微信送禮物,成了食飲品牌春節(jié)營(yíng)銷和增長(zhǎng)最佳搭子。
采寫/萬(wàn)天南
編輯/陳紀(jì)英
蛇年春節(jié),除了在微信發(fā)紅包拜年之外,在微信上“送禮物”,也有望成為新年俗。
在“送禮物”的功能迭代上,一向克制的微信不再“佛系”,飆到有史以來(lái)的最高速。
2024年12月中旬,微信上線測(cè)試“送禮物”功能;兩周后,微信又將“送禮物”按鍵從詳情頁(yè)調(diào)整至更顯眼的底部Tab,取代“加入購(gòu)物車”,與“購(gòu)買”按鍵并列,戰(zhàn)略位置更為顯眼;1月9日,微信新增「掃碼送禮物」功能,把送禮功能延伸到線下場(chǎng)景,商家可以在線下門店、包裹卡設(shè)置小店商品二維碼,引導(dǎo)線下用戶直接掃碼送禮。
上述功能已在商家端全量上線,無(wú)論是品牌自營(yíng)自播間、企微等免費(fèi)流量場(chǎng)景,還是信息流廣告、騰訊廣告達(dá)人互選合作等付費(fèi)流量入口,都可以融入送禮物功能——這意味商家和品牌可以打破自然流量的被動(dòng)性,通過(guò)付費(fèi)買量,自主把控增長(zhǎng)節(jié)奏和規(guī)模。
而作為大眾剛需消費(fèi)的食品飲料行業(yè),將在春節(jié)檔沖擊全年銷售最高峰。茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的春節(jié)檔銷售額,甚至能占到全年的20%-30%;零食品牌的春節(jié)銷售額,可以貢獻(xiàn)全年業(yè)績(jī)的15-25%;乳品行業(yè)的春節(jié)銷售額,一般也能占到全年的10%-15%。
“能不能把握好春節(jié)旺季,甚至能關(guān)乎我們?nèi)甑臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)”,一位乳品行業(yè)高管告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》,不止銷量權(quán)重占比高,“春節(jié)期間的銷售,對(duì)產(chǎn)品口碑、對(duì)品牌聲量的提升也很明顯”。
食飲品牌在春節(jié)檔營(yíng)銷中,抓住微信送禮等新老年俗紅利,可以為2025全年增長(zhǎng)開(kāi)個(gè)好頭。
一、食飲品牌春節(jié)營(yíng)銷,主場(chǎng)為何優(yōu)選微信?
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