CES專稿：中國創(chuàng)新力量大增，幾成華企業(yè)主場

今年展會共有4119家參展商，其中有1300多家來自中國，接近1/3，為歷年來規(guī)模之最。而且參展的中國廠商絕大多數都是攜自己技術而來，這是“中國制造”正在轉型成為“中國創(chuàng)造”的重要信號。

CES上東方創(chuàng)新力量日益增強，幾成中國企業(yè)主場

美國太平洋時間2017年1月5日，全球消費電子領域最大的展會CES在拉斯維加斯開幕，微天下以“Blogger”的身份（證）獲邀前往現場采訪，直擊這場頂級消費電子展。

作為與德國IFA、CeBIT并肩的世界三大消費電子展之一，CES歷來都是國際頂尖科技的一次“大閱兵”，對全球信息技術產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展有著重要的指引意義。

在CES逛了兩天，除了目睹全球那些最令人興奮的、非?？岬男庐a品、新技術之外，給微天下留下最深刻印象的就是在CES上中國勢力一年比一年強，中國面孔越來越多，而具體又表現為兩點，一是中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加CES展會的多如牛毛，在啟程前隨手發(fā)了一個朋友圈，就收到七八家創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)來的歡迎前往其展臺采訪的邀請，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)新品在CES上確實也引發(fā)強烈關注，比如樂視超級汽車、FF(Faraday Future)的首款量產車FF91、Immotor GO的個人微電動車。

二是中國企業(yè)的創(chuàng)新技術越來越受到國內外的關注，比如中國彩電巨頭TCL在CES給外界留下了顛覆性的印象，其展示的產品及市場成績顯示，在互聯網的沖擊下，TCL不但沒有隨之衰敗，反而依靠著自主創(chuàng)新及上游核心技術，在競爭激烈的國內外市場突破重圍，成為首個電視銷量進入2000萬臺俱樂部的中國企業(yè)。

TCL超索尼松下成全球第三 CES表現突出

在這次CES大展上，TCL讓外界驚訝的表現主要有三處，一是蘋果之前最經典的智能手機黑莓居然復活在TCL的陣營當中，在開幕的第一天，人們就發(fā)現了TCL通訊展示的最新款BlackBerry高端鍵盤智能手機。這只是TCL手機業(yè)務在海外高歌猛進的一個縮影。去年12月，TCL宣布與BlackBerry達成全球智能手機軟件及品牌授權合作，負責設計、制造和全球銷售BlackBerry品牌移動設備并提供客服支持，等于將BlackBerry攬入懷中，新手機將結合TCL在科技、制造方面的優(yōu)勢與BlackBerry在安全和軟件解決方案方面的長處。

全鍵盤情懷的Mercury手機因TCL復活（圖片援引外媒報道）

加上黑莓，TCL通訊在海外就有了兩大品牌，還有一個是多年前收購的阿爾卡特，聚焦年輕人群，而黑莓則主攻更高端用戶群。根據IDC 第三季度數據顯示，TCL通訊按手機出貨量算已經是全球第七大廠商，在北美地區(qū)則已躋身前四。

其二是TCL作為中國創(chuàng)新力量，在其早年賴以發(fā)家的電視領域推出了高端副品牌XESS創(chuàng)逸以及兩款標志創(chuàng)新產品量子點平面電視X2和量子點曲面電視X3，包括采用了量子點顯示技術，搭載了最新的“光學膜片超薄+機身結構超薄”技術，實現了平面7.9毫米、曲面6.9毫米的科學超薄量子點電視設計。當然更引入注目的是其展出的兩款概念產品：3.9毫米極薄的量子點曲面電視和全球首臺搭載LED封裝量子點技術的產品，使TCL斬獲CES“年度全球顯示技術創(chuàng)新獎”。這也是繼2016年TCL量子點電視獲得CES技術大獎之后再次獲獎，向全球消費者展現了來自中國消費電子品牌的科技創(chuàng)新力量。

概念3.9毫米極薄量子點曲面電視比蘋果還薄

其三就是華星光電在CES上的亮相。華星光電這次攜大尺寸、8K超高清等領先產品首次獨立設展，展示了中國在顯示領域的最高發(fā)展水平，引起國內、外業(yè)內的極大關注。

華星光電可說是TCL近幾年業(yè)務的最大亮點，也是目前TCL的重要盈利點。作為液晶面板制造工廠，華星光電是深圳市建市以來單筆投資額最大的工業(yè)項目，在華星光電之前，中國的液晶面板基本上被國外產品所壟斷--尤其是在高端領域，但華星光電的建立打破了這一現實，尤其是聚焦于大尺寸液晶面板和AMOLED顯示技術的G11項目的開工。投產后，該項目將因為采用印刷式OLED顯示技術，以及最新的API、inline Demura、全自動入料、智能倉儲等先進技術，成為全球最高世代生產線，將改變中國在超大尺寸面板上嚴重依賴進口的現況，推動電子信息產業(yè)結構調整、培育戰(zhàn)略新興產業(yè)、增強產業(yè)核心競爭力具有重要意義。

在前往美國采訪CES之前，剛好看到關于華星光電的兩則新聞，一是有外媒報道稱未來華星光電11代LCD產線將有10%產能用于生產三星顯示器的面板，以前中國的科技產品以用進口屏為榮，現在三星開始用中國的屏；二是中央媒體采訪團赴深圳調研自主創(chuàng)新，華星光電成典型案例。這其實是有事實根據的，數據顯示，在2016年1月美國專利服務機構 IFI CLAIMS Patent Services發(fā)布的2015 年度美國專利授權量統計報告中：2015年美國專利授權量排名，華星光電以494份專利授權數量，位列躋身前100強的三家中國企業(yè)中的第二位。從全球范圍看，華星光電在印刷式顯式技術等前瞻科技上有重要優(yōu)勢。

現在看來，對于TCL而言，能在家電市場超越日本公司索尼松下成為全球第三，很重要的一個戰(zhàn)略決定是三年前成立華星光電，發(fā)展自己的面板業(yè)務。

華星光電是戰(zhàn)略性的成功。

三條路線主導TCL攻占北美

依靠旗下的華星光電，TCL也成為國內唯一具備“液晶面板-背光模組-整機制造”的產業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢的彩電企業(yè)，再加以在整個消費電子領域的多元化、國際化布局，TCL不但在國內保持了產業(yè)巨頭地位，在北美更是成為最具競爭力的中國品牌之一。

從2016年在北美的銷售業(yè)績看，TCL多媒體和TCL通訊銷量都進入各自市場四強。其中TCL電視在2016年度銷量預計在200萬左右。在主流的4K高清電視產品市場中，TCL搶占了大片市場。在亞馬遜上，TCL成為繼三星之后銷量第二的電視品牌，銷量超索尼、松下，而在IHS上，TCL也超越索尼和夏普，躍居北美彩電銷量第四。TCL通訊也是以9%的市場占有率排名前四，在中國廠商中排名第一位。

北美市場是全球發(fā)達經濟體中的最大市場，在這個市場中的中國品牌還不多，在北美銷售，是對品牌國際化競爭實力是真正考驗，而TCL是怎么做到的？或許從中可以找到TCL整體成功的關鍵之處。

如果從TCL邁出國際化第一步后近十二年來的發(fā)展全面看，應該是有三條路決定了今天TCL的命運。

第一條路：提早涉足的技術創(chuàng)新之路。華星光電就是技術創(chuàng)新路線成功之一例，在北美市場亦是如此。進軍北美市場，有著很高的準入壁壘，其中“專利”就是讓很多中國企業(yè)最頭痛的大檻兒。TCL能在專利技術上突破國際壁壘，與2004年收購湯姆遜與阿爾卡特兩國際巨頭業(yè)務有重大關系，當時輿論中反對聲音眾多，在發(fā)展初期確實也遭遇大量困難，但從長期看，TCL借收購掌握了電視與手機兩大產業(yè)的多項核心專利技術，實現順利通過北美在內的各國際市場的準入技術關。而之后的10多年來，TCL在科技創(chuàng)新方面一直大量投入，年均接近40億元，至2015年，TCL累計申請專利18813件，其中發(fā)明專利12024件。歷年專利申請量在國內企業(yè)中排名第四，發(fā)明專利申請量在國內企業(yè)中排名第三，僅次于華為中興。

第二條路：扎根當地市場的差異化渠道路線

TCL是中國企業(yè)探索國際化發(fā)展的先行者，歷經15年的國際化發(fā)展歷程，形成了特點鮮明的TCL國際化戰(zhàn)略。其中，扎根當地發(fā)展，強調本土化建設是其成功拓展全球市場的法寶之一。這一點，在北美市場也得到了具體體現，而且特色也很鮮明。

比如TCL多媒體產業(yè)在2011至2013年的經營初期，主要依托與電商主渠道亞馬遜的深度合作，逐步積累人氣，然后又進入沃爾瑪店面，在產品方面與美國市場智能電視平臺領導者Roku形成深度合作伙伴關系，推出了TCL Roku電視。繼而在2015年擴展與好市多(Costco)、山姆會員商店(Sam’s Club)等傳統主力渠道合作，2016年又進入美國第二大零售百貨集團塔吉特(Target)，如今，TCL多媒體在北美市場已進入了超過10000家的門店。

而通訊產業(yè)則沒有電商路線，是通過運營商取得銷售突破。這是因為在北美手機銷售與中國不同，主要由運營商渠道主導。迅速與北美絕大部分主流運營商建立合作關系，是在北美市場取得銷售突破的關鍵。

第三條路：國際化營銷和品牌路線。

去拉斯維加斯參加CES大展的很多記者都會到相隔不遠的好萊塢參觀，在好萊塢星光大道核心地帶的地標性建筑“中國劇院”則是必經之地，這時候就會發(fā)現，“中國劇院”早在2013年就已經更名為“TCL中國劇院”(TCL Chinese Theatre)。

TCL在北美的成功不僅體現在產品上，其品牌形象同樣獲得了消費者越來越廣泛的認知和認可，這與TCL非常注重制定有效的營銷戰(zhàn)略，與消費者建立良好的溝通有著密切的關系。冠名中國劇院即是其中著名案例，顯示TCL非常注重與當地文化相結合的品牌營銷，增強品牌在消費者心中的“存在感”。

同樣道理，TCL還與好萊塢商業(yè)大片《復仇者聯盟》, 《鋼鐵俠3》，《X戰(zhàn)警》，《碟中諜5》等的持續(xù)合作，與美國知名電視娛樂節(jié)目Ellen Show的牽手，與IMDB合作一同參與艾美獎的贊助等，同時針對美國消費者對體育賽事的熱衷，TCL也進行了多項賽事及球隊的冠名、贊助。

其中需要重點提示的是，國際化營銷和品牌路線一旦確定需要長期堅持才會有效果，而非靠短時間內燒錢砸錢，TCL在這方面堅持了十年以上，這是另一種概念上的先發(fā)優(yōu)勢。

“雙+轉型”和國際化戰(zhàn)略并行 “中國創(chuàng)造”強攻海外

事實上，TCL在北美所走的三條路線很多是戰(zhàn)術上的成功，整個TCL近年來實現復興從宏觀上看是建立在兩大戰(zhàn)略背景之上，即對“雙+轉型”和國際化戰(zhàn)略的堅持。在CES上，TCL董事長李東生在接受采訪時也稱，越來越多中國科技企業(yè)成為全球主導力量，TCL將堅持“雙+轉型”、以及突破重點區(qū)域市場的國際化布局戰(zhàn)略。

李東生所說的“雙+轉型”具體說是TCL向“智能+互聯網”以及“產品+服務”的轉型戰(zhàn)略。

“雙+”戰(zhàn)略在2014年提出，面對來自互聯網業(yè)的沖擊，以及新技術的發(fā)展，TCL決定要利用互聯網思維搶奪入口、經營用戶、建立產品加服務的新商業(yè)模式。在“雙＋”戰(zhàn)略中，TCL視產業(yè)鏈是基礎設施，產品是入口，用戶是商業(yè)模式。這等于為之后TCL幾乎所有產品的生產、設計與銷售都找到了“中心思想”，以在商業(yè)劇烈變遷的時代保持主動態(tài)勢。在“雙+”戰(zhàn)略之下，TCL進行了大刀闊斧的產業(yè)結構調整，將產業(yè)結構從原有的“5+5”調整為“7+3+1”模式的11個業(yè)務板塊，分別是七大產品業(yè)務領域、三大服務業(yè)務領域以及創(chuàng)投及投資業(yè)務。圍繞“雙+”戰(zhàn)略，TCL逐步構建了自身的互聯網生態(tài)架構。

而在“雙+”戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略二者中又存在互動關系，國際化是“雙+”戰(zhàn)略成功推動與TCL未來發(fā)展的新引擎，這從未來TCL的定位“全球化的智能產品制造及互聯網應用服務企業(yè)集團”可以窺得。

目前，TCL的海外業(yè)務已經占到集團接近50%收入，而李東生則希望“未來占比會越來越高?！?/p>

把超過50%收入放在海外，作為全球化浪潮中新興的中國力量，TCL的這個目標可一點都不低。而要實現這一目標，需要中國企業(yè)實現全方位的進步，從創(chuàng)新到品牌甚至包括企業(yè)文化。

大家好才是真的好，不止是TCL，希望越來越多的“中國創(chuàng)造”揚帆海外。

這一點其實已經能從CES的參展“力量對比”看出。從CES組委會獲得的信息顯示，今年展會共有4119家參展商，其中有1300多家來自中國，接近1/3，為歷年來規(guī)模之最。而且參展的中國廠商絕大多數都是攜自己技術而來，這是“中國制造”正在轉型成為“中國創(chuàng)造”的重要信號。

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