出海的拼多多，能否砍出下一個SHEIN？

近日，拼多多旗下跨境電商平臺 Temu 購物網(wǎng)站在海外上線。第一站是美國，模式將效仿SHEIN，正在全品類招商，有獨立站賣家透露不少SHEIN員工已經(jīng)接到了來自拼多多的挖角邀請。

拼多多正在出海，歐美老鐵用戶暫時還體驗不到「砍一刀」的中國拉新玩法，但對手SHEIN或許能體驗到「被砍一刀」的滋味。

美國通脹加劇，低價商品受追捧，也許可造就拼多多出海的時局。拼多多這一刀能否砍到美國，更是關乎其未來的出海命運。

0元開店，籌備跨境電商

目前，拼多多跨境平臺已開啟全品類招商，包括服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運動戶外、3c數(shù)碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂器、工業(yè)工具。且一個店鋪可銷售多個品類。

據(jù)悉，拼多多跨境電商平臺的經(jīng)營模式疑似高度效仿SHEIN，入駐無需復雜的運營操作，和對應的招商小二確認選品和價格即可，剩下的由拼多多平臺來選品、定價和履約。

拼多多進軍跨境電商開啟招商的消息在跨境賣家圈引發(fā)高度關注，也引來了大批賣家聞風而動。除了賣家自行入駐，拼多多還開啟了定向邀請制。不少做跨境電商的華南城賣家收到邀請，其中不乏年銷售額超十億的知名賣家，甚至還有一些頭部賣家。

鏡面商業(yè)認為，毫無疑問，拼多多的本次行動點燃了部分跨境賣家的熱情，也點燃了在國內渠道售賣，想入駐海外市場賣家的熱情。一些拼多多賣家也在關注跨境平臺入駐事宜。拼多多跨境平臺目前高調招商邁出了開拓海外市場的第一步。

早有苗頭，打響出海第一槍

據(jù)了解，拼多多曾創(chuàng)下最快上市速度紀錄的，但去年開始好似陷入了發(fā)展瓶頸期，國內市場達到飽和，GMV（銷售成交額）和DAU（日活用戶）均面臨著“增長見頂”的趨勢。由此可見，拼多多“出海”也是早有苗頭。

根據(jù)財報，拼多多今年一季度營收238億、同比增長7%，但去年同期營收222億，同比增長239%；而今年一季度拼多多的活躍買家為8.8億，相比2021年同期的8.2億活躍買家數(shù)量僅增長7%。要知道，2021年的活躍買家數(shù)相比2020年同期，增長率是31%。

在國內市場漸趨飽和、增長放緩的趨勢之下，拼多多更需要尋找新的增量。于是，今年1月初，拼多多的跨境出海項目開始萌芽，5月跨境開始啟動，旗下多位負責招商的一級主管奔赴歐美進行市場調研，了解當?shù)貍}儲物流、本土供應鏈、當?shù)赜脩粝M習慣等情況。

鏡面商業(yè)認為，此次出海美國，拼多多首先招商的品類也是其在國內最為擅長的、價格低廉的日用百貨、家居家紡等，而這些商品特征對成熟市場消費者的吸引力較大。

難言樂觀，但機會仍在

從目前流傳的商家招商政策來看，現(xiàn)階段將在運營、倉儲、匯率結算等環(huán)節(jié)給商家較多優(yōu)惠扶持政策，某種程度上是踩在了進可攻、退可守的中間地帶。

對拼多多來說，盡管面向海外市場搭建供應商體系有很多工作需要從頭開始，但以其團隊一貫高效的執(zhí)行力和對電商貨源端的理解，拼多多的控貨能力或許是最不需要擔心的一環(huán)。

事實上，拼多多不缺「跨境」基因，與拼多多關系密切的極兔物流，最開始就創(chuàng)立于印尼，其在國際物流業(yè)務上的布局也有望幫拼多多站穩(wěn)腳跟。

鏡面商業(yè)認為，盡管現(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)沒有了低調發(fā)育的環(huán)境，放眼望去，幾乎全球所有主要市場都在短兵相接。但是以拼多多的低價模式，也許能夠順利突圍。

總之，不管是要通過“砍一刀”的低價打法卷向海外，還是重新構建適用海外的電商模式，拼多多的出海生意都會讓我們拭目其變。

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