集體聲明后京東美團回歸正常，淘寶用免單預熱立秋大戰(zhàn)

8月2日，各平臺集體表態(tài)抵制惡性競爭、承諾規(guī)范補貼后的第一個“超級星期6”，商家、騎手、消費者迎來一個相對平靜的周末。

本就被動應戰(zhàn)的美團，取消了此前幾個周六自動到賬的“0元兌換券”，只有會員專享的隨機免單券，大額神券也降為“28-11”“38-18”“55-25”，補貼力度明顯減少。

在這個瘋狂的7月參與度并不高的京東外賣，最近的重點早已轉至其自營的線下外賣門店——七鮮小廚，計劃三年內投入百億資金在全國鋪開10000家“七鮮小廚”門店，建設新型餐飲供應鏈。

反觀淘寶閃購，在這個周末依然表現(xiàn)出一副不敢松懈的緊迫感。

早在7月31日，淘寶就率先開啟了“秋天的第一杯奶茶”活動，邀請知名女星金晨作為代言人，推出“8月1日-8月10日，天天送奶茶，必得18.8紅包”，“新人22元紅包”、奶茶免單等優(yōu)惠舉措。

此外，王星越、許凱、段奕宏、孟子義、李蘭迪、丞磊也都作為淘寶閃購的品牌大使，在這個周六集體為“秋天的第一杯奶茶”助威，陣仗不可謂不大。

不僅如此，1.9元起的爆品團、品質套餐5折起的超搶手，“冰杯0元券”“水果0元免單券”等也是淘寶閃購在這個“超級星期6”的發(fā)力重點。

在平臺補貼方面，“15-15”“22-16”等大額紅包疊加商家補貼，用戶在淘寶閃購也能以0.99元、1元甚至0元的低價購買咖啡、茶飲，不過需要疊加配送費或者滿足商家的起送標準。

截至目前，淘寶閃購聯(lián)合餓了么已經(jīng)連續(xù)兩個周末日訂單超過9000萬，淘寶還特別強調“不含0元購及自提”。

盡管淘寶閃購曾對外強調從來沒有在內部定過“沖單目標”，不過作為7月這場瘋狂外賣的“元兇”，淘寶閃購與餓了么本來就是以挑戰(zhàn)美團此前的訂單高峰為初衷。從結果來看，訂單也是檢驗平臺戰(zhàn)略和能力的

能否穩(wěn)住9000萬或者向上沖擊1億甚至更高訂單，是淘寶此時仍然不敢松懈的主要原因。

不同于京東和美團，淘寶閃購不能停、也不敢停，畢竟已經(jīng)拿下的市場份額不能拱手讓人，此前已投入的巨額補貼更不能打水漂。

從4月30日淘寶正式入局外賣大戰(zhàn)以來，淘寶的投入保守估計已經(jīng)高達200億元，除了對用戶和騎手的補貼投入外，在明星代言等廣告營銷方面淘寶閃購也都是大手筆。

在不到100天的時間里，淘寶閃購已經(jīng)先后官宣多位明星作為代言人或品牌大使，在數(shù)量上“遙遙領先”美團和京東。

5月6日，淘寶閃購官宣首位代言人汪蘇瀧結合演唱會巡演推出“超級星期六”福利（如188元大券包），主打夜宵、奶茶免單活動。同時官宣吳艷妮為品牌大使，以“速度女王”形象綁定“30分鐘極速達”服務，推出“空包出行”等主題營銷，并強調效率。

7月2日，淘寶閃購官宣楊冪和李現(xiàn)為代言人，同時宣布啟動500億元的補貼計劃。

7月14日，淘寶閃購又官宣了蘇醒為淘寶閃購喚醒大使、劉敏濤為淘寶閃購夜生活大使、沈夢辰為淘寶閃購出游大使·周末福利官，分別圍繞早餐、晚餐夜宵，周末出游、宅家等細分場景發(fā)力營銷。

7月21日，淘寶閃購官宣胡夏擔任“夏日大使”，同步啟動“閃購冰冰節(jié)”活動，豪擲千萬張冰品免單0元券。

再加上7月31日官宣的代言人金晨，以及這個周末集體站臺的6位品牌大使，淘寶閃購至少已經(jīng)合作了15位明星，在數(shù)量上“遙遙領先”美團和京東。

無論是App開屏、熱劇熱綜的頭廣告、電影映前廣告，還是電梯廣告、戶外地標大屏……從線上到線下，這些明星出現(xiàn)在各種大屏小屏上為淘寶閃購推廣。

除了明星代言狂刷存在感，在騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV四大平臺的熱綜熱劇里，“淘寶閃購，點外賣，更優(yōu)惠”也是無處不在。

不難想象，這筆營銷費用數(shù)額之大。

大幕已經(jīng)拉開，彈藥也已備齊，以外賣為由頭的這場即時零售大戰(zhàn)淘寶勢必會一直打下去。據(jù)說這也是淘寶高層的態(tài)度。

監(jiān)管約談為“外賣大戰(zhàn)”按下了暫停鍵，但是外賣大戰(zhàn)并沒有結束，只是在曠日持久的較量中進入一個新的節(jié)點。

隨著行業(yè)競爭趨于理性，各平臺之間的真正較量才正式開始。

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