LIVALL創(chuàng)始人鄭波：出海品牌要拒絕誘惑 聚焦才能生存

4月20日消息，在億邦動力（第三屆）DTC品牌出海用戶增長峰會暨EBRUN全球好物頒獎典禮上，LIVALL創(chuàng)始人兼CEO、首席產品官鄭波發(fā)表了題為《產品出海到品牌出海，看中國企業(yè)創(chuàng)新進階》的演講。他指出，品牌出海要找熟悉和傳統(tǒng)賽道、產品進行再創(chuàng)新；學會做減法，不要一上來就追求完美；遵循六字法則，穩(wěn)定簡單好用。

鄭波對中國公司出海的發(fā)展趨勢作出分析：最早為制造出海，比如阿里巴巴，考驗低廉價格、交付能力、成本競爭等基本能力；第二個階段是產品出海，比如通過眾籌平臺，利用創(chuàng)意、快速反應、供應鏈優(yōu)勢拿下市場，提升能力；隨后是品牌出海；終極目標是國際品牌，要做到國際市場上知名度、美譽度較高，獲得消費者和行業(yè)認知，產品可以輻射全球。

針對品牌的理解，鄭波認為，品牌不是商標，而應該是產品或服務的象征，借以辨認組織產品或服務，并使之同競爭對手的產品或服務相區(qū)別；品牌更不是logo， 沒有“品”就只是“牌”。鄭波總結道，品是設計，是style；品是指品質，是帶給合作伙伴和消費者的信心；品是指口碑，是傳播?！叭谝黄窞閭鞑?，才能稱之為品牌?！?/p>

鄭波進一步指出，品牌（必須是產品+“爆品”+“優(yōu)品”的概念，同時還要形成相關的服務），品牌便（更）是以上一系列路徑展現(xiàn)出來的價值理念，即公司的使命、愿景、價值觀，并帶來參與者和消費者的自豪感和自發(fā)的傳播。

“品牌，首先是識別的標志，必須要讓別人認知；其次，我們必須要讓別人認可；最終的目的，是讓別人認同我們?yōu)槭裁丛谧鲞@個事，以及做這個事的價值理念，進而有可能去產生購買的欲望、采購的行動，以及使用后的體驗和評價，進而進行主動的傳播?！编嵅ㄔ俅螐娬{“品”的重要性，稱其是品牌（品質）優(yōu)異的核心體現(xiàn)。

從LIVALL的品牌出海經驗出發(fā)，鄭波從多個方面探討了初創(chuàng)品牌的發(fā)展經驗。

第一，打造以品牌為核心競爭力的創(chuàng)新型公司，靠產品的持續(xù)創(chuàng)新去夯實與驅動。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，鄭波建議道，可以找比較垂直、細分、熟悉的賽道，只有聚焦和細分的賽道，用戶的需求和痛點才更清晰，需要找到加價空間高的產品；越傳統(tǒng)的行業(yè)、產品，找到痛點，品牌存活、成功的機會會更大；先定用戶，洞察痛點、需求，再做產品。“只有通過聚焦創(chuàng)新成分，才能成為細分領域專家和領先者?！?/p>

第二，產品要以品質與體驗為雙核，品質是品牌的生命線，也是產品的生命線。品質需要從產品定義、研發(fā)和規(guī)劃開始。用戶體驗，設計為先，傳統(tǒng)產品再創(chuàng)新的切入點。

此外，鄭波還特別強調，品牌不應該追風口，而是要根據自身對資金的準備以及對市場和賽道的把握等待風口。

在具體的品牌出海方法論上，鄭波分享了以下六點：

1、品牌的產品思維一定要建立在用戶思維基礎上，找熟悉的賽道進行再創(chuàng)新。

2、做減法的能力，不要一上來追求做最難和完美的產品。

3、六字法則：穩(wěn)定簡單好用，要有尖刀產品，才能生存下去。

4、品牌要靠“養(yǎng)”和“做”出來，“推新墻”需要持續(xù)投入和堅持，有沒有足夠的資金？是否做好平衡和計劃？當遇到新產品、新市場、新用戶，如何度過這個“推新墻”？

5、品牌推廣，要有統(tǒng)一的規(guī)劃和品牌形象，要在海外做本地化推廣。

6、品牌要“4重1傾”，重點地區(qū)、重點國家、重點客戶、重點支持，傾斜扶持，敢于在某些細分地區(qū)飽和度地做推廣。

最后，鄭波給出了出海的思考與建議：從中國外貿一季度增長數(shù)據看品牌出海的機遇；品牌需要大量的投入，商家需要更加謹慎；亞非拉市場蘊含著巨大的生機。鄭波再次強調，出口、DTC、品牌出海將大有所為。

據悉，2023億邦動力（第三屆）DTC品牌出海用戶增長峰會暨EBRUN全球好物頒獎典禮于4月20日在深圳舉辦。峰會由億邦動力主辦，馬蹄社、億邦智庫聯(lián)合主辦。峰會以“進階”為主題，圍繞「看機會、看場景、看標桿、看方法論」四大模塊來重新定義DTC品牌，旨在在DTC品牌出海做深、做精的2023年，重新回歸商業(yè)本質，深挖海外消費場景，聚焦用戶增長，優(yōu)化迭代產品，將DTC品牌持續(xù)發(fā)展進階成為全球化新品牌。

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