涂多多CEO劉齋：跨境溯源 以供應鏈整合促進全球產業(yè)協(xié)同

9月3日消息，在2023中國電子商務大會上，國聯(lián)股份高級副總裁、涂多多CEO劉齋發(fā)表了題為《B2B跨境電商數(shù)字化轉型創(chuàng)新實踐》的演講。她指出，深耕產業(yè)、深耕服務，整合全鏈條資源，才能真正讓企業(yè)跨境實現(xiàn)降本增效。她分享了國聯(lián)股份在B2B電商領域的發(fā)展歷程和實踐經驗，以及他們推出的平臺和服務體系。

劉齋表示，以單品作為切入口，向上溯源，探索深度供應鏈的模式是國聯(lián)開拓跨境B2B的重要經驗，“國聯(lián)奉行向上游深度探索供應鏈的策略，旗下各平臺遵循著一致的底層邏輯和打法，并逐步建立起下游的一站式供應?！?/p>

溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎上，由億邦動力編輯整理。

以下為演講實錄：

大家好！我是國聯(lián)股份的劉齋。我將給大家分享的內容是B2B電商重構跨境產業(yè)鏈的探索。

01：國聯(lián)的行業(yè)定位與發(fā)展歷程

國聯(lián)股份是一家專業(yè)的B2B電商公司，于2019年6月13號過會，7月30日掛牌，主營B2B電子商務和產業(yè)互聯(lián)網平臺，主營B2B電子商務和產業(yè)互聯(lián)網平臺。

在B2B 1.0時代，我們一直在會員服務、會議會展這個板塊精耕細作，為更多的2B企業(yè)提供了數(shù)據(jù)沉淀、獲客入口的專業(yè)信息服務。在B2B 2.0時代，我們完成了第二次轉型。2014年12月18號，涂多多進行了注冊，而在2015年7月份，平臺正式上線了交易板塊。經過多年的發(fā)展，如今，我們推出了八個平臺、四大產業(yè)集群。

一是大宗化工產業(yè)集群，以涂多多為首，如鈦、溶劑、樹脂等板塊都屬于此列。

二是輕工板塊，即玻多多、衛(wèi)多多建材板塊。

三是大農業(yè)板塊，即糧油多多、肥多多、冷鏈多多。

四是新能源新技術板塊，即推出了芯多多、電子元器件產業(yè)鏈和新能多多。

國聯(lián)云則專注于數(shù)字轉型升級，并從2021年開始為上下游客戶工廠提供數(shù)字轉型升級的技術支持，完成了“三年百家云工廠，五年千家云工廠”的數(shù)字化計劃。

我想介紹一下國聯(lián)股份的發(fā)展歷程。

從2002年開始，我們開始做黃頁網站、會員服務這方面的業(yè)務。2011年，我們啟動了內部互聯(lián)網SaaS，為上下游客戶提供電商培訓、網站搭建的服務，并在內部組建了相關團隊，完成了技術資源的沉淀。2014年涂多多上線，2015年衛(wèi)多多、玻多多上線。2017年IPO上報，三板轉主板。2019年IPO過會，同時肥多多、糧油多多、紙多多也陸續(xù)上線。

2020年，在疫情中，我們發(fā)起了億元戰(zhàn)疫支援計劃。疫情期間，我們發(fā)現(xiàn)了物流領域的堵點、痛點，因而啟動了保供保暢、穩(wěn)產復產的計劃，帶動行業(yè)上下游一起恢復正常發(fā)展。

我們現(xiàn)在運營著八大平臺、四大產業(yè)集群。攜手資源包括產業(yè)鏈核心企業(yè)、供應鏈核心企業(yè)以及產業(yè)鏈上下游的協(xié)會。

02：國聯(lián)的服務體系

而我們的服務體系則可分為三大板塊。

首先是工業(yè)電子商務的服務體系。對下游拼單團購集采，集小B找大B，自營板塊全流程參與開票。去年我們的自營GMV超過700億。

平臺還啟動了第三方平臺，為上下游客戶提供全免費、囊括所有板塊的平臺服務。

2017年，我們啟動了跨境電商、產業(yè)出海的計劃。通過跨境平臺完成“引進來，走出去”。這個跨境平臺的運營模式和國內電商運營模式一樣，都是拼單團購集采、訂單反推產業(yè)鏈的模式。

而我們的SaaS服務，包括電子簽章、在線支付、電子合同等板塊，也是為上下游企業(yè)免費提供的。這一部分的業(yè)務更多的是旨在增強用戶黏性和企業(yè)壁壘，為客戶提供更高效的解決方案。

數(shù)字供應鏈服務則是我們的第二增長曲線。

2021年，我們啟動了“三年百家云工廠”的計劃。今年已經走到了第三年，推出了百家云工廠。其中，有50%以上的案例，都是工廠的數(shù)字化轉型升級。數(shù)字化升級的前期投入都由國聯(lián)來投入，工廠不用考慮數(shù)字轉型升級投入性價比的問題。而在數(shù)字化改造之后有了降本增效的實際效果，我們再從中分潤，每一噸收費十到二十塊錢，簽約十年。

倉儲物流也值得一提。我們在全國產業(yè)帶上廣泛布局了中心倉、分銷倉、廠倉以及園區(qū)倉。此外，在專線物流上，我們也有投入。不管是汽運還是海運，我們都能勝任。在今年7月份，我們推出了南石北運、北煤南運專線航線物流。此外，數(shù)字產業(yè)園區(qū)也是我們正在運營的重要板塊之一。

第三個版塊則是產業(yè)大數(shù)據(jù)服務。在1.0時代，我們就已經開始做產業(yè)大數(shù)據(jù)服務，但那是一直是收費的。而在進入2.0時代之后，我們的交易平臺產業(yè)大數(shù)據(jù)現(xiàn)在都是免費的。

在交易指數(shù)方面，我們的精確性冠絕行業(yè)。如今，我們啟動了工廠數(shù)字化、倉儲數(shù)字化、物流數(shù)字化等多項計劃。產業(yè)大數(shù)據(jù)都是從訂單、生產、倉儲、物流、應用上獲取的，并為上下游免費提供。

03：如何運營全球產業(yè)鏈運營

我們的一個發(fā)展策略是，從一個單品出發(fā)，不斷向上延展、打通渠道。在上游，采取深度供應鏈模式，在每一個環(huán)節(jié)都遵循拼單、團購、集采的流程。然后在這個單一渠道里逐漸添加SKU，最終實現(xiàn)下游的一站式供應。

以鈦白粉為例，2015年7月份，我們從鈦白粉這個單品切入，2017年布局鈦金礦領域——鈦白粉的上游原材料，2018年進一步推進到中礦領域，并在2019年拓展到了最源頭的原礦。國聯(lián)旗下的每個平臺都奉行這種向上游深度探索供應鏈的策略，遵循著一致的底層邏輯和打法。只是按照具體行業(yè)的痛點差異，進行微調。

跨境電商板塊也是國聯(lián)平臺業(yè)務的重要組成部分。其模式與我們國內平臺類似，都是通過平臺歸集訂單，反推工廠數(shù)字化?，F(xiàn)在，我們打造了9810共享倉以及海關監(jiān)管倉，還有航運專線和跨境綜服業(yè)務。

為什么我們會涉足跨境電商產業(yè)帶的出海業(yè)務？因為在這個領域，我們其實頗有運營基礎。

我們的鈦礦進口業(yè)務從2017年就開始了。當時，我們?yōu)殁伆咨a企業(yè)拼單團購鈦金礦原料。第一筆訂單就來自越南。

今年上半年，我們的鈦礦進口量高達257萬噸，同比增長了26%。鈦白出口99萬噸，同比增長了13%。為了更好地進行鈦礦進口、鈦白出口，我們還在國內港口建設了鈦礦交割倉。

此外，2019年，我們啟動了印度的顏料云工廠建設。2023年啟動了兩家橡膠云工廠的建設，其中一家在泰國，另一家在越南。這些工廠的數(shù)字化轉型升級也都是由我們投入和主導的。

今年，國聯(lián)在產業(yè)帶出海領域聚焦于汽配裝備這一品類，并在汽車裝備板塊打造了9810海外倉出口模式。

橡膠從泰國、越南進口到山東港口。山東港口輪胎、通過1210保稅工業(yè)品備貨模式出口到備貨倉里，并直接運輸?shù)轿挥诘习莅⒉荚鹊?810海外倉，繼而通過海外倉向中東做分銷。

上半年，我國的橡膠進口大概463萬噸，同比增長了13%。而輪胎出口將近700多億，同比增長了20%。其實今年上半年整車出口234萬輛，日本上半年整車出口202萬輛。這是有史以來國內整車出口第一次超越日本。

這里展示的是國內橡膠的交割倉、鈦礦的交割倉、1210輪胎出口保稅備貨倉和鈦白保稅出口備貨倉。

我們打造的1210保稅工業(yè)品出口備貨倉，縮短了出口的距離，做到了降本增效。

而下圖所示的9710、9810出口海外倉模式，則依托位于迪拜阿布扎比和新疆霍爾果斯的海外倉。

航運專線也是我們在跨境領域的探索成果之一。一是以箱代倉做保稅分撥。我們把貨放到倉里，通過不同訂單分撥到全國各地。二是航運專線，物流上降低成本，對沖物流。更多的產業(yè)出口不單純是訂單，更多的是打組合拳。如何在存量里優(yōu)化成本、提升利潤，如何實現(xiàn)訂單反推數(shù)字化轉型升級，如何通過倉儲物流服務整體降低成本，都是我們的關注點。

在海外布局上，國聯(lián)能夠在東南亞、中東、中亞等“一帶一路”國家，提供海外倉儲、裝卸、物流和數(shù)字供應鏈服務。

而在跨境綜服領域，我們不但能提供訂單，還能提供服務。每一項服務都是獨立的個體。而我們把獨立的個體服務整合到數(shù)字平臺上來做，這無疑是提升效率的。

這里展示的是我們的跨境電商平臺，一點接入，一站服務，一平臺匯總。

對于如何在海外市場完成需求數(shù)據(jù)的沉淀、如何在平臺上拼單團購集采、如何通過工廠訂單做到共享產線、如何通過倉儲物流匹配服務，國聯(lián)都有完整的深入產業(yè)鏈和供應鏈的產業(yè)集群。依托9810出口共享倉，1210保稅工業(yè)品的備貨倉，協(xié)同合作伙伴在港口的布局和航運專線，國聯(lián)可以為生產企業(yè)的數(shù)字轉型提供幫助，可以通過平臺、科技、數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略深耕產業(yè)帶，從而推動跨境電商產業(yè)出海。

我們始終堅持深耕產業(yè)、深耕服務，真正為上下游做到降本增效。

謝謝大家。

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