作者：王騏驥
來(lái)源：GPLP(ID:gplpcn)
作為募資部門(mén)小姐姐，2018年真是愁懷了莉莉美女。
各種奇葩經(jīng)歷，簡(jiǎn)直是一言難盡，甚至讓她決定開(kāi)始轉(zhuǎn)行，
“每天晚上我都在做惡夢(mèng)，面對(duì)LP的質(zhì)問(wèn)，我真不知道該怎么辦？那么無(wú)助。”GPLP君面前的募資小姐姐莉莉一臉憔悴。
在做人的責(zé)任與LP的信任雙重煎熬之下，莉莉最終決定了轉(zhuǎn)行。
莉莉身上，到底發(fā)生了事情呢？
募資小姐姐的辛酸事兒
曾經(jīng)，作為募資小姐姐，莉莉在公司當(dāng)中可是功勞大大的，不僅升職加薪不說(shuō)，每月拿獎(jiǎng)金爽爽的，而且打扮光鮮，在公司地位僅次于合伙人，日子別提多愜意了。
誰(shuí)想到，2018年，莉莉美女的日子一落千丈。
以前行情好，募資相對(duì)容易，而且作為一個(gè)不大不小的知名品牌，只要說(shuō)幾個(gè)公司投資的知名案例，然后在財(cái)富誘惑之下，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資感興趣的LP就開(kāi)始蜂擁認(rèn)購(gòu)，那個(gè)時(shí)候，還要講究份額，你的有關(guān)系才能投資到他們基金當(dāng)中。
當(dāng)然，莉莉也感謝公司對(duì)品牌的投入，各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)贊助一下，冠名一下，這樣一來(lái)，莉莉在募資的時(shí)候，只要說(shuō)起公司，基本LP都會(huì)說(shuō)，“聽(tīng)過(guò)，可以繼續(xù)聊一聊?！?/p>
于是，莉莉就很容易與各個(gè)合作伙伴或者投資人進(jìn)入下一輪洽談當(dāng)中，而且，在案例及知名合伙人的襯托下，莉莉的募資輕松了很多。
然而，2018年，莉莉的日子實(shí)在難過(guò)。
資管新規(guī)與宏觀經(jīng)濟(jì)去杠桿之下，整個(gè)市場(chǎng)普遍資金緊張，于是，募資突然艱難起來(lái)，真正高凈值個(gè)人前幾年沒(méi)賺到錢(qián)，于是紛紛自己出錢(qián)組成了投資團(tuán)隊(duì)，甚至高凈值個(gè)人也刮起來(lái)一股投資風(fēng)，大家赤膊上陣，誰(shuí)也不愿意做LP，除了少數(shù)的國(guó)企以及政府資金之外，其他的資金，能想到的，莉莉都嘗試了，結(jié)果都碰了一鼻子灰。
而國(guó)企與政府資金，老板也因?yàn)閼械么蚪坏雷尷蚶蚍艞墸@下，讓莉莉如何開(kāi)展募資？
而且，募資的滋味的確不好受。
這是一個(gè)莉莉募資的真實(shí)場(chǎng)景：
莉莉的對(duì)面是LP爸爸。
LP爸爸：你們的風(fēng)控是如何進(jìn)行的？
LP爸爸：你們準(zhǔn)備投資哪些項(xiàng)目？
LP爸爸：你們募資的情況如何？
輪番轟炸審查之下，莉莉感覺(jué)被扒了一層皮，回來(lái)的路上，她難過(guò)的哭了。
身邊的募資姐妹們紛紛安慰她，“其實(shí)這些LP爸爸也不專業(yè)，大家都裝裝樣子，走個(gè)流程而已，其實(shí)他們也沒(méi)有錢(qián)了?！?/p>
據(jù)姐妹們透露，原來(lái)，很多LP爸爸現(xiàn)在都募資艱難，即便老板出面，私交很好，結(jié)果也同樣如此，除非LP欠太多人情，幾乎沒(méi)有一個(gè)人愿意做LP，付別人管理費(fèi)不說(shuō)，十年見(jiàn)不到錢(qián)，投資的咋樣也不清楚，于是，大家都開(kāi)始灰心了，幾次募資效果不好，莉莉的老板和莉莉都放棄了募資。
“專心做投后吧?！崩蚶虻睦习灏l(fā)話了，然而，辦公室烏云慘淡，誰(shuí)的心情都不好。
“這樣也好，對(duì)LP起碼不用愧疚?！崩蚶虬参孔约赫f(shuō)。
這讓莉莉想起了發(fā)生在去年的另一段募資往事。
IR小姐姐的為難：責(zé)任與信任
去年的這段塵封往事讓莉莉一直難以釋?xiě)?，甚至有的時(shí)候，睡覺(jué)她都會(huì)驚醒，實(shí)在是噩夢(mèng)一場(chǎng)。
“什么時(shí)候還錢(qián)？基金收益率如何？”
“延期到什么時(shí)候？”
“我們本金什么時(shí)候還給我們？”
這是莉莉家最新LP會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)空氣壓抑，LP憤怒異常。
按照基金規(guī)定，5年之后，莉莉所在的基金需要返還給LP第一筆資金，然而面對(duì)基金的現(xiàn)實(shí)情況以及LP爸爸的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)責(zé)，莉莉深感無(wú)助。
這是莉莉所在基金的第二只基金，莉莉也參與了募資，無(wú)論是募資材料還是后期的溝通，包括LP會(huì)議的籌備，莉莉都是全程參與。
7年前，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片向好，于是，莉莉他們第二只基金8個(gè)億順利完成，30個(gè)高凈值的大爺大媽成為了他們的LP。
當(dāng)然，很大的可能也是信任莉莉，覺(jué)得這個(gè)小姑娘人還不錯(cuò)，說(shuō)話在理。
只是，后來(lái)發(fā)生的事情讓莉莉有點(diǎn)意想不到。
2017年，基金到期，結(jié)果很多項(xiàng)目不能如期退出，即便上市了，然而由于二級(jí)市場(chǎng)的低迷，他們的投資并不能獲得如期收益。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在募資的時(shí)候，渠道宣傳的多么美妙，然而，到了基金到期之后的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，整個(gè)基金一片骨感。
而且加上付給基金的管理費(fèi)，整個(gè)基金要想取得超額收益顯然是難上加難。
于是，這些LP爸爸有點(diǎn)不愿意了，紛紛要求渠道給一個(gè)說(shuō)法，“怎么現(xiàn)實(shí)與理想差距那么大呢？”
怨氣都撒到了莉莉的頭上，畢竟幾千萬(wàn)的損失，LP爸爸惱怒之際，就差動(dòng)手打莉莉了。
莉莉感受到了絕望。
“我該怎么辦？”
打電話給同事，“莉莉，我相信你能自己搞定的，這個(gè)不是我的份內(nèi)事情，很抱歉啊?！?/p>
打電話給老板，“莉莉啊，這是你的工作，我正在開(kāi)會(huì)，你不要給我打電話了啊?！?/p>
打電話給家人，“莉莉，這份工作不讓你做你非要做，到底圖啥呢？你沒(méi)拿工資多少，承擔(dān)這么大的責(zé)任?！?/p>
最主要的，莉莉小姐姐只是一個(gè)募資的，她不負(fù)責(zé)風(fēng)控，她也不負(fù)責(zé)投資，她不知道整個(gè)基金投資的具體情況，她只是拿一些固定工資和提成，老板拿了最多的管理費(fèi)，然而，如今，所有基金的投資責(zé)任都要讓莉莉小姐姐負(fù)責(zé)。
莉莉的淚水嘩的就下來(lái)了。
事實(shí)上，與莉莉處境的募資朋友還有很多。
“我有很多負(fù)責(zé)募資的朋友都被LP起訴，有一個(gè)換了電話號(hào)碼，我都找不到他，我自己也在以前的公司處理了一年然后才開(kāi)始新生活的。整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)，非常難過(guò)?！蹦池?fù)責(zé)募資的朋友告訴GPLP君。
他們?nèi)缃穸荚诩灏井?dāng)中：
面對(duì)那些如父母般的投資人，她無(wú)法交代；
面對(duì)信任她的老板，她同樣無(wú)法交代；
甚至面對(duì)自己的良心，利益與良心的天平之下，莉莉不知道該怎么辦？
于是，煎熬之下，她在過(guò)去的一年當(dāng)中，經(jīng)常噩夢(mèng)驚醒。
“這過(guò)的什么日子，我寧愿做任何其他工作也絕對(duì)不做募資了?！?/p>
日子即便過(guò)去了一年，莉莉依舊還在做著噩夢(mèng)，2018年年底，她準(zhǔn)備徹底轉(zhuǎn)行了。
所有人看到了她的風(fēng)光，沒(méi)有人看到她的心酸。
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