“貝店正在通過社交電商賦能農村經濟，以電商的方式解決農產品上行問題。”6月12日，貝貝集團品牌公關總經理張龍珠在“第21屆蕭山杜家楊梅節(jié)暨區(qū)域電商發(fā)展大會”上如是說。
貝貝集團品牌公關總經理 張龍珠 現(xiàn)場演講
據悉，本次大會由浙江省商務廳指導，中共杭州市蕭山區(qū)委員會、杭州市蕭山區(qū)人民政府主辦。浙江省商務廳副廳長徐高春、杭州市委常委、蕭山區(qū)委書記佟桂莉、蕭山區(qū)人大常委會主任裘超等政府領導，浙大網新集團董事長趙建、貝貝集團品牌公關總經理張龍珠、今日頭條浙江分公司副總經理王雪芹等知名企業(yè)嘉賓出席會議，共同探討互聯(lián)網生態(tài)下的新零售模式，探索區(qū)域數字經濟發(fā)展新路徑。
伴隨中國互聯(lián)網產業(yè)蓬勃發(fā)展，數字技術已經成為推動地方經濟發(fā)展的重要力量。尤其對于廣大農村地區(qū)來說，互聯(lián)網正成為農民增收致富的新渠道。
浙江省商務廳副廳長 徐高春，杭州市委常委、蕭山區(qū)委書記佟桂莉 出席啟動儀式
據商務部數據顯示，全國農產品網絡零售額達到2305億元，同比增長33.8%。張龍珠指出，雖然農產品網絡零售增長迅速，可事實上農產品線上滲透率并不高，近90%的生鮮農產品仍是通過農貿市場、商超等線下渠道進行售賣。
“低線上滲透率是有原因的，但同時這也意味著農產品走向線上，未來發(fā)展空間廣闊。”張龍珠梳理了農村電商的特點和現(xiàn)階段遭遇的瓶頸。她表示，農村電商具有季節(jié)性、脈沖性、集群性、分散性等特點，同時也面臨品牌認知度低、供應鏈不完善、電商人才缺乏等問題。如果不能充分了解到這些特點和潛在問題，就無法有效助力農村電商發(fā)展，助力農產品上行。
據了解，貝店正通過“S-KOL-C”的社交電商創(chuàng)新模式，通過“一縣一品”這樣的實際行動賦能農村經濟，助力農貨出山，開啟興鄉(xiāng)富農新路徑。
在S端，貝店堅持供應鏈創(chuàng)新，深入農產品源產地，打造源頭供應鏈，完善農村供應鏈體系，使農副產品產地直發(fā)成為可能。這一方面提升了農產品物流效率，降低了物流成本;另一方面，則實現(xiàn)了沒有中間商賺差價，讓農產品能以更低的價格呈現(xiàn)在用戶面前。
過去電商購物，大多數人習慣搜索。如今隨著社交零售的興起，隨著人與人之間線上互動的加深，KOL(意見領袖)正逐漸成為用戶購物決策的引導者。在KOL端，貝店致力于培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)更多意見領袖，并通過自身平臺提供更豐富的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，促使意見領袖更加專業(yè)化、規(guī)范化、權威化。
張龍珠舉例，在“一縣一品”這樣的項目中，不僅貝店的工作人員會實際深入源產地考察農產品，也會帶領許多KOL來到源產地。他們會和這些農產品零距離接觸，會拍攝照片、視頻，把這些優(yōu)質的農產品分享給更多C端用戶。
事實上，通過這樣的創(chuàng)新模式，貝店在電商助農方面取得了不少驕人的成績。湖北恩施小土豆，一天銷售突破30萬斤;貴州三穗麻鴨蛋，上線3小時即銷售2萬余枚;江西贛南臍橙，上線僅12小時賣出近50萬斤;海南三亞貴妃芒，單天售出368萬斤;陜西西安閻良甜瓜，上線11小時售出80萬斤......
張龍珠表示，未來，在社交電商賦能農村經濟方面，貝店勢必將繼續(xù)通過前端流量創(chuàng)新、后端供應鏈創(chuàng)新、用戶場景創(chuàng)新、消費習慣創(chuàng)新、需求匹配創(chuàng)新、服務體驗創(chuàng)新，六維一體構筑農產品上行新路徑。
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