中國(guó)版的FLEETCOR：佰付美能源市場(chǎng)行業(yè)下的“新”變革

互聯(lián)網(wǎng)加油在移動(dòng)支付的成熟下迅速擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)能源行業(yè)與之而來(lái)掀起來(lái)了一場(chǎng)新的變革，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于能源經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之中，F(xiàn)LEETCOR作為全球領(lǐng)先的商業(yè)支付解決方案提供商，成為了中國(guó)能源市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)桿。

誰(shuí)是FLEETCOR？

FLEETCOR科技起步較早成立于2000年，創(chuàng)建初期主要是以“車(chē)隊(duì)卡”服務(wù)起步的，后期通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和外部并購(gòu)，逐漸已成為綜合性的金融商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。截止到目前為止FLEETCOR市值約180億美為全球80個(gè)國(guó)家、地區(qū)的數(shù)百人提供支付解決方案。

中國(guó)作為全球成品油第二大消費(fèi)市場(chǎng)，F(xiàn)LEETCOR這樣高速增長(zhǎng)及創(chuàng)新型企業(yè)的成功對(duì)于中國(guó)能源行業(yè)有著寶貴的借鑒意義。誰(shuí)能成為中國(guó)FLEETCOR科技這個(gè)問(wèn)題目前還沒(méi)有答案，佰付美作為中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)加油時(shí)代的倡導(dǎo)者正在躍躍欲試的扮演這個(gè)角色。

深化2B多場(chǎng)景解決方案

與FLEETCOR科技相比，佰付美在商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略上有著相同的契合點(diǎn)。二者的戰(zhàn)略定位一致鎖定B端用戶，其主要收入來(lái)源都是基于交易量的“服務(wù)費(fèi)用”。佰付美分別針對(duì)傳統(tǒng)加油行業(yè)加油糟糕的體驗(yàn)和油站業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，提供多場(chǎng)景的“互聯(lián)網(wǎng)+加油”解決方案，與大型油企、燃油銷(xiāo)售公司、金融機(jī)構(gòu)、政府合作，提供給司機(jī)在公路行車(chē)途中的多場(chǎng)景優(yōu)惠折扣。

專業(yè)化行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域

FLEETCOR為企業(yè)、商業(yè)船隊(duì)、石油公司、政府等龐大的客戶群體提供多維度、多矩陣產(chǎn)品。為每種費(fèi)用類別燃料，通行費(fèi)，住宿，應(yīng)付款打造強(qiáng)大而專業(yè)的支付系統(tǒng)。不同于FLEETCOR佰付美深度挖掘行業(yè)現(xiàn)狀、創(chuàng)新了多能源品類的市場(chǎng)應(yīng)用模式，提供各種場(chǎng)景服務(wù)。以專業(yè)化細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到更多垂直應(yīng)用領(lǐng)域，未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃主要集中在縱向拓展油品業(yè)務(wù)、多場(chǎng)景業(yè)務(wù)橫向布局。

油品業(yè)務(wù)以“互聯(lián)網(wǎng)加油”和“柴油業(yè)務(wù)”、“無(wú)感加油”、“汽車(chē)后市場(chǎng)”、“建立C端長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)體系”等為主要層面進(jìn)行縱向拓展。在成品油加油服務(wù)場(chǎng)景中，佰付美通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把多種優(yōu)勢(shì)資源集合起來(lái)，以達(dá)到降低加油成本，去現(xiàn)金化，自助化等目的。服務(wù)人群由現(xiàn)在的小型車(chē)主到貨車(chē)人群的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)用車(chē)用戶全方位、多場(chǎng)景的多維觸達(dá)。汽車(chē)后市場(chǎng)一站式解決方案，包括洗車(chē)、停車(chē)、維修、代繳罰款等業(yè)務(wù)，可以滿足車(chē)主用戶一切用車(chē)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全流程覆蓋。

非油品多場(chǎng)景涵蓋了數(shù)字“娛樂(lè)業(yè)務(wù)”、“繳費(fèi)充值”、“交通罰款”、“路邊停車(chē)”等多種場(chǎng)景布局。數(shù)字娛樂(lè)業(yè)務(wù)和智慧停車(chē)在市場(chǎng)上有著廣闊的發(fā)展前景，未來(lái)將有無(wú)限潛力待挖掘。佰付美在未來(lái)將推出智慧停車(chē)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)車(chē)位監(jiān)測(cè)、車(chē)位引導(dǎo)、停車(chē)收費(fèi)等智慧停車(chē)管理功能。

打造極致用戶服務(wù)體驗(yàn)

FLEETCOR緊抓商業(yè)車(chē)用戶在成本控制、管理效率方面的痛點(diǎn)需求，致力于為不斷增長(zhǎng)的客戶群提供解決方案的重要驗(yàn)證，不斷滿足客戶不斷的變化需求成為FLEETCOR成功的關(guān)鍵。佰付美從“去加油”到“無(wú)感加油”的場(chǎng)景升級(jí),優(yōu)化每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，提升用戶的體驗(yàn)升級(jí)。通過(guò)2B2C商業(yè)模式為油站和用戶解決加油痛點(diǎn)場(chǎng)景，從而全面貫徹“客戶至上”營(yíng)銷(xiāo)理念作為公司服務(wù)宗旨，逐漸建立起豐富多元化的品牌服務(wù)。

FLEETCOR以打造自己專屬的商業(yè)模式占據(jù)全球能源的行業(yè)大佬地位，在這樣的賽道里，中國(guó)在能源藍(lán)海里發(fā)展的契機(jī)在不斷發(fā)酵，作為一家成長(zhǎng)性極強(qiáng)的公司，佰付美在中國(guó)能源的藍(lán)海里將迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。沒(méi)人知道“互聯(lián)網(wǎng)加油”的終點(diǎn)在哪里，我們只知道新的聚變還在不斷進(jìn)行，誰(shuí)將成為中國(guó)版FLEETCOR，未來(lái)的想象空間剛剛打開(kāi)。

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