國(guó)補(bǔ)東風(fēng)+流量加持！這個(gè)618，商家如何乘勢(shì)爆發(fā)？

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，受國(guó)家補(bǔ)貼政策帶動(dòng)，今年1-2月，家電社零維持較好增長(zhǎng)，其中家用電器和音像器材類商品零售額同比增長(zhǎng)10.9%，家具類商品零售額同比增長(zhǎng)11.7%，遠(yuǎn)高于社零總額4.0%的同比增長(zhǎng)幅度。當(dāng)前，「國(guó)補(bǔ)」不僅激發(fā)了大眾的消費(fèi)熱情，也同步提振了商家的經(jīng)營(yíng)信心。

抖音電商也率先推出全新平臺(tái)級(jí)“國(guó)補(bǔ)”營(yíng)銷IP「瘋狂國(guó)補(bǔ)日」，越來越多商家在抖音電商搭上“國(guó)補(bǔ)”東風(fēng)，贏得生意增量。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商第一季度，「國(guó)補(bǔ)」范圍內(nèi)商品超值購(gòu)成交額環(huán)比增長(zhǎng)超158%，受國(guó)家補(bǔ)貼加持的個(gè)護(hù)電器、筆記本電腦、手機(jī)等主力品類在抖音的成交額也同比增長(zhǎng)均超過120%。不僅如此，眾多商家緊抓國(guó)補(bǔ)東風(fēng)的同時(shí)，加大巨量千川投放力度，成為國(guó)補(bǔ)貨品打爆的速通方式，例如HONOR榮耀手機(jī)，就通過定制IP貨品、策劃大場(chǎng)直播，疊加達(dá)人內(nèi)容并投放全域推廣，成功登上抖音手機(jī)行業(yè)帶貨榜TOP1。

平臺(tái)618大促已拉開序幕，有「國(guó)補(bǔ)」貨品的商家，既可在抖音電商參與平臺(tái)級(jí)IP活動(dòng)「瘋狂國(guó)補(bǔ)日」，高效抓住風(fēng)口機(jī)遇，又能借助巨量千川豐厚激勵(lì)及產(chǎn)品，撬動(dòng)大促增量，沖刺更高GMV！

01

抖音電商「瘋狂國(guó)補(bǔ)日」

搶流量機(jī)遇

本次618大促，抖音電商「瘋狂國(guó)補(bǔ)日」IP持續(xù)加碼，集合平臺(tái)補(bǔ)貼資源、內(nèi)容資源、流量資源、搜推資源、貨架資源等，助力商家最大化流量收益，沖刺成交。

針對(duì)參加「瘋狂國(guó)補(bǔ)日」的商家，平臺(tái)提供了豐富的激勵(lì)扶持。包含豐富宣發(fā)資源激勵(lì)，幫助品牌在「國(guó)補(bǔ)」場(chǎng)景吸引消費(fèi)者；還將提供流量資源和IP聯(lián)名授權(quán)等激勵(lì)，為國(guó)補(bǔ)品帶來多重曝光；針對(duì)參與品牌排位賽的商家，平臺(tái)設(shè)置了高達(dá)百萬的賽道獎(jiǎng)池，單品牌最高可贏30萬元，助力商家在本次618取得更好成績(jī)。

02

掌握「國(guó)補(bǔ)營(yíng)銷組合拳」

沖刺618生意

有了豐富的平臺(tái)加補(bǔ)，如何用好抖音電商天然的營(yíng)銷場(chǎng)域，在人群、貨品、流量上全面抓住生意機(jī)會(huì)？可查收這套國(guó)補(bǔ)行業(yè)營(yíng)銷打法。

搶占注意，擴(kuò)人群

商家可從拓展品牌聲量、強(qiáng)化人群種草、組合多元內(nèi)容三個(gè)層面入手，進(jìn)行差異化布局，夯實(shí)生意爆發(fā)基礎(chǔ)。其中，“大促上新”“以舊換新”“熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)”是商家提升品牌聲量的核心營(yíng)銷場(chǎng)景；在強(qiáng)化人群種草方面，平臺(tái)則給予深度人群洞察、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群等量化分析支持；大促期間，混剪、達(dá)人原生、自拍情景等短視頻內(nèi)容能為商家?guī)砀玫耐茝V效果；而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容直播間，則能幫助商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容流量、交易流量、廣告流量三方協(xié)同。

聚焦需求，組貨品

豐富的貨品是驅(qū)動(dòng)生意爆發(fā)的基礎(chǔ)。商家可以圍繞“新品”、“爆品”、“專供品”為消費(fèi)者提供多元選擇，滿足個(gè)性化需求。在大促中進(jìn)行差異化組貨，不僅能有效提升客單價(jià)，也能帶動(dòng)貨品銷售整體增長(zhǎng)。另外，基于大促氛圍，籌備多樣化的贈(zèng)品，也有助于商家提升用戶好感，喚活潛在消費(fèi)需求。

盡興開播，投千川

在抖音站內(nèi)，不管是搭建自播矩陣，以個(gè)性化玩法激發(fā)消費(fèi)者多樣需求，還是借助達(dá)播影響力，沖刺大促峰值，亦或布局貨架場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，承接用戶主動(dòng)消費(fèi)需求，商家均能借助巨量千川全域推廣產(chǎn)品及激勵(lì)支持，穩(wěn)定拿量，加速成交。

618大促期間，巨量千川為「國(guó)補(bǔ)」重點(diǎn)行業(yè)商家提供了豐富的活動(dòng)玩法和空前力度的激勵(lì)扶持，商家可參與消耗增長(zhǎng)賽、Bigday排位賽、金幣玩法及「資金錢包」玩法，最高有機(jī)會(huì)獲得15%增量返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)和30000元消返紅包。除此之外，618期間巨量千川的流量策略也再度升級(jí)，針對(duì)「國(guó)補(bǔ)」行業(yè)提供全周期流量調(diào)控，預(yù)計(jì)曝光提升30%，為「國(guó)補(bǔ)」商家的好生意，保駕護(hù)航！

03

加碼「國(guó)補(bǔ)品投廣」

掌握爆單密碼

想加速國(guó)補(bǔ)品賣爆，抓住流量機(jī)會(huì)至關(guān)重要。加大國(guó)補(bǔ)品投廣已經(jīng)成為眾多商家爆品秘訣，巨量千川特別推出「國(guó)補(bǔ)品」爆單公式，助更多商家“速通”國(guó)補(bǔ)爆品。

商家在大促直播的過程中，可不斷強(qiáng)化「國(guó)補(bǔ)」標(biāo)識(shí)、強(qiáng)調(diào)「國(guó)補(bǔ)」福利，充分調(diào)動(dòng)用戶消費(fèi)興趣，同時(shí)，建議將國(guó)補(bǔ)貨品投放全域推廣，并疊加使用智能優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)雙場(chǎng)拿量的同時(shí)，加強(qiáng)提升跑量效果。如果國(guó)補(bǔ)貨品是新品，建議組合使用全域推廣、搜索搶首屏、AIGC等產(chǎn)品，有效加快新品推爆速度。

大促期間，巨量千川全域推廣激勵(lì)加碼，商家使用「直播全域推廣」，可享億級(jí)流量補(bǔ)貼及最高100萬元紅包激勵(lì)。使用「商品全域推廣」的商家更可享千萬獎(jiǎng)池、15%返點(diǎn)紅包獎(jiǎng)勵(lì)雙重激勵(lì)，單店鋪?zhàn)罡呖傻?0萬元。

此前，已有不少商家嘗試為國(guó)補(bǔ)貨品投放巨量千川全域推廣，并成功拉升交易流量。3C數(shù)碼品牌安克，開啟國(guó)補(bǔ)專場(chǎng)直播的同時(shí)，全域推廣雙開推高轉(zhuǎn)化效率，登頂抖音單日移動(dòng)電源類目GMV TOP1；手機(jī)品牌OPPO內(nèi)容場(chǎng)與搜索場(chǎng)協(xié)同發(fā)力，開啟主題直播、達(dá)播并結(jié)合使用全域推廣和搜索定向投放，多點(diǎn)滲透精準(zhǔn)客群，春節(jié)期間穩(wěn)居手機(jī)國(guó)補(bǔ)份額TOP2；HONOR通過國(guó)補(bǔ)定制貨品疊加全域推廣投放，成功觸達(dá)高意向人群，登頂抖音手機(jī)行業(yè)帶貨榜。

本次618平臺(tái)通過國(guó)補(bǔ)活動(dòng)IP、針對(duì)性行業(yè)玩法及投廣爆單解法，疊加巨量千川空前力度激勵(lì)和產(chǎn)品解決方案，幫助商家緊抓「國(guó)補(bǔ)」機(jī)遇，加碼生意增長(zhǎng)。巨量千川618搶先期已開啟，報(bào)名參與活動(dòng)，乘國(guó)補(bǔ)東風(fēng)，投放更爆發(fā)！

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