京喜618，溯源直播讓兩面針廠花變身“牙膏西施“

直播能做什么？直播不僅能夠帶貨口紅、農(nóng)產(chǎn)品，也能賣火箭、飛機。直播可能讓一個受疫情影響的企業(yè)起死回生，也能讓工廠小妹變身“牙膏西施”。

小麗原本是江蘇揚州兩面針公司一名普通的操作員，每天的工作任務(wù)是盯著自動化機器生產(chǎn)牙膏、組裝，出現(xiàn)問題就去解決，工作不累，但難免有些枯燥。這是很多小伙、小妹在工廠工作的縮影。

疫情讓小麗的工作發(fā)生了很大變化，現(xiàn)在，她每天的工作不是看機器，而是拿著手機做直播。她憑借活潑的性格、能說會道，成了工廠的專職直播人員。每過幾天，她都會招呼直播間的網(wǎng)友“云”逛工廠，“云”看車間，為網(wǎng)友講解牙膏的生產(chǎn)過程和各種知識。不少網(wǎng)友稱她為“牙膏西施”。

“相比以前，現(xiàn)在的直播工作會更有趣一些，和全國各地的網(wǎng)友交流，給他們介紹工廠和產(chǎn)品，展示具體的工序，解答他們的各種問題，有挑戰(zhàn)但也挺有意思?！毙←愓f。

某種意義上，小麗的變化，就是兩面針這個老牌國貨的變化。

“一口好牙兩面針”，這句曾經(jīng)響徹?zé)赡坏慕?jīng)典廣告語，見證了70后、80后整整一代人的青春，見證了民族第一牙膏品牌的輝煌。遺憾的是，伴隨兩面針整體戰(zhàn)略的調(diào)整，揚州兩面針轉(zhuǎn)向商用的酒店日用品領(lǐng)域，雖然它在這一領(lǐng)域也做出了非常出色的成績——年產(chǎn)銷酒店用牙膏20億支，國內(nèi)市場占有率超過50%，是全球酒店牙膏產(chǎn)銷量第一的品牌，但兩面針的品牌印象在普通大眾消費者心中開始慢慢淡化。因為旅客住酒店時對牙膏的關(guān)注度必然沒有在家使用時高，畢竟住酒店的時間太短，旅客很難細細感受到兩面針牙膏的好處，形成深刻的品牌印象。

現(xiàn)在，這種情況正在慢慢改變。盡管疫情對酒店行業(yè)造成了沖擊，給兩面針帶來不小的影響，但兩面針正在尋找各種機會，進軍家用洗護市場，重回大眾視野。近期，兩面針所在的江蘇揚州杭集口腔護理、洗護用品兩個產(chǎn)業(yè)帶，與京東旗下社交電商平臺京喜達成戰(zhàn)略合作，將建設(shè)“京喜江蘇省口腔護理用品產(chǎn)業(yè)帶示范基地”、“京喜江蘇省洗護用品產(chǎn)業(yè)帶示范基地”，助力當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，將極大推進這一進程。

眼下正值京喜618，在京喜的賦能下，兩面針做起了工廠溯源直播。這家從1978年就率先研制成功國內(nèi)第一支中藥牙膏，并成為行業(yè)內(nèi)首家自主品牌上市的公司有太多的歷史和故事，太值得去溯源。工廠直播讓很多普通大眾消費者關(guān)注到了兩面針，進而了解產(chǎn)品，促進購買。在短短2天時間里，就賣出了9萬支牙膏，事實證明，這樣的直播方式對于和普通消費者“打成一片”是卓有成效的。

此外，京喜依托京東大數(shù)據(jù)及海量新興市場用戶消費洞察打造的“輕C2M”模式，也成為揚州兩面針進軍家用領(lǐng)域的底氣，兩面針江蘇實業(yè)有限公司總經(jīng)理、江蘇省酒店日用品協(xié)會會長蘭進表示：“618電商購物節(jié)，我們試水取得較好的成績，應(yīng)該說開辟了全新的銷售方式，在618期間上市的牙膏牙刷套裝及洗衣液產(chǎn)品銷量大幅上升。京喜提供了平臺人群畫像等數(shù)據(jù)給我們做參考，使我們對產(chǎn)品定位和運營更加準確，對爆品打造有很大幫助。未來，希望聯(lián)合京喜開發(fā)更多的C2M定制款產(chǎn)品，打造極致性價比，讓消費者用低價享受到大品牌放心的產(chǎn)品?！?/p>

本次疫情帶來的沖擊“倒逼”揚州兩面針拓展家用洗護產(chǎn)品，并非是壞事。借助京喜在“微信-發(fā)現(xiàn)-購物“一級入口、手機QQ入口及京喜APP等6大渠道的流量優(yōu)勢，去開拓10億新興市場消費群體，讓更多的大眾消費者重新認知兩面針，對于這個老牌國貨而言，未來的收益將會更大。

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