當(dāng)網(wǎng)紅遇到京東購(gòu)物圈：“超級(jí)合伙人”京東618盡顯粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大效應(yīng)

2019年最熱門(mén)的詞匯之一無(wú)疑非“種草”莫屬!這種“把一樣事物推薦給另一個(gè)人并讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的過(guò)程，被年輕人們賦予了各種各樣有趣好玩兒的方式和內(nèi)容，已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征。

在剛剛落下帷幕的“京東618全球年中購(gòu)物節(jié)”中，京東購(gòu)物圈的表現(xiàn)相當(dāng)搶眼：購(gòu)物圈在京東618期間吸引了10000名以上UGC內(nèi)容投稿者，內(nèi)容庫(kù)規(guī)模過(guò)億，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域分發(fā)，千萬(wàn)用戶(hù)圍觀種草，女性用戶(hù)吸引力強(qiáng)勁，占比80%;內(nèi)容帶貨成交較日常提升180%;精選內(nèi)容環(huán)比增長(zhǎng)202%，內(nèi)容閱讀量環(huán)比增長(zhǎng)100%。30位超級(jí)合伙人及千位達(dá)人產(chǎn)出618選購(gòu)內(nèi)容，閱讀量環(huán)比增長(zhǎng)215%，吸粉力環(huán)比提升162%，帶貨力環(huán)比提升190%。

京東購(gòu)物圈“超級(jí)合伙人”，探索內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)新模式

新消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)紅“種草”粉絲買(mǎi)單的消費(fèi)趨勢(shì)迅速發(fā)展，這些自帶流量的明星和網(wǎng)紅達(dá)人們的背后總是有一大批愿意追隨他們的龐大粉絲，在青年群體中體現(xiàn)得更加明顯。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起不僅打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，為電商行業(yè)注入了一股全新的活力。

京東購(gòu)物圈就是其中最具代表性的平臺(tái)之一：它以戶(hù)的興趣為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和創(chuàng)意互動(dòng)將平臺(tái)、品牌和用戶(hù)直面聯(lián)通，三方均可觸及。作為京東首個(gè)基于商品種草導(dǎo)購(gòu)分享且功能體驗(yàn)最完整的UGC社交分享內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)生態(tài)，購(gòu)物圈規(guī)模不斷壯大，用戶(hù)數(shù)量早已破億，并吸引了包括超百位一線明星的助陣和數(shù)千個(gè)社區(qū)孵化達(dá)人的加入。

今年3月，京東購(gòu)物圈開(kāi)啟“超級(jí)合伙人計(jì)劃”，斥資千萬(wàn)現(xiàn)金、億級(jí)曝光，全力打造覆蓋社交生態(tài)的全域紅人，為京東購(gòu)物圈注入更多新鮮血液，探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的新模式。

京東購(gòu)物圈不僅為“超級(jí)合伙人”提供品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等全方位的扶持，還率先在業(yè)內(nèi)實(shí)行“經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃”，每一位入駐的“超級(jí)合伙人”都會(huì)配有專(zhuān)屬經(jīng)紀(jì)人，從引入、教育、到商業(yè)合作，全程經(jīng)紀(jì)人1V1對(duì)接，在賬號(hào)定位、內(nèi)容制作等方面出謀劃策。

購(gòu)物圈“超級(jí)合伙人計(jì)劃”讓渠道流量的變現(xiàn)價(jià)值受到關(guān)注，并孵化出了一批真正的超級(jí)網(wǎng)紅達(dá)人。在最大程度發(fā)揮“超級(jí)合伙人”能力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與平臺(tái)的雙贏。

京東618“紅人帶你拼”，盡顯超級(jí)合伙人號(hào)召力

今年的京東618，這些“超級(jí)合伙人”在京東購(gòu)物圈的加持下，正在發(fā)揮強(qiáng)大的號(hào)召力：京東購(gòu)物圈推出了“紅人帶你拼”活動(dòng)，多位一線明星擔(dān)任產(chǎn)品體驗(yàn)官，攜手百位購(gòu)物圈“超級(jí)合伙人”為消費(fèi)者推薦京東拼購(gòu)超高性?xún)r(jià)比好貨。

京東購(gòu)物圈618推出的“全民種草狂歡節(jié)”以紅人帶貨為主題，在京東微信渠道、京東手Q渠道、京東APP主會(huì)場(chǎng)、店鋪買(mǎi)家秀等多個(gè)場(chǎng)景，充分發(fā)揮社區(qū)頭部超級(jí)合伙人與優(yōu)質(zhì)投稿者的圈層拉粉和帶貨價(jià)值，撬動(dòng)品類(lèi)品牌共建UGC生態(tài)。

除了主打“紅人帶貨”元素外，京東購(gòu)物圈在618期間還推出了諸多亮點(diǎn)活動(dòng)，如上線了“拼好貨”、“618”標(biāo)簽，聚合品類(lèi)品牌以及拼購(gòu)合作大促內(nèi)容;“超級(jí)合伙人”以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容帶領(lǐng)消費(fèi)者們種草，充分發(fā)揮圈層拉粉帶貨實(shí)力;此外，還有包括免費(fèi)抽獎(jiǎng)、話(huà)題互動(dòng)、測(cè)試玩法在內(nèi)的多種趣味性拉新裂變玩法讓消費(fèi)者深度參與其中，在購(gòu)物的過(guò)程中享受到更多的有趣好玩的福利。

京東購(gòu)物圈打出內(nèi)容“組合拳”，打造帶貨新引擎

此外，京東購(gòu)物圈在發(fā)力內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)模式、助力紅人帶貨轉(zhuǎn)化方面也打出了一記漂亮的“組合拳”。根據(jù)用戶(hù)的使用場(chǎng)景、季節(jié)、熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容整合，生產(chǎn)出內(nèi)容單元這一新的內(nèi)容組合形式，聚焦有效高效導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)紅人攻略、商品榜單兩種方式，引導(dǎo)用戶(hù)花最少的時(shí)間/精力，選擇最對(duì)的商品。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)海量?jī)?nèi)容無(wú)從下手時(shí)，這些“超級(jí)合伙人”們能夠引導(dǎo)他們花最少的時(shí)間和精力去選擇最合適的商品。

這種通過(guò)紅人攻略聚焦有效高效導(dǎo)購(gòu)、為消費(fèi)者高效提供選購(gòu)建議的方式，也幫助入駐京東購(gòu)物圈的網(wǎng)紅達(dá)人們?nèi)〉昧肆己玫男Ч汉匣锶薔eyra入駐購(gòu)物圈后，通過(guò)平臺(tái)提供的流量扶持與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，粉絲日均增長(zhǎng)量提升14倍，內(nèi)容閱讀日均增長(zhǎng)率提升18倍;另一位超級(jí)合伙人Rococo，粉絲日均增長(zhǎng)量提升21倍，內(nèi)容閱讀日均增長(zhǎng)率提升20倍。

618期間，營(yíng)養(yǎng)師小景、littlefive 小5、小酒窩獲得“賺錢(qián)最多達(dá)人”TOP 3;良珍玲樺、趣物志、秀美獲得“種草小能手”稱(chēng)號(hào)。購(gòu)物圈超級(jí)合伙人生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)引導(dǎo)成交金額近5000萬(wàn)，單篇內(nèi)容帶貨力最高可達(dá)2.9萬(wàn)單!

京東購(gòu)物圈打出的內(nèi)容“組合拳”正在發(fā)揮重要價(jià)值，為“超級(jí)合伙人”們打造出強(qiáng)大的帶貨新引擎，提供了實(shí)實(shí)在在的幫助，也讓這些達(dá)人們的強(qiáng)大帶貨能力被越來(lái)越多的品牌和商家所認(rèn)可。

京東購(gòu)物圈通過(guò)“超級(jí)合伙人計(jì)劃”孵化專(zhuān)屬種草達(dá)人，不斷壯大平臺(tái)規(guī)模，同時(shí)通過(guò)優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容吸引更多的消費(fèi)者在平臺(tái)流轉(zhuǎn)，加強(qiáng)用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)，將購(gòu)物圈內(nèi)容擴(kuò)散推廣，助力商品信息觸達(dá)更多消費(fèi)者。如此“雙管齊下”，不僅刺激用戶(hù)消費(fèi)促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌和商家賦能，也為“超級(jí)合伙人”們提供了更廣闊的舞臺(tái)和發(fā)展空間。

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