新零售再下一城，阿里入股百聯(lián)的想象力有多大？

原標(biāo)題：新零售再下一城，阿里入股百聯(lián)的想象力有多大？

阿里正以難以想象的速度落地新零售。繼蘇寧、銀泰、三江購(gòu)物之后，百聯(lián)日前也正式加入阿里新零售版圖。

5月26日晚間，百聯(lián)股份發(fā)布公告稱(chēng)，公司控股股東百聯(lián)集團(tuán)將收購(gòu)上海易果電子商務(wù)有限公司轉(zhuǎn)讓的聯(lián)華超市2239.2萬(wàn)股內(nèi)資股（占聯(lián)華超市已發(fā)行股本的 2%）；同時(shí)，上海易果電子商務(wù)有限公司將轉(zhuǎn)讓所持有的聯(lián)華超市2.02億股內(nèi)資股（占聯(lián)華超市已發(fā)行股本的18%）于阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

至此交易完成后，阿里將成為僅次于百聯(lián)的聯(lián)華超市第二大股東。這也意味著，阿里新零售大樹(shù)又“嫁接”出一朵新花。

阿里“嫁接術(shù)”落地長(zhǎng)三角

阿里與百聯(lián)不算“閃婚”，早在今年2月，雙方就開(kāi)啟了戰(zhàn)略合作。當(dāng)時(shí)雙方并未涉及資本層面，只表示以上海為新零售的出發(fā)地，一起探索新零售模式和打造樣本。

現(xiàn)在看來(lái)，過(guò)去三個(gè)月時(shí)間阿里與百聯(lián)經(jīng)歷了一場(chǎng)“相知相戀”。如今步入“婚姻殿堂”也是意料之中。

阿里自去年10月提出新零售以來(lái)，在與蘇寧、銀泰、三江購(gòu)物的合作中已經(jīng)落地，從線上線下同步到淘品牌落地，可以說(shuō)新零售已經(jīng)走出了一定的規(guī)模。而與百聯(lián)的合作，在筆者看來(lái)是阿里新零售場(chǎng)景拓展中必須的一環(huán)。

此次阿里與百聯(lián)的合作主要涉及到的聯(lián)華超市，是一家1991年開(kāi)業(yè)具備全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)態(tài)最齊全的連鎖零售超市公司，經(jīng)營(yíng)大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)及便利店三大主要零售業(yè)態(tài)，旗下品牌包括“世紀(jì)聯(lián)華”、“聯(lián)華超市”、“華聯(lián)超市”、“快客便利”等。

截至2016年12月31日，聯(lián)華超市及其附屬公司的總門(mén)店數(shù)目已經(jīng)達(dá)到3618家，遍布全國(guó)19個(gè)省份及直轄市。這就是“百聯(lián)”花的“香”，也是吸引阿里入股的重要原因之一。

阿里2016年提出的戰(zhàn)略思路是“全球化、農(nóng)村、一線城市”，其中一線城市的戰(zhàn)略舉措，就是與銀泰、蘇寧等推行新零售，其落地點(diǎn)均在人流密布的線下商超。從地域分布看，銀泰位于北京、杭州，蘇寧位于南京，而此次加入的百聯(lián)則主要在上海，全部都是一線城市。

此前，天貓?jiān)诒鄙蠌V深等一線城市動(dòng)作一直不斷。去年9月，天貓超市在京滬兩地力推“訂單價(jià)對(duì)折”，訂單量一度達(dá)到平時(shí)10倍；去年天貓“雙11”全球狂歡節(jié)在深圳舉辦，依靠廣深帶動(dòng)，廣東省一舉成為雙11成交額最大的省份。如今阿里入股聯(lián)華超市，長(zhǎng)三角地區(qū)眾多業(yè)務(wù)層面的合作勢(shì)必會(huì)在天貓落地。

天貓與聯(lián)華超市的想象力

從過(guò)去阿里與蘇寧、銀泰打造的新零售樣本來(lái)看，線上與線下未來(lái)將不會(huì)有所區(qū)分，而是一個(gè)整體。就像已經(jīng)成功的“天貓Max榜單”，線下消費(fèi)者將會(huì)根據(jù)線上的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而線上消費(fèi)者也能在線下享受同等優(yōu)惠。

阿里與百聯(lián)的牽手將加速又一個(gè)新零售樣本的落地，那么天貓與聯(lián)華3000多家門(mén)店又能給我們?cè)鯓拥南胂罅δ兀繐?jù)阿里方面的闡述，雙方未來(lái)將通過(guò)大數(shù)據(jù)重構(gòu)新零售智慧門(mén)店，提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)以及商業(yè)運(yùn)作效率，全面貫通線上線下商品、支付、物流、會(huì)員等商業(yè)生態(tài)體系。

這段話該作何理解呢？筆者認(rèn)為，可以從這三處入手：

首先，阿里提出的新零售，其根本在于對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用。傳統(tǒng)線下商超沒(méi)有太多數(shù)據(jù)獲取能力，而阿里在這方面頗具實(shí)力。阿里完全有能力利用電商大數(shù)據(jù)幫助聯(lián)華超市感知消費(fèi)者需求，整合商品和服務(wù)資源，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，這是一個(gè)線下IT改造工程，為線下商超注入數(shù)據(jù)力量。

其次，在實(shí)際業(yè)務(wù)方面，雙方聯(lián)動(dòng)將必不可缺。天貓能幫助聯(lián)華超市實(shí)現(xiàn)更好的供應(yīng)鏈、物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理，提高效率降低成本。而擁有聯(lián)華超市3000多家門(mén)店后，天貓超市也是如虎添翼。

最后，有了銀泰的案例在前，天貓與百聯(lián)可能也不止于是零售業(yè)務(wù)層面的合作，在基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容、服務(wù)、體驗(yàn)等方面也許會(huì)有新東西出現(xiàn)。比如，未來(lái)超市將實(shí)現(xiàn)所有商品電子化，消費(fèi)者也可享受便捷的到家服務(wù)等等。

過(guò)去，上海人逛南京路被稱(chēng)之為“白相”，意指南京路好玩新奇。現(xiàn)在，坐擁半個(gè)南京路的百聯(lián)集團(tuán)深度聯(lián)動(dòng)阿里巴巴，我們也可以想象，有新零售加持的南京路未來(lái)的模樣。

正如阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇所言，“世上本沒(méi)有路，路是靠人走出來(lái)的；世上本來(lái)也沒(méi)有新零售，新零售是靠人創(chuàng)造出來(lái)的，如今阿里巴巴和百聯(lián)集團(tuán)正走在這條路上。只有大家真正形成一個(gè)共同體，才能真正做到本質(zhì)上的改變和創(chuàng)新，才能發(fā)生新零售的化學(xué)反應(yīng)?！?/p>

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