京喜借動漫IP合作 開啟下沉市場C2M模式

最近宅在家里，似乎已經成了習慣。小敏窩在沙發(fā)里刷著手機，刷到一場直播時，她立刻坐直，看完商品介紹后，毫不猶豫的下了單，她買了一款印有“通靈妃”圖案的抱枕。22歲的小敏是個動漫迷，《通靈妃》是她非常喜愛的一部動漫，講述的是身負通靈異能的女主角代替自己的妹妹嫁入皇家的故事，當她看到那款印有女主圖案的抱枕時興奮不已。

在中國，像小敏這樣的二次元用戶已超3億，二次元市場規(guī)模及動漫IP價值都得到了極大提升，越來越多的商家開始耕耘這片市場。

 （京喜直播間首發(fā)“通靈妃”動漫聯名款抱枕）

3月27日，京東旗下社交電商平臺京喜首發(fā)“通靈妃”抱枕。京喜聯合天音互動娛樂，獲得騰訊動漫多個 IP 合作授權，目前騰訊已授權《通靈妃》熱門 IP 給到雅鹿家紡定制聯名款商品，通過跨界合作形式，賦能商家打造爆款貨品。將具有年輕生命力的動漫IP和具有優(yōu)秀品質的中國家紡品牌雅鹿結合，讓傳統(tǒng)企業(yè)更快速的結合年輕消費偏好。

談起此次IP合作，京喜廣告與市場部總經理張靜表示：“這次跟騰訊動漫合作的頭部IP《通靈妃》，在騰訊視頻有8億的播放量，具備非常多有粘性的女性用戶，我們希望這種成熟IP 帶上工廠型國有品牌，能夠給品牌加持和賦能，可以開拓更多的年輕女性用戶和下沉用戶的需求”

在雅鹿家紡總經理任艷峰看來：“二次元的群體和規(guī)模越來越龐大，這次選擇和動漫IP合作是希望產業(yè)鏈和生態(tài)的結合、內容和流量平臺的雙向賦能，讓IP突破原有影響力的同時也給我們品牌公司帶來額外的年輕客戶群體，增加品牌的受眾群體范圍?！?/p>

受疫情影響，雅鹿家紡銷量出現下降，雅鹿在尋求突破，試圖找到增長點。雅鹿此次通過與社交電商平臺合作，推出動漫IP產品，并且借助直播帶貨的方式直接觸達用戶。

疫情過后，借助IP整合營銷也將成為京喜的常態(tài)化工作。據悉，未來京喜會在游戲、音樂、體育、綜藝、動漫等娛樂產業(yè)展開全方面的合作，用最便捷的方式和成熟IP整合營銷，利用京喜直播和電商優(yōu)勢，持續(xù)賦能京喜平臺的商家, 創(chuàng)造出更大的產業(yè)價值。

 （京喜到雅鹿工廠車間直播）

事實上，京喜此次聯合產業(yè)帶工廠，通過大數據賦能，定制化動漫IP產品試水下沉市場也是一次C2M模式的嘗試，而下沉市場的C2M是京喜的優(yōu)勢。一方面，面向下沉市場的京喜掌握大量3-6線市場用戶的需求數據；另一方面，京喜已經完成全國100個產業(yè)帶和產源帶的數字化布局,建立了智能化的與下沉市場匹配的產地供應鏈。京喜廣告與市場部總經理張靜認為，京喜通過產業(yè)帶商家反向定制C2M的合作模式，打造適合用戶需求的產品，也為工廠型商家提高商品性價比及爆品打造提供創(chuàng)新路徑?！盁o論是從銷售渠道還是供應鏈以及物流售后，京喜可以打通整個鏈條，所以在C2M這一領域我們是有優(yōu)勢的”。

對于C2M反向定制商品，在營銷方式上，京喜會通過直播帶貨式和社交平臺的玩法，把社交屬性更大化地給商家加持?！岸ㄖ苹唐犯m合通過直播帶貨的方式觸達用戶，通過直播+IP可以全面的拉通商家、平臺和用戶的多方的價值，構建健康的商家生態(tài)和基礎生態(tài)，打造一個賦能商家新的營銷工具、運營工具和營銷渠道，構建一個新的平臺營銷的場景，從而提升用戶購物新體驗”，張靜說。2020年，京喜直播推出了產業(yè)帶溯源直播模式，聚焦產業(yè)帶工廠源頭、產源帶田間地頭的好貨，讓直播間的消費者所見即所得，打通了從產到銷的最短鏈路。今年，京喜將奔赴全國百大產業(yè)帶進行直播，預計將開展超過1000場溯源直播。 

 （京喜到雅鹿生產車間探廠直播）

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