羅永浩和他的錘子手機：理想能否照進現(xiàn)實？

說起錘子手機，很多人都帶著一種復(fù)制的感情，我也不例外。5月9日，錘子科技在深圳舉行了一場春季新品發(fā)布會。隨媒體大巴下來，朝發(fā)布會場館——華潤深圳灣體育中心“春繭”體育館前行時，明顯能感受到錘子手機與羅永浩的超大氣場。體育館門前人聲鼎沸，匯集了來自全國各地的人，有的錘子手機的粉絲，有的老羅的粉絲，還有大量的“黃?！薄?/p>

當大部分手機企業(yè)花錢請人充門面時，錘子科技堅持對外銷售發(fā)布會門票，價格還不便宜。在現(xiàn)場，我碰到好一些熟人，他們是花錢買票進來聽老羅演講的，是學習取經(jīng)的。體育館門口，黃牛想趁機撈一把，追著問手上的門票是否愿意出售？

不管錘子手機的過程走得多艱難，發(fā)布會能賣門票，本身就是一種成功的體現(xiàn)。而在“春繭”體育館萬人體育場，長達3個半小時的新品發(fā)布會，掌聲雷動，吆喝聲不斷，老羅的演講一次次被干擾、被打斷，以致于他不得不叫停。

然而，錘子手機一直面臨一個質(zhì)問——為何發(fā)布會熱火朝天，自己的產(chǎn)品卻并不暢銷？我曾留意過一些文章的評論，有刻薄的網(wǎng)友說，錘子手機成了老羅一個人的秀。在昨天的發(fā)布會現(xiàn)場，老羅列出了一組照片，是一些經(jīng)典機型，其中就有黑莓的Passport，讓我對老羅和錘子手機有了另一番認識。老羅說，這些都是讓人肅然起敬的產(chǎn)品，最后卻失敗了。這也告訴我們，不是所有優(yōu)秀的產(chǎn)品，都會暢銷。

不向“圓滑”妥協(xié)

從整個發(fā)布會來看，羅永浩花了相當部分時間來談軟件創(chuàng)新，對于硬件部分只是輕描淡寫。在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，創(chuàng)新是要冒風險的。在老羅的演講中，“圓滑時代”被他多次提及。他坦言，今天，軟件創(chuàng)新被手機行業(yè)所漠視，為了迎合消費者，大家都把精力花在了產(chǎn)品外觀上，追求產(chǎn)品顏值，這樣更容易討好消費者。但是，錘子卻堅持在軟件創(chuàng)新上進行不懈的探索，投入大量的人力與物力。

這次發(fā)布的堅果Pro，加入了很多好用、實用的功能，比如我們經(jīng)常會遇到這種情況，在網(wǎng)絡(luò)上看一個氣質(zhì)優(yōu)雅姑娘，但卻不知道她的名字；看到一件漂亮的衣服，不知道是什么品牌……用堅果Pro的“以圖搜圖”功能，就能知道想要的結(jié)果。這是一個便捷的功能，很多時候會用到。

錘子這次還展示了一個很有趣的功能，即“大爆炸2.0”編輯模式。今天，移動辦公給我們帶來了便捷，很多工作在手機上就能完成，提升了工作效率。然而，也有一些東西，在手機上操作不便，比如要在手機上編輯一篇文章，文字摳不下來，對于有文字處理任務(wù)的人來說，通常很煩惱。通過錘子手機的“大爆炸”，能炸開文字，隨心所欲地進行編輯。之前，錘子手機的“大爆炸”功能，遇到圖文混合的情況，會出現(xiàn)亂炸的現(xiàn)象，升級后的大爆炸2.0，可以實現(xiàn)分區(qū)爆炸，以免出現(xiàn)亂炸。而通過它的“非智能爆炸”模式，還可進行“純手工”二次爆炸。

此外，堅果Pro的“閃念膠囊”功能，也讓人眼前一亮，用戶可以通過長按圓形Home鍵并開始說話，輸入的語音內(nèi)容，會自動轉(zhuǎn)化為文字。通過這一功能，還能實現(xiàn)語音撥打電話、播放音樂等?？傊?，錘子這次增加了很多新功能，它們能方便我們的生活。

不過，消費者會不會對這種功能買賬？還需要時間經(jīng)驗。從過去錘子手機的每次新品發(fā)布來看，PPT也是十分精彩的，但用戶人群還是比較狹窄。也就是說，大部分人對手機功能的需求都比較簡單，他們購買一部手機，最關(guān)心的就是拍照、續(xù)航、顏值，其他的個性化功能，并不是他們最關(guān)心的。

理想與現(xiàn)實

去年，錘子科技營收8.09億元，虧了4.27億元。這兩年，坊間對錘子手機質(zhì)疑不斷，被收購的聲音此起彼伏，錘子還能撐多久？不時有聲音出來——這會是錘子最后一次機會了。發(fā)布會開始，羅永浩用了較長篇幅回顧過去半年所做的事情，包括去年在上海奔馳文化中心的那次發(fā)布會，以及媒體對錘子手機的評價?！拔乙f一說，要不然，別人還以為我們被收購了，或倒閉了！” 他這樣自我解嘲。

在我看來，羅永浩很在乎媒體對他及錘子手機的評價，這次的PPT中，他列舉了多條頗具文藝味的點評。他認為，錘子科技一直被抹黑，批評者不在少數(shù)，但上次發(fā)布會，從網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控來看，好評度超過了80%。

羅永浩坦承，這些年來，錘子手機基本上摸著石頭過河，很多東西都要去嘗試一遍，不犯錯誤是不可能的，可以說，年年都在犯錯。在他看來，在手機行業(yè)一年賣幾千萬部手機并非了不起，很多企業(yè)賣了幾千萬部照樣虧損，但要做到年營收一兩千億，那需要很多儲備，包括需要大量的軟件、硬件人才以及底層內(nèi)核團隊。

在羅永浩看來，他選擇的是一個重資產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)5年來，走得并不順，前前后后融資了八九億元，顯得比較吃力。不過，要想做點有追求的東西，就需要很大的付出，需要耐得住寂寞。他說，如果要賺點小錢，他大可不必這樣大費周折，去做一個脫口秀節(jié)目，就能獲利頗豐，因為今天的內(nèi)容很值錢。

羅永浩說，錘子科技最困難的時候已經(jīng)過去，今年，錘子實現(xiàn)利潤問題不大，即便手機業(yè)務(wù)出現(xiàn)小額虧損，也能通過其他項目彌補。羅永浩這種相對樂觀的判斷，是基于產(chǎn)品訂單數(shù)量作出的。事實上，通過錘子科技對線下市場的布局，也能看出它的一些變化——不再完全依賴線上。今天，手機線上的銷售比例，已不足20%，錘子科技今年采取線上+線下銷售模式，除了跟京東緊密合作，也會大舉布局線下市場，開了三個授權(quán)專賣店，同時進入了運營商渠道。

那么，經(jīng)過5年的蟄伏，有豐滿理想的錘子手機，現(xiàn)實能不再骨感嗎？文/徐上峰

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