1月8日晚，老冀跟一位做手機(jī)電商的朋友在網(wǎng)上聊天，這位朋友（我們暫且稱之為S）在淘寶上開店，賣了很多年的手機(jī)。不知不覺就聊到了華為和小米打仗，Ｓ談了自己的很多看法，老冀也覺得有一定的道理，特將雙方的談話記錄整理出來，供大家參考。
老冀：為什么小米敢于將紅米移動(dòng)版的價(jià)格降到699元？
S：其實(shí)小米就是成本價(jià)出貨價(jià)的方法，不是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，跟當(dāng)初華為是怎么把設(shè)備做成現(xiàn)在這個(gè)地位的方法是一樣一樣的。所以從這一點(diǎn)來看，華為決對(duì)不是在學(xué)小米，反而是小米的前輩，就是設(shè)備銷售虧錢、維護(hù)掙錢的經(jīng)營模式！手機(jī)如何做到硬件虧錢，軟件掙錢才是決定小米能否長期走下去的關(guān)健因素。在這一點(diǎn)上，小米無疑是領(lǐng)先一大截的，這也是紅米699的底氣之一，只是之一！
老冀：華為為什么沒有跟進(jìn)呢？
S：這個(gè)跟京東跟蘇寧打仗一樣，蘇寧線上線下同價(jià)執(zhí)行的好不好兩說，但是利潤大跌是明顯的。華為跟進(jìn)的結(jié)果是開弓沒有回頭箭，不敢動(dòng)的，線下盤子太大。
老冀：小米到底怎么掙錢？
S：靠配件和軟件。小米配件掙錢其實(shí)挺一般，因?yàn)榱坎淮?，量大才?huì)掙錢。小米真正掙錢的是軟件預(yù)裝，一臺(tái)米3能夠掙70元，一臺(tái)紅米掙50元，屬于業(yè)界頂尖水平，軟件廠商給小米這么多錢，主要是因?yàn)樾∶子脩舻幕钴S度高。
老冀：你們淘寶店的紅米賣得怎么樣？
S：我們12月份一個(gè)月就賣了5萬多臺(tái)紅米，零售均價(jià)在980元左右。
老冀：除了運(yùn)營商之外紅米又不走線下，你們怎么拿到的貨？
S：黃牛，黃牛搶出來得賣給我們，黃牛也掙不了幾個(gè)錢，散戶給黃牛，黃牛給炒貨商，炒貨商再給我們。此外，還有線下渠道漏出來的貨。
老冀：小米的什么手機(jī)最好賣？
S：小米官網(wǎng)版比運(yùn)營商版好賣，移動(dòng)版比聯(lián)通版好賣，移動(dòng)用戶基數(shù)大，基本上原來是移動(dòng)用戶還是選移動(dòng)版，原來是聯(lián)通用戶還是選聯(lián)通版。
老冀：你覺得今年小米賣4000萬臺(tái)靠譜不？
S：從紅米降價(jià)的態(tài)度來看，靠譜。只要雷軍敢打價(jià)格戰(zhàn)就沒問題，賣699元不虧錢。一樣的價(jià)格，緊貼一年，華為跟小米五五開。當(dāng)然，華為整體損失慘重，現(xiàn)在來看，我覺得可能會(huì)是三七開了。
老冀：你覺得未來中國手機(jī)市場上，電商會(huì)占幾成？
S：3年后手機(jī)線上渠道占比超過40%，屆時(shí)才能評(píng)價(jià)誰能活下來。6年后，手機(jī)線上渠道將占到70%，純屬個(gè)人看法。當(dāng)然，6年后的手機(jī)跟現(xiàn)在完全不一樣了，手機(jī)行業(yè)每4-6年都會(huì)換霸主。
老冀：你們賣得最好的機(jī)型是哪幾款？
S：小米占前兩名，然后是榮耀3C，其它的沒有特別突出的。
老冀：你們的銷量跟線下的手機(jī)經(jīng)銷商比起來誰更多？
S：我們2012年12月份賣了5萬臺(tái)，2013年12月賣了13萬臺(tái)，當(dāng)月的銷量已經(jīng)超過我們當(dāng)?shù)鼐€下手機(jī)連鎖四強(qiáng)的總和了！
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（作者簡介：冀勇慶，中國企業(yè)家主筆、財(cái)經(jīng)作家，長期關(guān)注中國企業(yè)獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式，至今活躍在新聞采訪第一線，全力為您訂制所需的資訊。個(gè)人微信公眾號(hào)：it-reporter,個(gè)人博客：華為的世界）
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