11月8日，UPLTV聯(lián)合Chartboost在武漢舉辦了“游戲出海，如何建立用戶為本的商業(yè)化模型”的主題沙龍，活動邀請了來自Facebook、Triwin、哈樂沃德的嘉賓，與各位武漢的游戲開發(fā)者、發(fā)行商們探討如何有效打通用戶獲取到變現(xiàn)的流量增長閉環(huán)的話題。以下為部分嘉賓發(fā)言總結：
Facebook行業(yè)拓展總監(jiān)周銳分享的主題是關于Facebook如何助力游戲走向全球。中國的游戲廠商在出海時最傾向選擇的前三個區(qū)域分別是美國、日本、韓國市場。但其實在游戲市場成熟的地區(qū)中，外來產品占比率很低，反而在俄羅斯、巴西、印度等國家，外來產品滲透率高且當?shù)赜脩魧Ｍ庥螒虻慕邮芏雀?。另外，女性市場是目前最蓬勃的新興市場，數(shù)據表明，無論是內購還是游戲時長上，女性玩家都比男性玩家的表現(xiàn)更好，并且女性付費玩家占比率也非常高。
在Facebook上投放廣告需要關注三點：素材創(chuàng)意、用戶定位、競價與曝光優(yōu)化。預估行動發(fā)生率結合用戶的反饋可反映為廣告相關系數(shù)，這將極大影響廣告的競爭力。Facebook還有三種定位：類定義、興趣和泛定義。相應的有三種適合游戲的優(yōu)化形式：一般下載優(yōu)化、付費優(yōu)化和價值優(yōu)化。在廣告素材的形式上，事實證明視頻素材效果優(yōu)于靜態(tài)圖片，不論是輸出品牌價值或游戲玩法，選擇視頻素材能夠有效提升轉化。
接著，Chartboost亞太區(qū)變現(xiàn)業(yè)務總監(jiān) Eileen Keng分享了 In App 變現(xiàn)新思路——程序化購買。與傳統(tǒng)買量相比，程序化購買有能力幫助開發(fā)者觸及到更多類型廣告主。除了APP 類廣告主，更可能接觸到如可口可樂、耐克這樣的品牌廣告主。沒有程序化購買技術平臺，這是無法做到的。
2017 年夏天 Chartboost 開始推出程序化廣告平臺，目前公司 60% 的廣告消耗來自程序化廣告。對于開發(fā)者來說，由于 Chartboost 與全球頂級 DSP 如 OpenX 、Liftoff 和 Rubicon 對接，這有效提高了開發(fā)者的廣告填充率和 eCPM 價格。從廣告主角度，買量從 Publisher 層級更加精準到用戶層級，買量也依據數(shù)據來判斷不同的用戶價值，由此決定每次廣告展示的成交，來實現(xiàn)依據 ROAS 優(yōu)化廣告投放的策略。Chartboost 的 Header Bidding 方案運用數(shù)據最透明的統(tǒng)一競價和實時競價技術，Header Bidding的好處是擴大廣告來源，保證廣告主與眾多DSP公平競價， 并且開發(fā)者保證每個廣告展示都是以最高價值成交，在推廣與變現(xiàn)之間搭建一個健康高收益的生態(tài)圈。
最新的報告顯示，社交博彩類游戲是商業(yè)潛力較大且性價比較高的游戲類型。目前經歷了從美國開發(fā)者主導到現(xiàn)在的歐洲、美國、中國齊頭并進時期，游戲品類不限于傳統(tǒng)的老虎機，還包含一些 Bingo 及 Puzzle 類。在 Social Casino 的變現(xiàn)策略上，采取內購+廣告的混合變現(xiàn)模式是潮流，搭配區(qū)分用戶價值的做法來調整廣告展示的邏輯和頻率會有更佳的變現(xiàn)效果。
來自武漢的知名游戲出海廠商哈樂沃德的變現(xiàn)開發(fā)工程師喻久港基于實踐經驗，分享了激勵視頻在休閑游戲的爆發(fā)。首先來理解激勵視頻廣告在休閑游戲中爆發(fā)的原因。他認為其根本原因就是CTR(點擊通過率，Click-Through-Rate)的提高導致整體收入的變化。首先由公式：廣告變現(xiàn)收入=A*CTR²+IAP能得到廣告收入與CTR正相關的結論。根據UPLTV發(fā)布的《移動游戲廣告變現(xiàn)洞察報告(2019上半年)》中，激勵視頻點擊率幾乎是插屏廣告的5倍。如果激勵視頻的倍數(shù)關系放大5倍，那么依照公式，其對變現(xiàn)收入的提升就是25倍。而在此情況下，對應買量團隊的獲客量級、獲客成本能大大提高，對于游戲收益產生整體的正向提升。
那么如何在休閑游戲中做好廣告變現(xiàn)呢?首先，插屏廣告和激勵視頻廣告需要控制刷新時間。30秒到120秒，如果刷新時間低于這個區(qū)間將可能被視作無效流量。喻久港建議大家在出海時盡量按照平臺規(guī)范來操作，以避免不必要的損失。此外，廣告內容不能遮擋游戲內容，插屏廣告需注意展示時機，避免違規(guī)。因為在Facebook中違規(guī)點擊率超過6%廣告位會直接被封掉。激勵視頻的規(guī)范也十分重要，在設置時要有AD標識，并提供明確的獎勵。激勵視頻的廣告位設計有一個根本原則，必須設置在用戶經常觸達頁面。
最后關于激勵視頻廣告的一些小tips：第一，激勵視頻的廣告獎勵價值建議為商店內購最低單價的1/10;第二，激勵視頻不設置冷卻時間;第三，獲取獎勵的效果需要足夠明顯，來給用戶強烈的滿足感;第四，盡快支持App-ads.txt規(guī)范，避免無效流量。
最后，由羅斯基創(chuàng)始人羅伊主持，F(xiàn)acebook行業(yè)拓展總監(jiān)周銳、Chartboost亞太區(qū)廣告主業(yè)務總監(jiān) Nina Cui、UPLTV商務拓展總經理朱華兵、Triwin創(chuàng)始人徐軍、哈樂沃德變現(xiàn)開發(fā)工程師喻久港作為嘉賓參與了圍繞主題為“游戲出海，如何實現(xiàn)用戶獲取與變現(xiàn)的增長閉環(huán)”的圓桌討論，分享了游戲出海中從選品到立項，從買量到變現(xiàn)的經驗和見解。
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