5G市場手機行業(yè)的彎道超車，看看這次誰跑到了前面？

智能手機市場需要新的刺激，來重新激活逐漸放緩的增長曲線。其中，5G技術的革新就是行業(yè)一次全新的機會。

手機廠商們紛紛起跑，參與5G標準制定，搶發(fā)5G旗艦機型。消費者們喊著“我可以不用但你不能沒有”，對非5G的智能手機棄若敝屣，5G網絡套餐的預定人數(shù)也超過了800萬。

但預期中的5G全民換機潮卻并未如期而至。2019年1月至10月，中國市場5G手機出貨量328萬臺。京東雙十一的手機銷售榜上，TOP10也僅出現(xiàn)了一款5G手機。顯然與市場需求出現(xiàn)了明顯斷層。

消費者“口嫌體正直”的核心原因，既有對5G高付費的顧慮，畢竟市面主流的真·5G普遍是3K元以上的高端機，加上不夠親民的5G資費，簡直是碎鈔機一般的存在。與此同時，5G在應用層面到底能打開哪些價值空間，除了下載速度更快之外，大部分消費者還是一頭霧水。

整體來看，2019年沒能成為5G購機潮的起興之時，但不過伴隨著運營商、手機廠商們的集體加速，5G即將上位成為消費者的“下一部手機”，已是毋庸置疑的事實。

誰能搶灘價格戰(zhàn)與應用戰(zhàn)，就能在5G這條新的手機賽道上獲得領先權。

5G開天記：價格降維與應用裂變

如果我們將5G智能手機換機潮看做是重新激活商業(yè)潛能的時代機遇，那么想要破開技術混沌，僅僅依靠一些旗艦機、概念機的熱度還遠遠不夠。

正如盤古開天地，既需要價格下沉，正如同千元機曾讓移動互聯(lián)網快速以規(guī)模化優(yōu)勢建立起產業(yè)生態(tài)一樣，5G也需要中端乃至低端的價位下沉，來完成5G網絡的用戶沉淀。

5G手機之所以售價高昂，主要源于更高的成本支出，比如為了更高的傳輸速率，5G手機在功耗和散熱上對各種電容電阻、芯片設計結構、天線模組等提出了更高的要求，需要持續(xù)的技術突破再疊加生產量規(guī)模優(yōu)勢，才有可能將成本均衡下來。這也意味著，5G的大眾銷量戰(zhàn)場也會是手機市場的的排位賽。

想要真正撬動世界的活力，離不開5G應用的蓬勃爆發(fā)，正如4G激活了視頻直播、手機游戲、拍照社交等全新創(chuàng)意，5G手機要打破消費者對智能手機的價值想象，就必須交出一份軟硬件創(chuàng)新的實力證明。

顯然，2019年的手機市場，并沒有醞釀出這樣的高光時刻。在諸多搶發(fā)的旗艦5G手機中，要么是焦灼在硬件層面的PK，比如在PPT上對比各大5G芯片的表現(xiàn)差異；要么是生造一些營銷噱頭，比如并不具備使用價值的“一億像素”感光元年。

手機廠商為了搶灘登陸5G這片“新大陸”各出奇招，也讓消費者認知變得更加混沌。蓬勃的5G未來，還等待著一次從技術概念到現(xiàn)實場景的想象力釋放。

整體來看，5G市場的開天辟地，既需要巨頭廠商的萬鈞之力，也需要別出心裁的鬼斧神工。老實說，有點考驗玩家們的“精神分裂”能力。

風云激變之際，也有黑馬不斷出現(xiàn)在我們的視野。官宣2020年只做5G的realme就是其中之一。

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一提到realme，可能許多人都會滿頭問號。但提到它的兄弟品牌，OPPO和一加，想必大家都會露出心領神會的表情。

這個品牌確實有些劍走偏鋒。

它的特別并不僅僅在于，選擇了在全球智能手機需求趨于穩(wěn)定甚至下跌的特殊節(jié)點，于2018年上場搏殺；還另辟蹊徑，主攻印度、東南亞、俄羅斯等次大陸市場，并獲得了不錯的成績。

根據Counterpoint公布的數(shù)據顯示，realme在第三季度的全球出貨量超過1000萬臺，與去年同期相比增長808%，已經邁入全球TOP10手機廠商的行列，同時也躋身成長速度最快的手機品牌。

“敢越級”的心智占位，一方面源自于realme共享OPPO成熟供應鏈所帶來的硬件優(yōu)勢，讓這一新銳品牌迅速在價格戰(zhàn)中“后來居上”占據優(yōu)勢；同時還得益于敢于創(chuàng)新和試錯的品牌調性，除了打造潮牌科技手機產品之外，還接連與知名DJ Alan Walker、設計大師深澤直人等進行跨界，在全球手機市場發(fā)展趨緩的2018，向年輕群體派送了無數(shù)驚喜感產品。

國外開花，國內也香。realme回流國內后，這種“越級”也表現(xiàn)得淋漓盡致，2019年中現(xiàn)身國內市場，就通過極致性價比與驚喜感產品，將略顯沉悶的智能手機產業(yè)攪動得心神不寧。

10月15日，realme發(fā)布了回國后真正意義上的第一款旗艦產品realme X2 Pro，這款搭載了高通驍龍855 Plus處理器的四攝手機，定價低至2599，而當時，同樣配置的高端旗艦機沒有一款低于3000元的。

頂級配置與瘋狂定價，讓realme快速占據了國人視線。但如果僅僅是重復上一賽程中的“價格戰(zhàn)”打法，想必大眾注意力也會很快湮滅于對新技術的期待之中。畢竟，時代變了，價格不再是唯一的硬道理。

幸好，realme的越級挑戰(zhàn)并不只是價格的“以下克上”，還有技術上的敢為人先。

除了與OPPO共享技術和供應鏈，在性能、拍照、屏幕、閃充等方面，相比其他初生品牌，都得以實現(xiàn)更優(yōu)秀的產品表現(xiàn)。而且很早就成為了高通的第一批5G合作伙伴，并成立了獨立的研發(fā)團隊進行后續(xù)開發(fā)。

前不久，realme又立了一個flag，宣布“2020年不做4G手機，只做5G產品”。又是一次“越級跳”！

“孤注一擲”的它，會是5G哨聲吹響后跑的最快的大眾品牌嗎？我們無法簡單地得出結論，但可以由此進行一番邏輯推演，來探尋5G市場起飛的核心支撐點。

打開消費場桎梏：realme為5G孵化了什么？

首先我們知道，5G技術這個場景，將會從網絡通訊、硬件芯片、生產協(xié)同、應用開發(fā)等各個方面，重塑智能手機的產業(yè)格局。就連消費市場昔日王者的蘋果新品，也難免因缺失5G而遭人詬病。這也意味著，5G時代對于手機廠商來說，是一次站在同一賽道上賽跑的機會。

而起跑點無疑涉及幾個基準：一是硬件支撐。不能搭載5G通訊的手機自然沒有機會，顯然，作為驍龍865和765G處理器的首批合作伙伴之一，支持NSA、SA雙模5/4G組網，一定程度上打消了消費者對5G網絡方案變化的入手顧慮。

與一線手機廠商站在同一起跑線，realme的入局卡位已經完成。

其次，5G引領全民換機潮的前期大眾認知已經建立，這意味著大多數(shù)人都不會缺席這場消費盛宴。主流手機廠商的“升級趨勢”顯然不足以快速撬動中低端消費群體的換機需求，尤其是在5G商用初期，網絡的不穩(wěn)定性與體驗的不完整，用高價以身試險都是不夠理智的行為，中低價位會是不錯的5G打開方式，而這塊空白市場正是realme重拳出擊的大好時機。全系5G產品的推出，使其在5G下各價位段都完成了產品布局，也讓5G有了真正觸達每一個消費群體的可能。

此外我們注意到，realme“敢越級”的品牌立意也為其吸引了一批敢于嘗新的年輕忠粉，這批“敢第一個吃螃蟹”的人，或許會成為realme打開5G大眾市場的絕佳口碑出口。

當然，想要達成良好的用戶體驗，離不開強有力的研發(fā)能力。如何將5G芯片化為產品優(yōu)勢，將價格演變成競爭利劍，需要將系統(tǒng)開發(fā)、網絡優(yōu)化、應用創(chuàng)新、生產管理等關鍵因素一起熔煉。我們發(fā)現(xiàn)，realme的準備是全方位的。

在內部，realme組建了400人的5G研發(fā)團隊，與運營商聯(lián)合打造終端樣機。在細分市場，realme也深入到各個區(qū)域的本地運營商中間，與之建立密切合作。進而將5G發(fā)達地區(qū)如中歐的經驗輸入到印度、東南亞等次大陸，在海外新興市場頗有建樹的realme，能否靠這種“下沉打法”實現(xiàn)5G時代的越級上位呢？至少目前看來，這片巨頭未能顧及的5G空白市場，realme有著絕對的先發(fā)優(yōu)勢和無窮的機遇。

從越級挑戰(zhàn)全球市場，到越級挑戰(zhàn)全面5G，realme的越級，或許也在告訴整個世界，只要敢于改變，哪怕任何不可能的時間都充滿可能。這，或許也是5G最好的注腳。

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