20億美元！11年前的華為差點(diǎn)賣掉了終端業(yè)務(wù)

在上一篇文章中，老冀談到2003年華為差點(diǎn)以100億美元的估值將自己賣給了摩托羅拉。其實(shí)華為也不是真正賣掉自己，而是希望通過引入摩托羅拉等美國(guó)科技巨頭為自己戴頂“牛仔帽”，能夠順利地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

五年之后，華為又差一點(diǎn)賣掉了終端業(yè)務(wù)至少49%的股份。如果當(dāng)初真的賣了，也就沒有十年之后的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，更沒有2018年的2億部智能手機(jī)出貨量、500億美元營(yíng)收的輝煌戰(zhàn)績(jī)了。

2008年5月，華為聘請(qǐng)了摩根斯坦利擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，并向多家私募基金發(fā)出競(jìng)購(gòu)邀請(qǐng)。當(dāng)年7月，包括貝恩資本、高盛私募資本部門、KKR和銀湖合伙基金等多家私募基金參與了競(jìng)標(biāo)，并對(duì)華為終端業(yè)務(wù)平均出價(jià)20億美元。華為表示，計(jì)劃出售終端業(yè)務(wù)49%的股份，如果私募基金有更高的出價(jià)，還可以考慮出售更多的股份。當(dāng)年9月，貝恩資本和銀湖合伙基金各自牽頭的財(cái)團(tuán)確定入圍。

華為最早是從2003年10月開始做終端業(yè)務(wù)的，這塊新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)一直還不錯(cuò)。據(jù)老冀了解，2007年華為終端實(shí)現(xiàn)銷售收入22億美元，其中數(shù)據(jù)卡、ADSL Modem、移動(dòng)固定臺(tái)均做到了全球第一。華為的手機(jī)業(yè)務(wù)也同時(shí)起步，從3G手機(jī)做起，2007年CDMA手機(jī)做到了全球第四。

那么，華為為什么打算出售終端業(yè)務(wù)的股份呢？其實(shí)主要還是嫌終端業(yè)務(wù)的利潤(rùn)太薄。當(dāng)時(shí)華為主要給運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)、數(shù)據(jù)卡，單個(gè)終端產(chǎn)品的平均售價(jià)還不到300元人民幣，雖然也掙錢，但是利潤(rùn)率與華為原來的主業(yè)電信設(shè)備比起來就差得很遠(yuǎn)了。

就在華為對(duì)于出售終端業(yè)務(wù)猶豫不決的時(shí)候，華為藍(lán)軍發(fā)揮了扭轉(zhuǎn)乾坤的作用。據(jù)老冀了解，當(dāng)時(shí)劉南杰等華為藍(lán)軍專家給任正非寫了份報(bào)告，標(biāo)題是“放棄終端就是放棄華為的未來”，并且旗幟鮮明地提出了“端管云”戰(zhàn)略：只有保留終端業(yè)務(wù)，華為才能真正了解消費(fèi)者用戶的需求，進(jìn)而理解并引導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商客戶的要求，從而把管道業(yè)務(wù)做大，把云業(yè)務(wù)做起來。

從11年后的今天來看，這是一份極具戰(zhàn)略眼光的報(bào)告，最終也得到了戰(zhàn)略家任正非的認(rèn)可。

此外，當(dāng)時(shí)的“天時(shí)”也幫了華為終端的忙。2008年9月，雷曼兄弟提出破產(chǎn)申請(qǐng)，美林證券被美國(guó)銀行接管，全球股市大崩盤，金融危機(jī)大爆發(fā)。此時(shí)，參與競(jìng)購(gòu)華為終端的私募基金已經(jīng)自顧不暇，當(dāng)然也就不可能完成收購(gòu)了。

其實(shí)，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的起點(diǎn)。2007年6月，iPhone正式發(fā)售，由于當(dāng)時(shí)并沒有太多APP可以安裝，經(jīng)過初期的熱度之后又歸于沉寂。直到2008年7月蘋果發(fā)布了iPhone 3G，能夠支持3G網(wǎng)絡(luò)，并內(nèi)置了App Store，消費(fèi)者可以下載海量應(yīng)用，一下子打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮之門。

如果華為在2008年9月出售了終端業(yè)務(wù)，就相當(dāng)于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門洞開的同時(shí)，自己卻轉(zhuǎn)身離去。實(shí)際上，2008年1月確實(shí)有家中國(guó)科技巨頭出售了自己的手機(jī)業(yè)務(wù)，然后又在2009年11月以雙倍的價(jià)格買了回來。

實(shí)際上，據(jù)老冀了解，出售傳聞并沒有影響華為終端的發(fā)展。在2009年4月舉行的華為分析師大會(huì)上，華為披露2008年終端收入達(dá)到40億美元，也就是說增長(zhǎng)了82%。具體到產(chǎn)品，則是銷售了2200萬個(gè)數(shù)據(jù)卡、3300萬部手機(jī)、2400萬融合終端。

2010年，華為最終將“云管端”協(xié)同發(fā)展確定為公司級(jí)戰(zhàn)略，雖然只是將終端放在了老三的位置，畢竟已經(jīng)是公司的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)。2011年，華為成立了消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)，從此終端業(yè)務(wù)一飛沖天。

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