學(xué)渣逆襲，拼多多武漢女裝商家抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)“普通人的幸福”

“我是一個(gè)很笨的人，從小就是個(gè)學(xué)渣小透明?！倍庞昕担ɑ┦俏錆h一名拼多多女裝店鋪的店主，自認(rèn)資質(zhì)平平，電商做了7年，前4年都基本沒賺到錢，直到2017年誤打誤撞入駐了拼多多，他才開始體會(huì)到，最普通的人也能抓住穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

在做拼多多之前，杜雨康在服裝廠打過工，在夜市擺過地?cái)?，也做過淘寶等平臺，因?yàn)橛X得自己不夠聰明，不管做什么，每一次他都非常認(rèn)真非常努力。杜雨康回憶，最賺錢還是擺地?cái)?，好的時(shí)候，擺一天地?cái)偰苜u出600條打底褲，“那時(shí)候真的挺滿足的”。而現(xiàn)在，杜雨康的拼多多店鋪一個(gè)月的銷售額已接近200萬元，但他覺得自己還可以做得更大更好。

在拼多多從0做到月銷售額破第一個(gè)100萬元，杜雨康只花了一年時(shí)間，更重要的是，之后還持續(xù)以每年50%以上的增長率高速發(fā)展。拼多多的起量速度和后勁都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想象。

如今做拼多多已經(jīng)三年，杜雨康坦言這是他最揚(yáng)眉吐氣的三年，也是最忙碌的三年，有時(shí)候忙到甚至忘記了時(shí)間的存在。但生活的筆總會(huì)沉淀下一些痕跡，記錄每一分秒間，歲月帶來的改變。

▲杜雨康的合作工廠，工人正在制作衣服。李懷 攝

努力的人需要機(jī)會(huì)

“我做過太多次嘗試了，我也不覺得是不順利，這是人生的常態(tài)?！弊鳛橐幻錆h商家，杜雨康的性格里最大的特點(diǎn)就是“不服輸并且樂觀”。

他不愿意輕易放棄，每一行都盡力做得長久，因?yàn)槎庞昕悼傆X得自己笨，需要比其他人更多的準(zhǔn)備和成長時(shí)間。在工廠做衣服的那段日子，盡管非常孤獨(dú)，他也堅(jiān)持了三年才離開；擺地?cái)傎u打底褲，也做了兩三年，把市場都做到頂了才轉(zhuǎn)身投入電商。

▲杜雨康的“辦公工位”，以前開個(gè)店都要摸索半年，現(xiàn)在對網(wǎng)店運(yùn)營非常精通。李懷 攝

2013年那會(huì)兒，他還在擺地?cái)偅狀櫩驼f“現(xiàn)在都在網(wǎng)上買衣服了”，才知道了電商。他一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的電商知識，光“開店”這一個(gè)步驟，他就摸索了半年。網(wǎng)店開得不順，前前后后也開了三年多，沒賺到錢，所幸也沒有虧錢。為了拿貨，人在廣州武漢兩地跑，能出一點(diǎn)單子，但收支一抵銷，總歸是賺不到錢。

據(jù)杜雨康回憶，銷量最好的時(shí)候是2016年的雙十一，一天賣了300單，現(xiàn)在回想起來，杜雨康笑著說“甚至不如回去擺地?cái)偂?，但是回不去，擺地?cái)偟臅r(shí)代已經(jīng)久遠(yuǎn)地過去了。人只能跟著時(shí)代一直往前走，沒有后路可退。

那時(shí)候，正常一天就百來單，量太小了，快遞都不愿意上門來取貨，杜雨康就自己把貨送到快遞點(diǎn)。最難忘是武漢夏天的大暴雨，連著下兩天路上就全淹了，線下交通癱瘓的時(shí)候，電商的網(wǎng)路依然通暢，發(fā)不出貨的日子，杜雨康恨不得游著把貨送到快遞點(diǎn)。

▲ 2015年夏天，武漢的大暴雨讓發(fā)快遞這件事變得更難了。 杜雨康微博截圖

傳統(tǒng)電商平臺一直不見起色，但杜雨康始終不愿意放棄，還是想盡量堅(jiān)持，但總僵持著也不是辦法。偶然聽朋友說起新電商拼多多，因?yàn)殚_店門檻很低，于是就在拼多多上也開了個(gè)店，但一直沒怎么打理，沒想到不打理竟然也能出單。一兩個(gè)月之后，拼多多就能穩(wěn)定出單一百多件，這讓杜雨康非常驚喜。

于是，他開始認(rèn)真打理起拼多多的店鋪，重心也逐漸向拼多多傾斜。一開始他怕曇花一現(xiàn)，所以其他平臺的店也一直兼顧著運(yùn)營，但是，令他沒有想到的是，拼多多的店鋪增長似乎看不到頂，一年又一年，一直在向上走。

拼多多的單量穩(wěn)定地大了起來，快遞點(diǎn)也開始愿意上門取件了。杜雨康說，快遞取件的這個(gè)變化讓他感觸最深，人還是那些人，貨也還是那些貨，但一切都開始好起來了。

現(xiàn)在，杜雨康全身心投入拼多多店鋪的運(yùn)營，每個(gè)月的成交額接近200萬元，看著店鋪后臺的流水記錄，他經(jīng)常覺得不可思議，也由衷感謝生活，給了平凡的自己一份堅(jiān)定的幸福。

普通人的幸福

其實(shí)絕大多數(shù)人都是普通人，對于我們來說，重要的不是你有多優(yōu)秀，而是生活給機(jī)會(huì)。

杜雨康從小學(xué)習(xí)不好，少年時(shí)叛逆，似乎還沒來得及好好做成過什么事，人就長大了。但他也不是游手好閑，他一直都認(rèn)真且努力，就像這世界上普通而又努力的大多數(shù)一樣，可在擁擠的賽道里，大多數(shù)人都只能沉默地陪跑。

好在世界不會(huì)總是一成不變，每一次更迭和變化的間隙里，都藏著普通人的機(jī)會(huì)，哪怕在激烈的競爭中，也會(huì)有公平的機(jī)會(huì)讓普通人去應(yīng)對。努力的普通人該有自己確定的幸福。

▲杜雨康的合作工廠里，正在生產(chǎn)年輕人最喜歡的款式。李懷 攝

2017年的冬天，是杜雨康第一次做網(wǎng)店賺到錢。那時(shí)候其實(shí)做拼多多還沒有多久，他發(fā)現(xiàn)拼多多店鋪的一款棉衣越賣越好，一個(gè)款式一天內(nèi)賣了2000單，突然一下就爆了。他甚至來不及細(xì)細(xì)品味這幸福的喜悅，就趕緊聯(lián)系工廠抓緊加單備貨，同時(shí)把商品調(diào)整為預(yù)售，防止爆單失控。

“其實(shí)我自己一直沒有變，現(xiàn)在和以前沒什么不一樣，但拼多多帶來了太多改變，這是個(gè)人人都有機(jī)會(huì)的平臺?！睆淖铋_始在武漢的批發(fā)市場找爆款，到現(xiàn)在慢慢摸索著定位年輕人群，杜雨康在拼多多依然像以前一樣努力著。有學(xué)生來買衣服送人，希望他手寫一張賀卡，他再忙都會(huì)一一滿足，他珍惜現(xiàn)在的一切，珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)，也珍惜平凡的感動(dòng)。

今年年初疫情席卷而來，身處武漢的杜雨康心里很緊張，“疫情有影響，但是沒辦法，和別人比起來其實(shí)還好”。好在疫情緩和之后，店鋪的銷量很快就恢復(fù)了，上半年他也開始涉足直播，杜雨康坦言，“效果非常好，銷量漲得相當(dāng)快”，但是由于人手不夠，實(shí)在忙不過來，他覺得自己的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上拼多多的速度。

現(xiàn)在杜雨康的拼多多店鋪，銷量一年比一年好，每年都以50%以上的速度增長，他估計(jì)今年的總訂單量能突破100萬單。家里人現(xiàn)在都來給他幫忙，父親以前被他氣得不愿和他說話，現(xiàn)在每天忙著幫他進(jìn)貨和管理庫存，誰也不去提他年少時(shí)的叛逆。

▲ 杜雨康的拼多多店鋪，銷量一年比一年好，家里人目前都在給他幫忙。 李懷 攝

杜雨康現(xiàn)在最大的煩惱是店鋪的專業(yè)化運(yùn)營，他覺得平臺現(xiàn)在處處都有機(jī)會(huì)，但因?yàn)槿耸植蛔?，他都沒法深入去做。他打算盡快配齊一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，把現(xiàn)在的模式做得更大，在直播形式、服飾品類上都能去做突破。

    “每年都有進(jìn)步，這是最開心的，覺得自己不斷在變得更好，努力就有回報(bào)?！倍庞昕颠€是覺得自己很笨，并不比任何人優(yōu)秀，但自己抓住了從谷底上岸的機(jī)會(huì)。 我們都生活在一個(gè)平凡的世界里，最期待的就是最普通的人也能擁有自己的幸福。

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