電商賽道上,有些垂直領域的跑者們在悄無聲息之中飛速壯大。歷經(jīng)跨越式的發(fā)展,在其被公眾所熟知時,已然是一個個模式成熟、體量不小的賽道領跑者。
以文玩藝術品線上交易領域為例。稍顯小眾的文玩行業(yè),結合互聯(lián)網(wǎng)電商會孕育出什么?文玩藝術品在線競拍平臺微拍堂或許會給我們答案。
微拍堂的文玩交易變革:從線下到線上
傳統(tǒng)文玩藝術品產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度不高,交易更多發(fā)生在文玩圈層之中,以線下渠道交易為主。拍賣行、文玩市場、古玩城為銷售載體,客商采購、熟人介紹為流通渠道,輻射的人群較為狹窄。
傳統(tǒng)交易渠道受限于地理、成本等因素,各地富有地方特色、種類繁多的各類文玩藝術品無法原汁原味地呈現(xiàn)在愛好者面前。
隨著消費升級的加速,人們的消費傾向逐漸從滿足基本物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向滿足精神文化需求。微拍堂敏銳洞察到了市場需求與供給之間的不匹配,率先將文玩藝術品交易搬到了線上,以社會公眾普遍接受的電商化轉(zhuǎn)型,革新文玩藝術品交易模式。
針對文玩藝術品非標品不易定價的特質(zhì),微拍堂選擇“0元起拍”的競拍模式,為每件文玩藝術品留出可議價的空間,又將文玩藝術品交易變得更為有趣、生動,富有趣味性。
江蘇的玉雕、四會的翡翠、江西的瓷器、宜興的紫砂、新疆的和田玉……種類繁多的各類文玩藝術品無需翻山越嶺,即可匯聚一堂呈現(xiàn)在消費者面前。
競拍+直播+鑒寶+社交微拍堂的商業(yè)新模式
在革新文玩交易模式后,微拍堂依舊在探索文玩藝術品市場轉(zhuǎn)型可能的模式。2019年2月,微拍堂正式上線直播功能,為文玩藝術品交易增添了新模式。
區(qū)別于以往有些死板的圖文形式,直播將買賣雙方線上交流的最后一層隔膜打破,將文玩藝術品的交易變得觸手可及,并再度加快交易效率與頻次。同時,在直播功能上線后,微拍堂又打造了專供文玩愛好者交流的“玩家社區(qū)”,讓本來僅限于小圈層交流的文玩愛好,借助互聯(lián)網(wǎng)的力量匯聚天南海北的圈友一同交流。
不僅如此,在2019年10月,微拍堂再度上線“直播鑒寶”功能,邀請專業(yè)鑒定師入駐,為用戶提供免費的在線直播鑒寶,將與文玩行業(yè)關聯(lián)最密切的鑒定行業(yè)以公眾喜聞樂見的形式展示出來,拉近文玩與公眾的距離。
經(jīng)此,微拍堂已然成功構筑了“文玩+競拍+直播+鑒寶+社交”的商業(yè)模式,成為擁有4000萬用戶、30萬入駐商家、430億年成交額的文玩藝術品在線競拍平臺。
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