線下市場(chǎng)華為與OV遙遙領(lǐng)先，小米利潤(rùn)不足難獲渠道認(rèn)同

日前，第一手機(jī)界研究院聯(lián)合齊欣通訊發(fā)布了湖南市場(chǎng)4月份手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，可謂幾家歡樂(lè)幾家愁，華為、榮耀與OV成為大贏家，金立、小米、三星、魅族的處境比較尷尬。在湖南市場(chǎng)暢銷(xiāo)手機(jī)排行榜中，華為、OPPO、榮耀占據(jù)前三名，vivo名列第四，紅米升至第5（與中國(guó)移動(dòng)的主推有關(guān)），但小米手機(jī)銷(xiāo)量暴跌，僅位列第18位，差點(diǎn)被擠出榜單。

從暢銷(xiāo)手機(jī)品牌來(lái)看，第6至第10名分別是鋒達(dá)通、中諾、蘋(píng)果、海信、百合，這其中，大部分是不知名品牌。這恰好說(shuō)明，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的多樣性，即便一些沒(méi)有技術(shù)的手機(jī)品牌（包括山寨品牌），通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在中小城市依然能獲得一定的銷(xiāo)量，獲得生存空間。尤其是一些小品牌通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道，以裝寬帶、充話費(fèi)及辦理電話卡送手機(jī)等方式，獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

中興、友信達(dá)、金立、廣信和三星，分列暢銷(xiāo)手機(jī)品牌第11至第15名，而魅族、巨豆豆、小米和展翼分列第16至第19。從這份榜單可以看出，受債務(wù)危機(jī)的影響，金立手機(jī)的衰落比較快。去年，金立手機(jī)還能排在前幾位，今年已跌出10名開(kāi)外。而三星手機(jī)也步步下滑，在湖南市場(chǎng)不受歡迎，僅排名第15。當(dāng)然，這當(dāng)中還有小米和魅族，都很失落，線下市場(chǎng)幾乎被人遺忘。

從暢銷(xiāo)機(jī)型來(lái)看，投入上十億元的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的OPPO R15，奪得了湖南市場(chǎng)暢銷(xiāo)手機(jī)冠軍，亞軍和季軍分別是榮耀暢玩6和vivo X21。從暢銷(xiāo)機(jī)型前10來(lái)看，華為和榮耀有7款入選，成為最大贏家，包括售價(jià)3788元的華為P20（排名第6）和售價(jià)5488的P20 Pro（排名第9）。

紅米5A售價(jià)699元，排名暢銷(xiāo)手機(jī)榜單第11名，這也是小米系唯一一款上榜TOP20的產(chǎn)品。由此可以看出，在線下市場(chǎng)，小米離華為、OPPO及vivo有差距巨大，這種差距，不是短時(shí)間就能縮小的。

有渠道人士指出，小米手機(jī)在線下市場(chǎng)銷(xiāo)量不好，主要是其給渠道商的利潤(rùn)比較低，難以贏得渠道商認(rèn)同。相對(duì)而言，售賣(mài)華為、OPPO、vivo的中高端機(jī)型，可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)空間。因此，渠道商一般不會(huì)花大力氣推小米手機(jī)，華為與OV才是他們的重點(diǎn)。另外，小米手機(jī)也比較低端，大部分是千元機(jī)。所以，用戶去線下店買(mǎi)手機(jī)，導(dǎo)購(gòu)都會(huì)把用戶帶到華為及OV的柜臺(tái)。

另外，OPPO和vivo手機(jī)銷(xiāo)量不錯(cuò)，還與它們線下渠道強(qiáng)大有關(guān)，并且，它們有足夠的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（每年廣告費(fèi)高達(dá)幾十億元）支撐。OPPO手機(jī)之所以賣(mài)得不錯(cuò)，主要是廣告投放多，在國(guó)內(nèi)一線衛(wèi)視，冠名了多檔綜藝節(jié)目，廣告還占領(lǐng)各大機(jī)場(chǎng)。另外，OPPO簽下了一批明星代言人，他們對(duì)OPPO也有一定拉動(dòng)。文/徐上峰

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