京喜之后再推極速版，京東下沉有“新意”

年初開始的一場(chǎng)新冠疫情，除了嚴(yán)重威脅到全世界人民的生命安全外，也搞到市場(chǎng)需求迅速萎縮，百業(yè)凋敝。隨著疫情逐步得到控制，重啟經(jīng)濟(jì)的責(zé)任不僅在于政府，企業(yè)也應(yīng)為盡快恢復(fù)經(jīng)濟(jì)做出努力。目前看，電商滲透率越高的國(guó)家，恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力和能力越足，因?yàn)殡娚炭梢栽诖笠?guī)模居家隔離結(jié)束之前，就開始將新的需求不斷地激發(fā)出來(lái)。只要消費(fèi)重新啟動(dòng)了，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)原狀的可能性也就更大了。

4月26日，京東悄悄上線了京東極速版App。這款單從名字上就能看出定位在下沉新興市場(chǎng)的App，發(fā)布之前沒(méi)有任何消息露出，據(jù)說(shuō)是由京東零售集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部推出的新產(chǎn)品，在疫情趨緩，百業(yè)正在準(zhǔn)備重啟的檔口，此時(shí)推出京東極速版可以說(shuō)是正逢其時(shí)，可以說(shuō)是京東開發(fā)下沉新興市場(chǎng)的又一支奇兵。

之前，京東發(fā)布了用以開拓下沉新興市場(chǎng)的京喜，已經(jīng)取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，目前日訂單已穩(wěn)定在100萬(wàn)單以上，也助力京東的四季度活躍用戶增長(zhǎng)創(chuàng)下了三年來(lái)的新高。不過(guò)京喜是獨(dú)立于京東的，利用重整供應(yīng)鏈的方式進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。京東極速版的邏輯與京喜不同，仍舊依托于京東的供應(yīng)鏈，而且是從京東龐大的體系中，篩選出適合下沉新興市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，與此同時(shí)在操作方面也更加簡(jiǎn)單，更適合下沉新興市場(chǎng)用戶使用。

從京喜和京東極速版的推出可以看到，京東對(duì)下沉新興市場(chǎng)的開拓是全方位的，采用了不同模式分頭并進(jìn)，最終殊途同歸。京東確實(shí)需要下沉，但京東本身定位偏高一些，擁有中國(guó)最大規(guī)模的優(yōu)質(zhì)電商用戶群體。如果用強(qiáng)行改造京東App以開拓下沉新興市場(chǎng)的方式，勢(shì)必會(huì)影響到原有用戶的體驗(yàn)。京東首先發(fā)布了京喜，到京東體系之外另起一攤專攻下沉新興市場(chǎng)。另一方面，京東體系內(nèi)可供開發(fā)下沉新興市場(chǎng)的要素也并不缺乏，于是就有了京東極速版，利用京東內(nèi)部條件開發(fā)新的場(chǎng)景。

京東極速版的好處在于，可以充分利用現(xiàn)有條件做事情，而不必投入過(guò)多資源，做更多新建設(shè)。京東只需一方面深刻了解下沉市場(chǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面將原有體系中適合他們的商品篩選出來(lái)，用一種更為簡(jiǎn)便易行的方式呈獻(xiàn)給他們即可。另外一點(diǎn)，我國(guó)的社會(huì)階層流動(dòng)較為活躍，城鎮(zhèn)化速度比較快，居民收入增長(zhǎng)速度在世界范圍內(nèi)也是最快的，那么今天的下沉新興市場(chǎng)用戶，也可能就會(huì)成為明天的成熟市場(chǎng)用戶，轉(zhuǎn)換較為自如。京東極速版做好了，也等于是為京東做出了一個(gè)龐大的增量用戶池，這對(duì)京東的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是極為有意義的。

京東之所以能夠在較短時(shí)間內(nèi)接連推出京喜和京東極速版，不斷地補(bǔ)充完善開發(fā)下沉新興市場(chǎng)的產(chǎn)品序列，與其有個(gè)堅(jiān)固的底層基礎(chǔ)設(shè)施是分不開關(guān)系的。京東有個(gè)非常龐大的供應(yīng)鏈，涵蓋數(shù)千萬(wàn)個(gè)SKU，這其中當(dāng)然有質(zhì)高價(jià)高的商品，但是也存在大量質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品，這部分潛力是可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行開發(fā)的，因此京東極速版出來(lái)了。此外，京東還有個(gè)將觸角伸到全國(guó)60萬(wàn)個(gè)行政村中的55萬(wàn)個(gè)行政村，覆蓋99%人口的物流團(tuán)隊(duì)，有了供應(yīng)鏈保障和物流觸達(dá)能力保障，產(chǎn)品創(chuàng)新也就有了天然的培養(yǎng)土壤和生長(zhǎng)環(huán)境。

在基礎(chǔ)能力超強(qiáng)的情況下，產(chǎn)品創(chuàng)新的潛能就被開發(fā)出來(lái)了。使用京東App的人群有自己的消費(fèi)習(xí)慣，劇烈的改動(dòng)也許會(huì)讓他們感到不適。為了滿足不同人群的需求，京東可以接連推出京喜，京東極速版等，這些動(dòng)作的本質(zhì)屬性還是要更貼近用戶，更好地滿足一類用戶的需求。

將京東極速版視作京東開發(fā)下沉新興市場(chǎng)的新階段，是不為過(guò)的。通過(guò)前期京喜的不斷開拓，京東已充分掌握了下沉新興市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。此番放出從屬于京東主體的京東極速版，相當(dāng)于在京喜獲得成功之后，對(duì)下沉新興市場(chǎng)的再度加碼，未來(lái)不排除通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷加大開拓下沉新興市場(chǎng)的力度。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)囊括中國(guó)8億人以上，其中相當(dāng)大的比例將在未來(lái)成為城市主流消費(fèi)階層的一員，有著相當(dāng)大的消費(fèi)潛力和購(gòu)買力，京東極速版在對(duì)這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行開拓的同時(shí)，也為這個(gè)市場(chǎng)的用戶與京東之間搭建了一座橋梁。

京東本身是以品質(zhì)立足的，已圍繞電商建立起一整套品質(zhì)服務(wù)體系，這樣的電商力量進(jìn)入下沉新興市場(chǎng)，會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)莫大的正面效應(yīng)。下沉新興市場(chǎng)并不意味著低質(zhì)低價(jià)，相反，這個(gè)市場(chǎng)的部分用戶對(duì)于品質(zhì)的要求和消費(fèi)的意愿，可能堪比一二線城市用戶。依托京東主體本身而生的京東極速版，在品控方面源自京東，這會(huì)為其征戰(zhàn)下沉新興市場(chǎng)帶來(lái)好的口碑和用戶滿意度，起到穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，樹立下沉新興市場(chǎng)品質(zhì)標(biāo)桿的作用。更多的新需求將會(huì)從中產(chǎn)生，更多的購(gòu)買力將會(huì)受到激發(fā)，而疫情后重啟經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的動(dòng)力也將會(huì)更加強(qiáng)大。

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