全局經(jīng)營增效618勢能，巨量日化母嬰寵物行業(yè)峰會收官

伴隨著消費升級、消費者觸媒行為改變，日化、母嬰、寵物這三個行業(yè)的相似性越來越高。 

在產品層面，品類越加細分，這為三個行業(yè)的新銳品牌、全新品類帶來機遇；在消費者層面，購買力提升、理性決策、種草當?shù)?，讓品牌精準觸達的要求不斷提高；最后落到經(jīng)營層面，三行業(yè)企業(yè)的線上轉型趨勢加速，但依然看重線下渠道，品牌越發(fā)注重線上線下渠道的融合布局 。

以上幾點共同構成了這三個行業(yè)的新焦點：如何實現(xiàn)全局經(jīng)營，找到生意增長的新引擎？4月28日，“2021巨量引擎日化母嬰寵物行業(yè)峰會”在上海成功舉辦，并就日化、母嬰寵物等行業(yè)展開多個論壇專場，針對三行業(yè)的“數(shù)字營銷”、“數(shù)字經(jīng)營”兩大維度，為品牌解答如何取勝618電商節(jié)，以及如何實現(xiàn)一體化的線上經(jīng)營。

 流量+內容+?意組合模式 ，助力一體化線上經(jīng)營

本次大會聚焦三大行業(yè)數(shù)字營銷、數(shù)字經(jīng)營的增長難題，正是因為中國品牌正在迎來歷史新契機。

字節(jié)跳動戰(zhàn)略投資部周昊認為，“中國消費品有機會且正在被重做?次，如今是中國最好的消費時代，也是誕?優(yōu)秀的消費企業(yè)最好的時代”。

字節(jié)跳動戰(zhàn)略投資部周昊

對此，巨量引擎?化母嬰寵物?業(yè)策略總經(jīng)理林夕認為，面對機遇，企業(yè)的戰(zhàn)略思維轉型將是一切工作的起點，品牌需要找到新的溝通渠道和傳播平臺，才能贏得新增量。

她介紹，巨量引擎正在迎來全新價值升級，是一個打通流量、內容、生意的整合營銷平臺，平臺生態(tài)下具備三大核心優(yōu)勢：1）高流量價值；2）多維度、多場景、多形式的內容+數(shù)據(jù)價值；3）基于短視頻+直播，促成生意轉化。

企業(yè)需要充分把“流量+內容+?意”進行組合，才能全?構建線上一體化經(jīng)營新?意，就此巨量引擎推出創(chuàng)新的TCB模型。

巨量引擎?化母嬰寵物?業(yè)策略總經(jīng)理林夕

TCB模型 （即Traffic流量，Content內容，Business ?意） 聚焦企業(yè)如何在巨量引擎把流量內容生意之間的效能打通。其中，巨量云圖助力企業(yè)的內容流量出圈；巨量星圖在種草轉化方面的助推可以幫助內容提效；巨量千川幫助企業(yè)在抖音實現(xiàn)電商業(yè)務增長，打開新生意，在這種完整的TCB模型組合下，企業(yè)將能快速在平臺收獲品牌和生意的新增長。

在內容層面，品牌如今面對復雜的營銷環(huán)境，包括市場與受眾的易變性、增長的不確定性、資源的碎片化等問題，這要求企業(yè)需要構建科學的增長模型，不再聚焦單一案例，而是關注可持續(xù)的長效能力。這本質上要求的是，企業(yè)在廣告的內容層面與觸達能力上都需要進一步的提升效能。

巨量引擎度量產品運營負責?張鈞凱

對此，巨量引擎度量產品運營負責?張鈞凱認為，巨量云圖是巨量生態(tài)下的營銷資產沉淀地，能夠幫助企業(yè)梳理關系資產、流量資產、內容資產、貨物資產、 KOL資產等核心資源，這些資源的梳理將幫助企業(yè)的廣告內容根據(jù)人群、素材、KOL進行精準投放，是企業(yè)實現(xiàn)內容破圈的重要工具。

在電商層面，抖音電商營銷高級總監(jiān)許嘉表示，抖音電商能夠基于用戶的商品、內容興趣進行精細化推薦，這基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的創(chuàng)新電商模式。

抖音電商營銷高級總監(jiān)許嘉

同時，巨量引擎?化母嬰寵物?業(yè)運營總監(jiān)姜云珅提出，新場景下的興趣電商營銷，企業(yè)需要實現(xiàn)“一個賬號+一個店鋪”的完整統(tǒng)一，在品牌和效果端實現(xiàn)高效的經(jīng)營鏈路。而巨量千川的全鏈路升級功能,將助?企業(yè)快速打造?體化經(jīng)營體系。

巨量引擎?化母嬰寵物?業(yè)運營總監(jiān)姜云珅

其中，巨量千川的核心優(yōu)勢在于整體全鏈路升級，讓內容商家和廣告商家的流量池互通，同時幫助企業(yè)打造號店一體，實現(xiàn)商品、直播間、店鋪的托管以及自動化投放；而在內容側會幫助企業(yè)短視頻帶貨的效能提升、直播間帶貨的轉化率提升；最終幫助去企業(yè)打造號店一體的概念，一鍵連接內容流量和生意轉化。

會上，?白集團直播業(yè)務負責?周禮，還以立白在抖音上的眾多實操案例，解讀了品牌如何在巨量引擎通過IP合作、總裁直播、明星直播等多元玩法，帶來8億級曝光量、3000+萬的GMV等案例。

?白集團直播業(yè)務負責?周禮

日化行業(yè)運用TCB模型，強勢突圍618等節(jié)點營銷

根據(jù)TCB模型的運用，在日化分論壇現(xiàn)場，巨量引擎日化行業(yè)運營總監(jiān)林小絹以618為例，重點解讀了TCB如何幫助日化企業(yè)進行流量提速、內容提質、生意提效方面的實踐參考。

她表示，在人群破圈方面，電商節(jié)期間的品牌廣告可以用“通投”實現(xiàn)內容找人；緊接著通過巨量星圖的模型選人幫助品牌找到用戶、內容、品牌調性契合度高的達人創(chuàng)作者創(chuàng)作內容；最終根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行定向投放，幫助企業(yè)快速找到核心用戶與潛在消費者；

在內容提質方面，需要有精準的內容矩陣化布局：IP×明星×達人×運營，通過維度的組合助力，實現(xiàn)電商期間的大促效果。同時在生意提效方面，她提出，品牌需要與巨量千川進行深耕，在號店一體全鏈路幫助下，以豐富的直播、精準的用戶管理、自動化的店鋪經(jīng)營，才能有效沖破618戰(zhàn)局。

巨量引擎營銷中心娛樂招商負責人馬新則表示，日化企業(yè)在內容層面需要有借勢IP的思維。諸如品牌可自制綜藝、或加盟抖音美好生活節(jié)等營銷IP、甚至通過一些垂類渠道的IP合作，都能幫助品牌取得意想不到的內容營銷效果，成為電商節(jié)期間的品效加速器。

其中關于內容中非常核心的短視頻一環(huán)，分論壇邀請了頭條易短視頻中心總經(jīng)理趙恩澤，解讀了「UniChain 全域鏈模型」，是如何通過頭條易的云數(shù)據(jù)中臺，為品牌輸出內容模型、媒介模型、流量模型，使品牌能夠以科學的方式管理短視頻內容的創(chuàng)意與效果。

母嬰寵物玩具三行業(yè)，以內容+電商解決拉新復購

2021年，母嬰寵物玩具三行業(yè)的困境集中體現(xiàn)在：線上拉新、線下復購、內容轉化、品牌破圈。圍繞這些痛點，巨量引擎母嬰行業(yè)運營總監(jiān)孫艷麗認為，抖音有望幫助這三大行業(yè)解決這些痛點。

她以12月的數(shù)據(jù)為例，在拉新復購方面，母嬰行業(yè)開播品牌達數(shù)百家，總GMV成績喜人，這些數(shù)字都說明抖音小店成為母嬰行業(yè)拉新、復購方面的核心平臺。

這其中最核心的工具就是利用到「號店一體」的思維，讓企業(yè)號成為內容、廣告、交易的核心樞紐，實現(xiàn)品牌、流量、轉化的多重增長。

「號店一體」將是這三行業(yè)乃至全行業(yè)，在今年618等電商節(jié)突破增長瓶頸的重要參與方式。

從號店一體的矩陣出發(fā)，巨量引擎營銷中心招商策略總監(jiān)鄭方園認為：內容這一環(huán)，始終是品牌經(jīng)營號店一體的關鍵一環(huán)。他從資源角度解讀，抖音在創(chuàng)造營銷IP、平臺創(chuàng)作者方面的天然優(yōu)勢，以及內容分發(fā)、轉化的鏈路打通，這將幫助企業(yè)在內容創(chuàng)作和效果方面獲得更強更好的幫助。

此外，本次分論壇還就“三行業(yè)的線上經(jīng)營趨勢下的抖音平臺新玩法”展開圓桌討論，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智、巨量引擎母嬰行業(yè)運營總監(jiān)孫艷麗、抖音電商母嬰圖書行業(yè)運營總監(jiān)高媛、彥祖文化CEO劉芳等幾位嘉賓，從行業(yè)觀察到抖音實踐成效等討論，進一步從戰(zhàn)略高度和與實戰(zhàn)層面分析了，品牌在抖音如何做好生意增長與品牌增長。

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