會(huì)這個(gè)行業(yè)看起來(lái)很風(fēng)光，但實(shí)際上要把它做起來(lái)很不容易，尤其是演唱會(huì)籌辦，風(fēng)險(xiǎn)最大。

他表示：“投資主辦演唱會(huì)的入行門(mén)檻很低，而且行業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單。器材什么的你都不用理，反正只要一個(gè)office，有四個(gè)人就可以做完一場(chǎng)演唱會(huì)。這個(gè)賬可能半年就全回本了。但是我常常勸他們不要亂投資，我覺(jué)得演唱會(huì)虧的全是行外人，因?yàn)椴欢趺慈ミ\(yùn)作。比如那些門(mén)票好賣(mài)的藝人一定不會(huì)收你非常便宜的費(fèi)用，那些便宜給你的一定不好賣(mài)。所以主辦方一般都是賠錢(qián)第一個(gè)賠的，賺錢(qián)最后一個(gè)賺的?！?/p>

“總而言之，籌辦一場(chǎng)演唱會(huì)掙不掙錢(qián)，主要還是看歌星的號(hào)召力強(qiáng)不強(qiáng)、票好不好賣(mài)。門(mén)票的分成大部分都是歌星拿走，占30%，工程制作方拿20%，燈光音響拿20%，剩下的才是主辦方的收入。所以門(mén)票如果賣(mài)不到八成以上，這場(chǎng)演唱會(huì)的投資方就一定虧”。

盡管蔡健輝對(duì)媒體提到的負(fù)面評(píng)價(jià)居多，但是GPLP犀牛財(cái)經(jīng)查閱特藝文化的招股書(shū)發(fā)現(xiàn)其收益還是相當(dāng)不錯(cuò)的，年度收益在2億港元左右。

其中，在2016年-2018年以來(lái)的兩大業(yè)務(wù)當(dāng)中，演唱會(huì)籌備的收益占比已經(jīng)大幅上升。

技術(shù)制作及創(chuàng)意解決方案服務(wù)部分占總收益的70.2%、66.0%、61.8%及40.0%；而同期演唱會(huì)籌辦部分產(chǎn)生的收益占總收益的29.8%、34.0%、38.2%及60.0%。可見(jiàn)，在近三年來(lái)，演唱會(huì)籌備業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超越方案服務(wù)收入，成為了特藝文化的第一收益來(lái)源。

圖片來(lái)源：特藝文化招股書(shū)

演唱會(huì)行業(yè)在港仍有增長(zhǎng)空間

香港音樂(lè)產(chǎn)業(yè)早在上世紀(jì)八九十年代就已發(fā)展起來(lái)，并持續(xù)發(fā)展成為世界上最具活力的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)之一，在亞洲音樂(lè)也扮演著不可或缺的角色。

根據(jù)弗若斯特沙利文的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，香港演唱會(huì)票房從2011年至今都在不斷攀升，并且根據(jù)沙利文的預(yù)測(cè)到2020仍然處在上漲的趨勢(shì)當(dāng)中。另外，隨著香港和中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，以及中國(guó)內(nèi)地赴港游客的不斷增多，香港演唱會(huì)市場(chǎng)的票房看漲也是合乎情理的。

圖片來(lái)源：弗若斯特沙利文官網(wǎng)

綜合來(lái)看，演唱會(huì)籌備盡管風(fēng)險(xiǎn)很大，但是增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。但是對(duì)于做演唱會(huì)籌備企業(yè)的要求較高，不僅要有成熟、完善地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，還要對(duì)公眾喜好高度敏感，能夠拿到具有強(qiáng)號(hào)召力藝人的演唱會(huì)主辦權(quán)。

目前來(lái)看，特藝文化表現(xiàn)較好。但是GPLP犀牛財(cái)經(jīng)在查閱其招股說(shuō)明書(shū)發(fā)現(xiàn)，公司資料的聯(lián)系方式一欄中僅有一個(gè)公司網(wǎng)址，并未留下其它聯(lián)系方式?？赡芴厮囄幕瘜?duì)大陸演唱會(huì)這塊大蛋糕并不感興趣。

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