獨(dú)家丨淘寶聯(lián)盟內(nèi)測(cè)達(dá)人篩選功能 種草進(jìn)店率最高提升6倍

近日，億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，淘寶聯(lián)盟旗下的“星任務(wù)”產(chǎn)品正在內(nèi)測(cè)兩項(xiàng)新功能：達(dá)人篩選和投放效果分析。使用這兩項(xiàng)內(nèi)測(cè)功能后，商家可根據(jù)所屬行業(yè)、粉絲特征、效果廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等維度，篩選合適的達(dá)人，可在投放過(guò)程中隨時(shí)調(diào)整投放策略。

星任務(wù)是淘寶聯(lián)盟聯(lián)合B站、知乎、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)打造的數(shù)字化產(chǎn)品。商家通過(guò)星任務(wù)平臺(tái)下單投放后，便可查看在各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的種草效果，如回搜、互動(dòng)、拉新、成交等。該產(chǎn)品主要用于解決商家難衡量?jī)?nèi)容平臺(tái)種草效果的痛點(diǎn)。

內(nèi)測(cè)將支持展示達(dá)人全鏈路數(shù)據(jù)，包括過(guò)往商業(yè)合作情況、商業(yè)內(nèi)容轉(zhuǎn)化表現(xiàn)等。據(jù)內(nèi)部文檔顯示，根據(jù)平臺(tái)推薦選擇達(dá)人的商家，種草進(jìn)店率提升了4至6倍，成交ROI提升了1至2倍。

據(jù)悉，星任務(wù)平臺(tái)將種草以13中生活方式分類，包括運(yùn)動(dòng)達(dá)人、銀發(fā)群體、數(shù)碼極客等。在投放過(guò)程中，商家可以查看種草人群分類，并以此為依據(jù)優(yōu)化達(dá)人選擇。

同時(shí)，商家還可以查看投放過(guò)程中搜索詞的變化情況，假如某一關(guān)鍵詞（如“小棕瓶”“奶罐”等）字段搜索和轉(zhuǎn)化率高，且商家希望這一關(guān)鍵詞成為此次投廣的關(guān)鍵詞，即可在二次投廣中要求內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人強(qiáng)調(diào)該詞。

投放后，星任務(wù)平臺(tái)將從小紅書、B站、知乎、視頻號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)回流至淘內(nèi)的人群分為5個(gè)等級(jí)：A-（淺認(rèn)知）、A+（深認(rèn)知）、I-（淺興趣）、I+（深興趣）、PL（購(gòu)買）。商家可查看不同等級(jí)人群的回流數(shù)據(jù)及其占比，診斷站外種草內(nèi)容是否適配，以及投流人群策略是否正確，并進(jìn)行站內(nèi)復(fù)投。

億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，以上功能均處于內(nèi)測(cè)狀態(tài)。投放后的回流人群數(shù)據(jù)分析功能，目前以定向邀請(qǐng)模式內(nèi)測(cè)，招募時(shí)間為12月18日至12月下旬。星任務(wù)平臺(tái)要求報(bào)名內(nèi)測(cè)的商家自今年9月至今持續(xù)有星任務(wù)渠道的月度種草投入，且有數(shù)據(jù)銀行使用經(jīng)驗(yàn)。

抖音目前的投放效果監(jiān)測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的上層，投流工具、監(jiān)測(cè)工具、復(fù)盤工具相對(duì)成熟，因?yàn)閷儆陂]環(huán)電商且發(fā)展時(shí)間久，所以數(shù)據(jù)全部在站內(nèi)，可供更多商家參考，形成了一個(gè)有數(shù)據(jù)、有參考、有經(jīng)驗(yàn)的投廣投流正循環(huán)。

B站也試圖讓自己的生態(tài)形成這樣一個(gè)正循環(huán)，但始終在成交數(shù)據(jù)方面有所缺失。2023年，B站正在通過(guò)站內(nèi)改良和站外合作的方式，彌補(bǔ)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)空白：與淘寶聯(lián)盟合作的數(shù)據(jù)鏈路產(chǎn)品星火計(jì)劃、與京東聯(lián)盟合作的京火計(jì)劃，也在今年雙11得到推廣。

就在今年12月上旬，B站隊(duì)帶貨UP主進(jìn)行分級(jí)管理，按UP主的帶貨銷售額、種草程度等數(shù)據(jù)為UP主劃分不同的帶貨等級(jí)。這一數(shù)據(jù)能夠在站內(nèi)為UP主的商業(yè)化能力提供一定的參考。內(nèi)容平臺(tái)正在通過(guò)數(shù)據(jù)鏈路透明化，證明生態(tài)內(nèi)達(dá)人的商業(yè)化能力。

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