年輕人靠折扣零售實(shí)現(xiàn)“兼得”消費(fèi)

年輕人追求低價(jià)是最近幾年一個(gè)大眾共識(shí)，但很快大家就發(fā)現(xiàn)，“省錢”“絕對(duì)性價(jià)比”……遠(yuǎn)非年輕人消費(fèi)需求的“頭號(hào)位”。

95后成都女孩寧寧，最近在奧特萊斯3折購(gòu)入Coach流浪包，又于唯品會(huì)“限時(shí)秒殺”中低價(jià)拿下蘭蔻小黑瓶，比專柜少花上千元。省下的錢，她用于購(gòu)買健身房年卡和報(bào)名插花課，獲得了健身與陶冶情操的雙重體驗(yàn)。

她表示，這種靠精明購(gòu)物實(shí)現(xiàn)省錢，帶來的情緒價(jià)值遠(yuǎn)超從前只買低價(jià)的 “摳搜式省錢”好，而且體驗(yàn)更好，既獲得了大品牌、好品質(zhì)，也沒花太多。

如今像寧寧這樣的年輕人不在少數(shù)，他們普遍看重精打細(xì)算，追求性價(jià)比，但同時(shí)也會(huì)同樣重視消費(fèi)的質(zhì)感、顏值、品牌品質(zhì)，以及情緒價(jià)值……

近年來品牌折扣玩家因此成功“借勢(shì)”，無(wú)論是奧萊，還是特賣電商唯品會(huì)，均借助優(yōu)化供應(yīng)鏈、大規(guī)模采購(gòu)等手段降低運(yùn)營(yíng)成本，讓寧寧這樣的消費(fèi)者得以低價(jià)購(gòu)買心儀的品牌品質(zhì)商品，走上了一條穩(wěn)健發(fā)展道路。

其中在線下市場(chǎng)，奧萊的表現(xiàn)就很有代表性。截至2023年底，全國(guó)門店就已達(dá)243家，近年來更是擺開了全速擴(kuò)張的架勢(shì)，僅去年新開業(yè)奧萊數(shù)量就高達(dá)20+。

頻開新店，奧萊戰(zhàn)斗力十足，而老牌明星奧萊們更是成為消費(fèi)熱門地。比如像上海青浦百聯(lián)奧萊、北京房山首創(chuàng)奧萊這些地方頭部項(xiàng)目，年銷售額均超40億元。今年過年期間，這些奧萊更是“堵”上熱門，網(wǎng)友連連吐槽“車停不進(jìn)！人擠不動(dòng)！”

唯品會(huì)也在承接大量年輕人的購(gòu)買力，顯示了折扣消費(fèi)的熱力值。據(jù)其最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)2024年全年GMV增至2093億元，SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)16%至880萬(wàn)，貢獻(xiàn)線上銷售的49%，表現(xiàn)出了極高的粉絲黏性。

同時(shí)其穿戴類商品GMV同比增長(zhǎng)2%，占整體GMV的比例提升至75%，創(chuàng)歷史最高水平。大量年輕人紛紛將唯品會(huì)變成了自己的“線上衣柜”。

寧寧作為其忠實(shí)粉絲，她的說法很有代表性，“唯品會(huì)價(jià)格跟奧萊差不多，都是大品牌打骨折，經(jīng)常買價(jià)格很香，獲得品質(zhì)與省下錢來兩不耽誤。”

背靠“品牌折扣”的驅(qū)動(dòng)，奧萊穩(wěn)健增長(zhǎng)，但與其這樣說，還不如說是因大量年輕人從追求性價(jià)比到對(duì)“質(zhì)價(jià)比”上頭，發(fā)現(xiàn)品牌折扣才是真正滿足了當(dāng)下的消費(fèi)需求。

大家也仿佛發(fā)現(xiàn)了寶藏一般，瘋狂涌入，開始對(duì)這些名品折扣玩家上頭，將品牌折扣視作精明的購(gòu)物選擇，最終讓賽道成為了香餑餑，讓品牌折扣零售模式迎來了一個(gè)驚喜時(shí)刻。

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