恭迎“吸貴妃”回宮，年輕人在抖音買(mǎi)家電能買(mǎi)出多少樂(lè)子？

眼饞AI電子寵物的打工人，最近都把家里的家電養(yǎng)成了機(jī)器寵物平替： 不用額外花錢(qián);有互動(dòng)感，叫一聲它也應(yīng)(聲控);省心省力還能幫你干活兒;偶爾失靈抽風(fēng)你得哄著，和你那個(gè)總是裝瘋賣(mài)傻的貓倒也有幾分相似。你還可以根據(jù)性格給它取小名： “飯盛盛(電飯煲)比較慢熱，大冰(冰箱)十分高冷，滴哩熱吧(即熱飲水機(jī))反應(yīng)敏銳。”

給家電取名成了互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)的新分支。網(wǎng)友們的樂(lè)子是圍觀別人家家電被“賜牌子”。

文學(xué)性的基礎(chǔ)在于前后統(tǒng)一，比如油煙機(jī)叫吸貴妃，洗碗機(jī)則賜名“碗貴人”;

文學(xué)還要有一定的想象，不能太直白，比如有人問(wèn)為什么給掃地機(jī)取名“秦王”。

“因?yàn)榍赝鯍吡稀?rdquo;

家電的名字還是你生活儀式感的必要來(lái)源。比如空調(diào)名叫“給為師吹個(gè)歡樂(lè)的”，能get到的都是武林外傳資深學(xué)者;臺(tái)燈是“書(shū)房伴讀”，微波爐就是“御膳房司膳”，熱剩飯仿佛“登基”。

打工人把家當(dāng)成“精神狀態(tài)展示區(qū)”，家電也成為了最具性價(jià)比的電子寵物。

“機(jī)器人寵物兩萬(wàn)一臺(tái)，但不會(huì)掃地;我3000塊買(mǎi)的掃地機(jī)也能跑、能聽(tīng)懂指令、大促還打折。養(yǎng)誰(shuí)不是養(yǎng)?” 01 為啥打工人都在把家電當(dāng)電子寵物養(yǎng)?

打工人和家電的感情最近突飛猛進(jìn)，“有了名字就是正式加入這個(gè)家了”。

給家電取名，明面上沖著連接智能App時(shí)方便辨認(rèn)，背地里每個(gè)人都在實(shí)現(xiàn)當(dāng)年在電視機(jī)前未盡的表演欲。打開(kāi)智能家電App，左一個(gè)“養(yǎng)心殿”、“快樂(lè)星球”，右一個(gè)“武林外傳宇宙”。

家電品牌們?cè)谶@場(chǎng)取名大賽中也不甘示弱，給新品取名也帶上了貓貓狗狗味兒：美的可愛(ài)多空調(diào)、東芝大白桃、小天鵝小烏梅洗衣機(jī)，還有海爾四開(kāi)門(mén)冰箱，“聽(tīng)起來(lái)比雙開(kāi)門(mén)男友可靠多了。”

你甚至能在這些名字里讀出一絲打工人被壓抑的童真：在外面當(dāng)牛馬當(dāng)久了，家這個(gè)最隱私的空間就成了打工人“自由展現(xiàn)精神狀態(tài)”的安全區(qū)。家電逐漸從一個(gè)用具，變成了你互動(dòng)頻率最高的電子寵物。

但你說(shuō)一萬(wàn)多塊錢(qián)的真·電子寵物狗能不能替代?不行，成年人的童真，實(shí)用和性價(jià)比是前提。

于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聰明的打工人給家里添置新成員的時(shí)機(jī)也頗有講究，比如專挑這兩年國(guó)補(bǔ)的機(jī)會(huì)為自己換新寵、賜新名。

一面給升級(jí)后的傳統(tǒng)家電們?nèi)∶郑幻姣偪袢胧忠酝鶝](méi)有的新東西：洗地機(jī)、四開(kāi)門(mén)冰箱、大路燈臺(tái)燈，你的隱秘“家電宇宙”又一次充實(shí)了。

前兩年還在“消費(fèi)降級(jí)”的打工人，如今集體換新家電，“取名”只是這場(chǎng)狂歡中的一個(gè)側(cè)面。

年輕人家里的“新鮮玩意兒”越來(lái)越多，一個(gè)重要原因是，這兩年的國(guó)家補(bǔ)貼政策大大激發(fā)了打工人的家電產(chǎn)品“換新”欲。

以往的家電，講究“能用就行”;國(guó)補(bǔ)之后的家電，要看顏值、看功能、看情緒價(jià)值給的足不足。于是掃地機(jī)不僅有了名字，“乖巧”、會(huì)回答你的指令，以及“能給家里的貓當(dāng)移動(dòng)坐騎”，也成了買(mǎi)它的重要理由。

當(dāng)然，對(duì)于“能省則省”的打工人，沒(méi)有任何理由能夠比“不趕緊買(mǎi)就虧了”更有奇效。

國(guó)補(bǔ)打破了你在“性價(jià)比”面前的最后一絲猶豫：原價(jià)5000的洗衣機(jī)不到4000元買(mǎi)到、新款空調(diào)國(guó)補(bǔ)完直接打了八折。促銷(xiāo)玩兒法見(jiàn)多了，你對(duì)商家們“買(mǎi)1送5”、“湊單滿減”的玩兒法已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，唯獨(dú)國(guó)補(bǔ)規(guī)則的直接、清晰、透明讓你沒(méi)有一絲懷疑。

買(mǎi)東西先看“國(guó)補(bǔ)”力度，已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的新常態(tài)。

除了家電，數(shù)碼產(chǎn)品也是國(guó)補(bǔ)中的“年輕人寵兒”。人類的本質(zhì)是喜新厭舊，在三個(gè)月?lián)Q一代的電子產(chǎn)品界尤其適用。用國(guó)補(bǔ)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品，或許不一定是你最需要的那批，但一定是你“想要了很久沒(méi)舍得買(mǎi)”的那批。

攝影老炮們?cè)诙兑羝脚_(tái)上搶國(guó)補(bǔ)后的大疆Action、松下相機(jī)，“和公園大爺搶機(jī)位的自信又多了三分”。巴望著換手機(jī)的人則蹲守8.9折的華為、6.9折的iphone，暗自竊喜不用“砍一刀”也能拿到如此低價(jià)。

國(guó)補(bǔ)正在重新打造"必要"與"需要"的邊界，打造電子產(chǎn)品消費(fèi)的另一種潮流———情感和社交價(jià)值優(yōu)先成為合理選項(xiàng)。

新、好用、高性價(jià)比，電子產(chǎn)品消費(fèi)的“不可能三角”，如今成了“必要三角”。相比去年，今年國(guó)補(bǔ)的力度更大、品類更全，打工人的購(gòu)買(mǎi)欲也直線提升。

以抖音電商為例，截至4月底，抖音電商國(guó)家補(bǔ)貼開(kāi)通全國(guó)29省，全面覆蓋家電、數(shù)碼3C、家具家裝、家紡、適老化等品類賽道; 效果顯而易見(jiàn)，受?chē)?guó)家補(bǔ)貼加持的個(gè)護(hù)電器、筆記本電腦、手機(jī)等主力品類在抖音成交額同比增長(zhǎng)均超過(guò)120%，已有近5000家商家在抖音電商參與過(guò)相關(guān)國(guó)補(bǔ)活動(dòng)。

你花不到2000元買(mǎi)到新款空調(diào)，商家獲得上漲的銷(xiāo)量。國(guó)補(bǔ)政策，現(xiàn)在是利好3C數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)，甚至推動(dòng)整個(gè)耐用品行業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

于是“買(mǎi)不買(mǎi)”變成了“什么時(shí)候買(mǎi)”。最近的618+國(guó)補(bǔ)被當(dāng)成了清空購(gòu)物車(chē)的“年度時(shí)機(jī)”。不少人發(fā)現(xiàn)，國(guó)補(bǔ)和618補(bǔ)貼能疊加使用，價(jià)格更低。有人分享自己在抖音電商上5499元買(mǎi)到的新款iphone 16 Pro，“原價(jià)買(mǎi)的人半夜被氣醒了。” 02 國(guó)補(bǔ)遇上618，年輕人都愛(ài)在抖音電商上“找樂(lè)子”?

打工人對(duì)這場(chǎng)“補(bǔ)上加補(bǔ)”的巨大熱情，主要反映在購(gòu)買(mǎi)力上。

618第一周，手機(jī)、數(shù)碼、大家電就憑借國(guó)補(bǔ)及平臺(tái)的多重補(bǔ)貼，成為抖音電商增速最快的三大品類。

除此之外，你也可以順帶在抖音上“用一種很新的方式打開(kāi)國(guó)補(bǔ)攻略”。

“保姆級(jí)國(guó)補(bǔ)領(lǐng)取教程”從“打開(kāi)哪個(gè)App”教起，比你教你奶奶第一次用微信時(shí)還仔細(xì)。108種“當(dāng)代年輕人用國(guó)補(bǔ)的正確方式”被拍成段子，玩兒國(guó)補(bǔ)梗的、討論國(guó)補(bǔ)規(guī)則的、種草國(guó)補(bǔ)產(chǎn)品的，都在把國(guó)補(bǔ)的各種玩兒法掰碎了喂給你。

這幾年頗受年輕人偏愛(ài)的內(nèi)容化消費(fèi)，在這次國(guó)補(bǔ)中被抖音電商玩兒透了。“國(guó)補(bǔ)遇上大促”的浪潮之下，不再是商家比著降價(jià)，而是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)吸引年輕人、用多樣直播玩法為年輕人種草、再用真實(shí)口碑留住年輕人。

首先，抖音電商在本次國(guó)補(bǔ)中覆蓋了品類豐富的科技潮品和新奇特電子產(chǎn)品品類。

黑科技產(chǎn)品加上國(guó)補(bǔ)就成了“令人心動(dòng)的offer”：打工人都開(kāi)始上抖音商城搶購(gòu)各種好玩兒的科技潮品和新奇特電子產(chǎn)品。今年的抖音國(guó)補(bǔ)覆蓋120個(gè)品牌，6萬(wàn)多種產(chǎn)品。從四開(kāi)門(mén)冰箱、洗地機(jī)，到智能馬桶、洗烘一體機(jī)，新興網(wǎng)紅科技品牌，和新奇特電子產(chǎn)品都在抖音電商國(guó)補(bǔ)中嶄露頭角。

年輕人正在力求把全屋打造成科技智能家，智能化家居消費(fèi)的趨勢(shì)超越了傳統(tǒng)意義上的“電子產(chǎn)品”：本次618，抖音電商國(guó)補(bǔ)熱賣(mài)榜前三的馬桶，或“全水路殺菌”，或自帶藍(lán)牙，或智能感應(yīng);而冰箱則要么“雙開(kāi)門(mén)超薄”，要么“變頻風(fēng)冷無(wú)霜”。“科技發(fā)展終于造福我的居家體驗(yàn)”，年輕人對(duì)家電家居的功能和性能都有了更精細(xì)化、個(gè)性化的需求，而抖音電商豐富、細(xì)分的新奇特家居產(chǎn)品恰好滿足了這種需求。

更重要的是，抖音電商還給補(bǔ)貼大戰(zhàn)換了新玩法：將枯燥籠統(tǒng)的“商品詳情”、參數(shù)解讀，轉(zhuǎn)化為直播間里的細(xì)節(jié)展示與情感共鳴，建立與年輕消費(fèi)者的信任鏈接。

《2024中國(guó)青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，情緒成為年輕人的消費(fèi)需求，近三成受訪年輕人會(huì)為情緒價(jià)值買(mǎi)單。

對(duì)于這屆年輕消費(fèi)者，家電、電子產(chǎn)品也逐漸向時(shí)尚產(chǎn)品們靠攏，承擔(dān)起了社交貨幣的功能。你和同事的話題除了快時(shí)尚誰(shuí)家這個(gè)月又出了新款，也總是會(huì)繞到哪款耳機(jī)的新配色好看。

消費(fèi)者們需要產(chǎn)品“好玩兒”，對(duì)于商家而言，也亟需一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，放大產(chǎn)品的差異性，拉近和用戶之間的距離。

直播電商從前幾年的新鮮事物，變成了如今人人在用的下單渠道。年年要經(jīng)歷好幾場(chǎng)大促的打工人，早已對(duì)直播套路了然于胸，自然也在期待一點(diǎn)“不一樣”的新東西。

直播歸根結(jié)底，是讓消費(fèi)者能更全面地、用一種更輕松的方式了解產(chǎn)品信息。于是這次618，國(guó)補(bǔ)品牌商家們使出渾身解數(shù)，“只為讓你在人群中多看我一眼”。

在抖音電商，直播間被商家們玩兒成了大型沉浸劇場(chǎng)。小天鵝請(qǐng)來(lái)張小婉，上演白蛇和許仙重生后為洗衣吵架的故事;你一邊直呼抽象，一邊被勾起了獵奇的心。董明珠和孟羽童在格力電器的直播間上演了一場(chǎng)“世紀(jì)大和解”，讓不少打工人狠狠共情。

有的產(chǎn)品自帶流量，直播間也借勢(shì)變成了AI科技博覽會(huì)。比如海信直播間把春晚同款的宇樹(shù)機(jī)器人請(qǐng)上臺(tái)花式秀才藝，你看著機(jī)器人在直播間里換膚走秀、角色模仿秀、APT熱舞，頭一次如此清晰地感受“人類統(tǒng)治AI”的快樂(lè)。

直播變成喜劇大會(huì)，打工人“還沒(méi)下單就值回票價(jià)”。松下直播間有徐志勝講解洗衣機(jī)，“機(jī)器看著和志勝一樣可靠”;vivo則請(qǐng)來(lái)各路知名喜劇演員們，采用更具趣味性的情景化演繹，呈現(xiàn)當(dāng)代年輕人的抽象生活。

請(qǐng)來(lái)國(guó)家隊(duì)下場(chǎng)帶貨也成了一些品牌的“殺手锏”。和國(guó)補(bǔ)更配的是“國(guó)球”：TCL這次請(qǐng)來(lái)了乒乓球奧運(yùn)冠軍許昕，一邊在臺(tái)上玩兒趣味挑戰(zhàn)賽，一邊兒給你場(chǎng)景化地展示家電科技。

與其說(shuō)你在看帶貨，不如說(shuō)在追更一部糅合了科技、古裝、脫口秀的跨次元大戲。

國(guó)補(bǔ)點(diǎn)燃全民消費(fèi)熱情后，你能更明顯地看到年輕人消費(fèi)文化的轉(zhuǎn)變：年輕消費(fèi)者不再滿足于傳統(tǒng)電商平臺(tái)單一的商品展示，而是希望通過(guò)豐富多元的沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)，全面評(píng)估產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而做出更加理性的消費(fèi)選擇。

“這屆年輕人消費(fèi)，要的不是單純低價(jià)，還有'聰明消費(fèi)'的成就感。”

“短視頻+國(guó)補(bǔ)”帶來(lái)的流量狂歡，對(duì)于商家也同樣是機(jī)遇：一方面，消費(fèi)者對(duì)于帶有社交傳播屬性的電子產(chǎn)品的價(jià)格敏感度更低，國(guó)補(bǔ)又進(jìn)一步激發(fā)了購(gòu)買(mǎi)力;另一方面，抖音作為內(nèi)容平臺(tái)，本身又能帶動(dòng)產(chǎn)品再次出圈，打造“社交貨幣”級(jí)種草力，增長(zhǎng)潛力巨大。

品牌和商家商家則通過(guò)創(chuàng)新直播玩法，獲得了GMV的爆發(fā)式增長(zhǎng)。在抖音電商和國(guó)補(bǔ)的加持下，小米工廠溯源直播場(chǎng)觀達(dá)61.9萬(wàn)，最高同時(shí)在線4.8萬(wàn)人;美的的情景小劇場(chǎng)當(dāng)日直播場(chǎng)觀就突破90萬(wàn)，國(guó)補(bǔ)GMV爆發(fā)64倍。

最后，抖音電商將大促規(guī)則簡(jiǎn)化，將單純的“低價(jià)”升級(jí)為“更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)”。

豐富的玩兒法和內(nèi)容之下，更吸引打工人的是抖音電商618補(bǔ)貼的套路少、性價(jià)比高，“立減直降”。抖音電商針對(duì)部分熱門(mén)手機(jī)機(jī)型，在國(guó)補(bǔ)基礎(chǔ)上增加平臺(tái)補(bǔ)貼。平臺(tái)發(fā)放的消費(fèi)券人人可以領(lǐng)到，你再也不用天天蹲點(diǎn)拼手速。

明晰、簡(jiǎn)化的補(bǔ)貼規(guī)則，一方面讓決策的時(shí)間成本大幅降低，另一方面規(guī)避了價(jià)格陷阱風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于受夠了“其他人領(lǐng)大額券我只能領(lǐng)5毛”的消費(fèi)者，抖音電商一定程度上通過(guò)流量普惠創(chuàng)造著消費(fèi)公平。

而在618之前，抖音電商趁著國(guó)補(bǔ)的東風(fēng)，早早就推出了平臺(tái)級(jí)“國(guó)補(bǔ)”營(yíng)銷(xiāo)IP「瘋狂國(guó)補(bǔ)日」。數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，抖音電商「國(guó)補(bǔ)」范圍內(nèi)商品超值購(gòu)成交額環(huán)比增長(zhǎng)超158%。

商家在抖音電商的“瘋狂國(guó)補(bǔ)日”營(yíng)銷(xiāo)IP的幫助下，借助平臺(tái)的IP配套資源“大禮包”精準(zhǔn)獲客，撬動(dòng)流量增量市場(chǎng)。同時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者形成"抖音電商可以做到省心優(yōu)價(jià)"的認(rèn)知后，商家還可以復(fù)用平臺(tái)心智，降低后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)成本。

國(guó)補(bǔ)帶來(lái)電子產(chǎn)品消費(fèi)熱潮，但年輕人也在提高對(duì)“性價(jià)比”和“購(gòu)物體驗(yàn)”的期待。在內(nèi)容化消費(fèi)受到年輕人青睞的當(dāng)下，抖音電商正以“內(nèi)容放大器”的獨(dú)特角色，將國(guó)補(bǔ)的政策機(jī)遇化為品牌增長(zhǎng)的新引擎。

來(lái)源：vista氫商業(yè)

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