線上線下多點開花，蘇寧易購進入業(yè)績快速成長期

近日，蘇寧易購發(fā)布公告稱，使用10億元自有資金對公司發(fā)行的債券18蘇寧01、18蘇寧02、18蘇寧03、18蘇寧04、18蘇寧05、18蘇寧06、18蘇寧07進行購回。

大手筆回購的背后，是公司經(jīng)營情況穩(wěn)健、現(xiàn)金流充沛的表現(xiàn)。

最新財報顯示，今年三季度，蘇寧易購實現(xiàn)歸母凈利潤7.14億元。1-9月，蘇寧易購實現(xiàn)商品銷售規(guī)模2937.41億元，其中開放平臺商品交易規(guī)模同比增長56.83%。前三季度累計新開蘇寧易購零售云加盟店2432家，實現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長77.5%。

翻看蘇寧近一年的生態(tài)布局，在某種程度上說，從線上風口到線下下沉，蘇寧的多層次布局，其實才剛剛開始展現(xiàn)出其應有的風采。

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從營收結構來看，蘇寧易購的營收來源逐漸呈現(xiàn)出家電3C與快消百貨并駕齊驅的趨勢。

根據(jù)2020年半年報數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購上半年日用百貨品類營收占比已達到25.09%，成為營收第一大來源。

雙十一期間，蘇寧家樂福門店服務超千萬用戶，線上到家服務訂單量同比增長420%。一小時達及時履約率99%，最快配送時間僅用時9分鐘。

家樂福一小時達履約及時率99%。今年家樂福哈爾濱平房店送貨最快的一筆訂單，只用了9分鐘。和日常相比，雙十一的客單價也比日常提升了15%。

以家樂福為中心、蘇寧小店為半徑，蘇寧的大快消業(yè)務，正在不斷擴大蘇寧的營收空間。

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除了高頻觸達用戶的快消百貨，風口上的直播電商，蘇寧也布局得風生水起。

6月，蘇寧宣布和抖音達成合作。蘇寧將發(fā)揮自身的供應鏈優(yōu)勢，為抖音直播間提供商品及優(yōu)質服務，而抖音將會為蘇寧易購提供流量資源支撐。

在剛剛過去的雙十一，蘇寧易購針對消費者的多元化需求打造了由2場超級秀直播、13場超級買手直播、200多場IP大咖直播、2000多場主題直播、3000多場品牌直播和5萬多場“店播”“村播”組成的直播金字塔。

據(jù)蘇寧易購戰(zhàn)報顯示，10月29日-11月11日，超級買手直播間帶貨總GMV超8億，訂單總量增長7倍，這一創(chuàng)新性“直播+店播”電商直播新模式也讓央視點贊。

顯然，在直播電商這個風口上，蘇寧已經(jīng)有了完備的布局，接下來的蘇寧，將依靠3年內培育5萬名兼職逛播及2000萬+品牌商的計劃，進一步深化線上滲透率。

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作為一個穿越30年周期的企業(yè)，不管是在直播上的年輕態(tài)，還是在快消上的順勢而為，都不難看出蘇寧一直在做“時間的朋友”。

在下沉市場這塊近期電商的“兵家必爭之地”上，蘇寧易購也用零售云作為攻入下沉市場的排頭兵，打出了6月份GMV突破28億、雙十一當天同比去年銷售數(shù)據(jù)增長150%的好成績。

或許在拼多多、淘寶、京東的信息轟炸下，蘇寧“變身”零售服務商賦能小商家，才是下沉市場的最優(yōu)解。

收購萬達百貨、家樂福中國用快消提升營收天花板；內生加速線上直播和零售云下沉市場推進加速占領市場份額。蘇寧易購現(xiàn)階段，已經(jīng)進入業(yè)績快速成長的良性發(fā)展階段。

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