智能家居市場空間之廣闊，再怎么描述都不為過。但相比過去幾年的喧囂，今年這一市場卻相對沉寂，不僅企業(yè)之間的口水仗少了，也很少有企業(yè)站出來宣布它們的云平臺及相關戰(zhàn)略。
過去，智能家居行業(yè)主要靠資本推動，表現出一些功利性。今年，智能家居行業(yè)走出了概念炒作，企業(yè)將重心放在了產品落地上。
回歸理性
5月19日，中國智慧家庭博覽會在深圳會展中心拉開帷幕，參展企業(yè)大多為初創(chuàng)公司，它們展示了自己的最新產品及解決方案。從這次展會來看，參會企業(yè)都比較務實，噱頭性產品少了。
“這是智能家居必須經歷的一個過程，一個行業(yè)從發(fā)端到成熟，期間起起落落很正常。”睿祺市場總監(jiān)曾先生說，公司總的戰(zhàn)略方向沒有變，這次展會的主題，就是跨界聯(lián)合，睿祺展示的是更加親民的產品，以求快速切入市場。
智能家居與手機行業(yè)有相似性，智能手機在Windows時代，曾經火過一陣子，但終究是小眾市場，真正出現行業(yè)性爆點，是iPhone誕生以后。喬布斯宣布蘋果重新發(fā)明了手機以后，智能手機行業(yè)才被真正引爆?！敖裉?，智能家居與智能手機有較大的相似性，”曾先生認為，“在智能家居走向成熟的過程中，需要廠商們一道努力，讓產品與藝術有一個完美的結合，為用戶提供全新的體驗和價值。
“睿祺一直低調做企業(yè)，高調做產品，也希望同行靜下心來，一道開拓智能家居市場?！痹谠壬磥?，智能家居行業(yè)喧囂過后，回歸本真，回歸行業(yè)價值，給用戶提供超出預期的產品，才能真正開啟一個繁榮的市場。”
智能家居行業(yè)看起來很美好，用起來很方便，做起來很麻煩，涉及方方面面，僅有優(yōu)秀的單個產品還不夠，必須要與人合作。比如，小米在單個產品上很強，其智能插座出貨量很大，但目前還無法成體系。在睿祺副總經理劉紫進看來，小米的智能家居產品，沒有經過工業(yè)化標準檢驗，目前還是偏向于玩家性的產品。
智能家居，一定要有一整套解決方案，一站式布局。睿祺堅持做一站式解決方案供應商，產品涵蓋網關、照明、安防、窗簾、環(huán)境健康、家庭影院等多個系列，產品多達80多種。環(huán)境健康系列產品就有空氣小精靈、空氣球、智能煙感、恒溫恒濕控制器等，這些產品全部為睿祺自主設計開發(fā)。
睿祺副總經理劉紫進認為，今天，智能家居企業(yè)逐漸明白，單打獨斗行不通，這個行業(yè)需要相互合作。比如門和鎖，睿祺做不了，也不可能做，但可以把這些企業(yè)拉進來。今后，衛(wèi)浴、門、智能鎖、晾衣架公司，都會與睿祺合作，裝修時找睿祺一家就可以搞定，這樣會方便很多。同時，也會衍生出一些新模式，很多數據跑在睿祺的云平臺上，睿祺就是一家大數據公司。
美學無價
在一線城市，一套三房一廳的房子，售價高達數百萬元，消費者花這么多錢買房，在裝修不會吝嗇。劉紫進認為，像睿祺這樣的高端智能家居企業(yè)，未來有生存空間。尤其是現在政府規(guī)定，今后市場上銷售的房子要精裝修，這也有利于智能家居行業(yè)。今年，睿祺跟綠地集團敲定合作，在整個行業(yè)都樣板意義。
與其他智能家居企業(yè)相比，睿祺最大的優(yōu)勢是產品顏值，每一件產品都是匠心獨運的藝術品，精雕細琢，能完美融入家庭環(huán)境中，彰顯主人的氣質與品味。其智能開關、迷你主機、智能煙感等產品，都讓人眼前一亮。在國內智能家居行業(yè)，很少有企業(yè)在顏值上比得過睿祺。去年，睿祺參加展會，有兩款產品被盜。睿祺認為，那兩款產品當時尚未推向市場，可能是被競爭對手順走了。
“睿祺的智能開關，打破了傳統(tǒng)思維，在材質上采用鋁合金，這在行業(yè)里還是第一個?！眲⒆线M告訴記者，“同行偏向做玻璃面板，這樣的開關幾十塊錢一個，睿祺用類似蘋果的工藝，做了一套開關。市場發(fā)現，原來還可以這樣玩?！?/p>
在整個消費電子領域，智能手機行業(yè)的變化最大，睿祺的開關，引入了智能手機上的一些元素，比如開關上的按鈕，與手機上的按鈕較為相似。睿祺沒有使用觸摸按鈕，這不符合消費者的使用習性。在睿祺看來，不要隨意去改變消費者的習慣，開關按下去有彈性，這種形變，是用戶最喜歡的。如果是觸摸按鍵，用戶感覺不到這種快感。
今天，在五星級酒店，豪華會所，會看到睿祺的高端智能開關，這種高端開關的零售價高達1000多元。為了豐富消費者選擇，睿祺也推出了中低端的開關，抹掉智能的部分，零售價400多元。
目前來看，國內充斥著一種不好的現象，一些企業(yè)為了追求數量，迎合投資人，一開始就把智能家居的品味拉下去，產品較為低端，粗制濫造。這會給行業(yè)一個錯誤的引導，甚至傷及中國在整個智能家居產業(yè)的競爭力。劉紫進說，“從進軍智能家居那天起，睿祺就給自己樹立了一個較為嚴苛的標準，絕對不做有傷害品牌的事。”
理性融資
在技術上，睿祺有較深的沉淀。智能家居主要有三個部分，一是產品本身，二是云端，三是移動端（APP）。通常，對消費者而言，他們只關注產品，云和APP對他們來說不值錢。因此，有些企業(yè)忽視了云端和APP的投入。睿祺在云端投入了較大精力，長期有多名研發(fā)人員維系。一旦智能家居市場成熟，睿祺在云端的實力，將得以彰顯。
現在，對睿祺來說，關鍵是如何將技術轉換為商業(yè)價值。據透露，在天使輪方面，睿祺已有上市公司友邦吊頂投資，A輪融資也很快會有結果，投資方是一家家裝行業(yè)的上市公司。睿祺說，公司在融資的選擇取向上，一直較為謹慎，寧缺毋濫。
剛開始時，睿祺也接觸過一些大型基金公司，睿祺在這方面缺乏經驗。慢慢的，睿祺發(fā)現，融資的事情急不來，為了融資而失去公司的節(jié)奏，獲得受到太多羈絆，那就得不償失。大型的基金公司、投資機構通常掌握著話語權，初創(chuàng)公司與它們相比，地位不對等，企業(yè)的運營和方向容易受干擾。
在選擇投資人時，睿祺非?？粗赝顿Y方，是否與睿祺的戰(zhàn)略目標保持一致。除此之外，既然眾人拾柴，那么能夠相互借力，也是非常重要。在睿祺總經理童輝看來，如果彼此的資源（比如渠道、平臺等）能夠互補，那是最理想的。所以，睿祺在選擇投資對象時，對匹配性方面特別注重。
文/徐上峰，微信公眾號：騷客科技
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