58同城高管解讀財(cái)報(bào)：與騰訊的合作取得良好效果

新浪科技訊 北京時(shí)間2月28日晚間消息，58同城（NYSE：WUBA）今天發(fā)布了截止12月31日的2016財(cái)年第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，58同城第四季度營收為3.066億美元（約合20.948億元人民幣），同比增長(zhǎng)28.5%。不按美國會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則（non-GAAP）計(jì)算，第四季度歸屬于58同城的凈虧損為70萬美元，去年同期凈虧損則為4850萬美元。2016財(cái)年58同城營收為11.422億美元（約合75.921億元人民幣），同比增長(zhǎng)69.5%。不按美國會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則計(jì)算，2016財(cái)年歸屬于58同城的凈虧損為3040萬美元，低于2015財(cái)年的凈虧損1.819億美元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，58同城董事會(huì)主席兼CEO姚勁波和CFO周浩出席電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。

以下即為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

瑞士信貸分析師埃文·周（Evan Zhou）：我有兩個(gè)問題。首先，在公司上調(diào)了招聘產(chǎn)品的價(jià)格以后，市場(chǎng)反應(yīng)如何？公司采取了哪些舉措來改善運(yùn)營效率，以便讓客戶覺得上調(diào)價(jià)格后招聘產(chǎn)品仍然物有所值？第二個(gè)問題，管理層在陳述環(huán)節(jié)重點(diǎn)提到盈利性，那請(qǐng)問公司今年在這個(gè)方面會(huì)有哪些重要舉措？

姚勁波：我們?cè)诖汗?jié)前也就是新年的時(shí)候開始調(diào)價(jià)，上調(diào)幅度在15%到20%之間。在58同城與趕集網(wǎng)合并以后，兩個(gè)平臺(tái)在藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)占有相當(dāng)高的份額。根據(jù)當(dāng)前情況來看，市場(chǎng)反應(yīng)還是很好的，基本上沒有因?yàn)楫a(chǎn)品調(diào)價(jià)而導(dǎo)致客戶數(shù)量的減少，相反，今年客戶增長(zhǎng)要比去年快。所以，在招聘業(yè)務(wù)方面，我們的議價(jià)能力還是非常強(qiáng)的。

在接下來幾個(gè)季度，我們可能還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行一些調(diào)價(jià)的行為，或是進(jìn)行縮減業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的行為。不過，由于我們的許多產(chǎn)品是按年銷售的，所以調(diào)價(jià)只會(huì)影響新銷售的部分，對(duì)購買一整年產(chǎn)品的客戶，或是去年購買我們產(chǎn)品或資源的客戶沒有影響，還是維持以前的價(jià)格水平?？偠灾?，市場(chǎng)對(duì)58同城的調(diào)價(jià)反應(yīng)良好。

周浩：大家知道，世界上許多分類信息網(wǎng)站的利潤(rùn)率都很高，尤其是在擁有市場(chǎng)主導(dǎo)地位以后。我們認(rèn)為，中國分類信息網(wǎng)站的商業(yè)模式大體相同，我們之所以合并了趕集網(wǎng)的市場(chǎng)份額以后如此看重盈利能力，是因?yàn)?8同城剛剛結(jié)束了與趕集網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)58同城和趕集網(wǎng)的成本結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施成本很高。

隨著競(jìng)爭(zhēng)趨于理性，我們開始縮減員工規(guī)模，這意味著相比以前我們可以進(jìn)行更多的投資，對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。我們必須提高運(yùn)營效率，只有運(yùn)營效率提高了，利潤(rùn)率才會(huì)提升，但是這些事情需要時(shí)間，因?yàn)槟阈枰_發(fā)新產(chǎn)品、進(jìn)行收購等等。另一個(gè)影響公司利潤(rùn)率的重要因素是，中國是龐大的市場(chǎng)，我們從分類信息中獲得的收入已經(jīng)超過了許多國家的同行。

如果你看一看滲透率，無論是個(gè)人用戶還是企業(yè)客戶，中國招聘產(chǎn)品、二手車市場(chǎng)的滲透率都很低，雖然我們擁有了分類信息市場(chǎng)的大部分份額，但在實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益方面還有很大的差距，這與人口較少的國家形成了鮮明對(duì)比，這些市場(chǎng)也更成熟。

與此同時(shí)，我們還要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率與增長(zhǎng)之間的平衡。實(shí)現(xiàn)兩者的平衡對(duì)任何一家在中國開展業(yè)務(wù)的公司都很重要，但我們對(duì)未來充滿信心。讓我們高興的是，在與趕集網(wǎng)合并以后，我們最終可以集中更多資源開發(fā)在線招聘工具和其他新產(chǎn)品，而這些都將是推動(dòng)公司未來幾年利潤(rùn)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

在2015年以前，58同城與趕集網(wǎng)還是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的時(shí)候，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是增長(zhǎng)，以確保我們獲得更多的市場(chǎng)份額。如今，市場(chǎng)份額的問題已經(jīng)解決了，現(xiàn)在到了提高利潤(rùn)率和運(yùn)營效率的時(shí)候了。我們很高興，隨著對(duì)廣告產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的持續(xù)投入，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。我們對(duì)公司當(dāng)前進(jìn)展深受鼓舞，而商業(yè)模式也與國外同行大體相同，所以將來公司的利潤(rùn)率定會(huì)提升，而股東也會(huì)獲得更好的回報(bào)。相信姚總的觀點(diǎn)與我是一樣的。

八六證券研究機(jī)構(gòu)分析師羅伯特·考威爾（Robert Cowell）：第一個(gè)問題關(guān)于58同城與騰訊的合作，請(qǐng)管理層談一談雙方合作的最新進(jìn)展。第二個(gè)問題與2017年的資本支出（CAPEX）有關(guān)，請(qǐng)問公司今年將如何利用規(guī)模龐大的現(xiàn)金儲(chǔ)備？

姚勁波：我們與騰訊有著多方面的合作，我們?cè)诜慨a(chǎn)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等方面與騰訊建立了緊密的合作，以及很多能力的共享，包括流量的共享及廣告主的共享。我們相信，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，這種合作會(huì)為所有這些業(yè)務(wù)的未來增長(zhǎng)貢獻(xiàn)很大的價(jià)值。我要重點(diǎn)提一下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們?cè)谵D(zhuǎn)轉(zhuǎn)這款產(chǎn)品上與騰訊建立了緊密合作，尋求打造一個(gè)基于微信社交關(guān)系、微信支付、微信的信用，同時(shí)結(jié)合58同城的流量?jī)?yōu)勢(shì)和58同城在二手交易經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

我們看到，雙方的能力在這個(gè)平臺(tái)上結(jié)合地非常好，產(chǎn)生了很好的用戶體驗(yàn)以及用戶口碑的增長(zhǎng)。我相信在別的產(chǎn)品品類，完全有可能復(fù)制58同城和騰訊在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上的成功合作，比如在住房、二手車和招聘等領(lǐng)域，合作的空間非常大。接下來，我們會(huì)與騰訊進(jìn)行更多的交流，爭(zhēng)取將社交與分類信息更好的結(jié)合在一起。

與此同時(shí)，我們看到在美國Facebook剛剛開通了第三方交易平臺(tái)的業(yè)務(wù)，并且將它放到了一級(jí)導(dǎo)航的位置。所以，社交與分類廣告及本地生活有很好的結(jié)合，這一點(diǎn)是不容置疑的，我們會(huì)持續(xù)地把兩家公司的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。

周浩：鑒于公司強(qiáng)大的現(xiàn)金創(chuàng)造能力，所以資本支出相當(dāng)有限，這部分投入主要用在服務(wù)器和辦公室租金等方面。2015年之所以資本支出更高一些，是因?yàn)楹喜⒘吮本┑霓k公室，但這部分支出仍然處于可控范圍內(nèi)。公司的運(yùn)營現(xiàn)金流會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，這也給我們帶來了無限可能，比如繼續(xù)進(jìn)行投資，還有可能向股東分紅。

就目前而言，公司的投資重點(diǎn)是在各個(gè)產(chǎn)品品類上，比如房產(chǎn)、二手車等。我們的資本支出主要用于人才招聘、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營銷，將來盈利能力提升以后，就可以負(fù)擔(dān)這部分投入。所以，我們認(rèn)為資本支出并不是什么大問題，這種投入雖然讓我們獲得額外的投資機(jī)會(huì)，但只是提升了增值的可能性。即便沒有這些投資，我們同樣可以快速增長(zhǎng)。

麥格理資本分析師溫迪·黃（Wendy Huang）：姚總最近在一個(gè)公司內(nèi)部會(huì)議上，就收入和GMV等提出了五年目標(biāo)，比如付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到1000萬。您能透露一下這個(gè)計(jì)劃的細(xì)節(jié)嗎？公司將如何在收入上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)10倍的目標(biāo)？

姚勁波：這只是我在內(nèi)部會(huì)議上的一個(gè)講話，只是代表了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)看法和信心。這些未必是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，尤其是在內(nèi)部會(huì)議上公布的數(shù)據(jù)，也未必就是六年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。但面對(duì)這個(gè)行業(yè)，無論是客戶數(shù)量還是規(guī)模，如果橫向?qū)Ρ热毡竞蜌W洲的一些平臺(tái)，我們相信58同城是有機(jī)會(huì)做到這種規(guī)?；蚪痤~的，無論是五年還是十年，我相信我們一定可以等到這一天。我們也會(huì)持續(xù)把公司管理架構(gòu)和目標(biāo)定得更遠(yuǎn)。我們希望58同城將來能成為中國信息與本地交易的基礎(chǔ)設(shè)施。如果這個(gè)事情退一步，相信我們會(huì)看到這樣一個(gè)愿景。

瑞士銀行分析師許明（Ming Xu）：我有兩個(gè)問題。首先，我們看到公司在收入上存在一些壓力，但這些壓力更多是政府政策方面導(dǎo)致的，其實(shí)公司利潤(rùn)率比過去幾個(gè)季度都好許多，我們是不是可以這樣講，以前公司是將工作重心放在收入增長(zhǎng)上，而如今則是放在利潤(rùn)率提升上。請(qǐng)問姚總對(duì)未來三年公司的收入增長(zhǎng)率以及利潤(rùn)率是怎樣的觀點(diǎn)？第二個(gè)問題，管理層能否向我們分享一下有關(guān)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58到家的最新運(yùn)營數(shù)據(jù)，比如說流量、DAU、GMV，甚至是貨幣化水平。

姚勁波：事實(shí)上，最近幾個(gè)季度，包括與趕集網(wǎng)合并以后，我們做了很多內(nèi)部管理、調(diào)整和優(yōu)化動(dòng)作，基本上在與趕集網(wǎng)合并以后的六個(gè)季度，從58同城和趕集網(wǎng)兩家公司整體虧損百分之幾十的凈利潤(rùn)，在上個(gè)季度變成了15%的凈運(yùn)營利潤(rùn)率。我們?cè)谶@個(gè)方面做了很多工作，包括效率上、管理上，廣告的使用上面。雖然我們?cè)谑杖肷厦媾R一些不確定性，比如說房地產(chǎn)的調(diào)整，但我們很好的利用內(nèi)部的潛力，比如說運(yùn)營上的提升，使得利潤(rùn)好于我們之前的預(yù)期。第四季度的運(yùn)營現(xiàn)金流大概是9300萬美元，2016財(cái)年全年運(yùn)營現(xiàn)金流是2.48億美元，接近2.5億美元，均創(chuàng)歷史新高。去年我們基本上是用自己產(chǎn)生的現(xiàn)金流，將之前借騰訊的錢還上了。

所以說，分類信息本身是一個(gè)比較好控制利潤(rùn)或者說比較好控制現(xiàn)金流的商業(yè)模式。我們并不是為了一個(gè)結(jié)果而去制造某個(gè)造型。大家可以看到58同城的廣告費(fèi)很平穩(wěn)，人員數(shù)量也是平穩(wěn)的，公司從未開過會(huì)議，宣布說現(xiàn)在不要增長(zhǎng)了，而是專注于利潤(rùn)率的提升，其實(shí)并不是這樣子，而是按照我們制定的路線發(fā)展的，只不過在這種環(huán)境下，當(dāng)我們遇到一些不利的政策影響時(shí)，我們更加傾向于改善內(nèi)部效率，更傾向于花好每一分錢。整體上講，58同城的基因還是一個(gè)抓增長(zhǎng)、瞄準(zhǔn)未來的企業(yè)，這一點(diǎn)沒有改變。

我繼續(xù)來回答轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58到家的問題。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是我們?nèi)Y擁有的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，相信它將來會(huì)成為我們基礎(chǔ)設(shè)施的用戶平臺(tái)，不但是在支付方面、信用方面，在交易的技術(shù)支持方面，都會(huì)給整個(gè)58同城體系帶來很大的幫助。我們看到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的日活躍用戶持續(xù)增長(zhǎng)，在所有交易類的APP方面已經(jīng)排名前幾位，而且日活躍用戶數(shù)和用戶留存上在電子商務(wù)的APP里面都是比較好的。

這也給了我們很多信心，讓我們持續(xù)地通過產(chǎn)品的改進(jìn)，與騰訊更好的合作，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為一個(gè)越來越受歡迎的APP。實(shí)際上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們希望，沿著這條路走下去，讓我們成為中國最大的二手交易APP，或是最大的二手交易APP之一。對(duì)于這一點(diǎn)，我們充滿信心。我們與騰訊兩方面的能力都對(duì)這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展有很大的幫助。

關(guān)于58到家，由于這是一個(gè)私有公司，我們不便提供它的數(shù)據(jù)，我們只能說58到家目前每個(gè)月GMV增長(zhǎng)是與去年年初做的預(yù)算是一致的，同時(shí)它的投入沒有預(yù)算的那么多，由于歐洲市場(chǎng)的降溫，也讓58到家的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有所改善。所以，這個(gè)平臺(tái)用了更少的資源或更少的資金，達(dá)到了原來預(yù)想的效果。

58到家在行業(yè)中的地位得到進(jìn)一步鞏固，不但得到了58同城和騰訊的支持，還有阿里巴巴的支持，所以它處于一個(gè)非常有利的位置。但是，58到家并不是一個(gè)爆發(fā)型的商業(yè)模式，因?yàn)樗墓?yīng)端是需要自己培訓(xùn)或自己招募的，所以它會(huì)是持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)之一。所以，我們對(duì)58到家的未來增長(zhǎng)充滿信心。

周浩：我的觀點(diǎn)與整個(gè)管理層是一致的，那就是要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)與利潤(rùn)率的平衡。在我們與趕集網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們更看重增長(zhǎng)而不是利潤(rùn)，因?yàn)槭袌?chǎng)上參與的公司越多，那么競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。隨著58同城與趕集網(wǎng)的合并，這種競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之消失，我們兩家公司現(xiàn)在可以做自己喜歡做的事情了。在中國這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，付費(fèi)用戶越多，你的收入也就越多，隨著成本在營收總額中所占的比例下降，利潤(rùn)率自然會(huì)提升。與此同時(shí)，目前在市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)及人員方面的投入，將來都有助于提升利潤(rùn)率。因此，我們?cè)趯?shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的同時(shí)，也在努力提升利潤(rùn)率。

第二，發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)雖然更成熟，但由于人口基數(shù)小，增長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)沒有我們今天在中國的大。正因?yàn)槿绱?，在與趕集網(wǎng)合并以后，我們并未大幅削減員工總數(shù)和廣告投放規(guī)模，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的未來增長(zhǎng)潛力還是非常大的。由于國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力減小了，我們可以更好地提升盈利能力。所以說，我們并不是單純提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或58到家某一個(gè)的運(yùn)營指標(biāo)，而是同時(shí)提升這兩款產(chǎn)品的運(yùn)營指標(biāo)。

摩根士丹利分析師阿曼達(dá)·陳（Amanda Chen）：我的問題與招聘產(chǎn)品有關(guān)?？紤]到58同城已經(jīng)有招才貓和速聘這樣的產(chǎn)品，請(qǐng)問今年還會(huì)推出新的招聘產(chǎn)品嗎？另外調(diào)價(jià)行為只是針對(duì)部分城市，還是說覆蓋全國？根據(jù)我的理解，招才貓目前仍然處于早期階段，管理層能否與我們分享一些運(yùn)營數(shù)據(jù)？比如說付費(fèi)用戶或是活躍用戶數(shù)。

姚勁波：招聘業(yè)務(wù)線是公司管理層關(guān)注的重點(diǎn)，我們花了很多精力在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上面，主要是為了改善生態(tài)系統(tǒng)，改善用戶體驗(yàn)，促進(jìn)用戶的增長(zhǎng)，我們關(guān)注的更多的是核心用戶指標(biāo)。在高端，我們有中華英才網(wǎng)，在中端有58同城和趕集網(wǎng)，在小微商戶領(lǐng)域我們有招才貓，所以這是我們主要的三個(gè)產(chǎn)品。

將這三個(gè)產(chǎn)品各自發(fā)展好，是我們未來一兩年主要的戰(zhàn)略重點(diǎn)，不會(huì)再在招聘上推出更多或新的產(chǎn)品線，今年或明年的目標(biāo)還是將這三款產(chǎn)品做強(qiáng)，我們完全可以向藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)和小微商戶提供在線招聘服務(wù)，也是市場(chǎng)上唯一的這樣一個(gè)平臺(tái)。將來希望能繼續(xù)提供這種服務(wù)。招才貓從推出到現(xiàn)在還不到一年的時(shí)間，成長(zhǎng)非常好。

招才貓是一個(gè)完全在線的用戶自助的付費(fèi)產(chǎn)品，我們看到由于用戶有很強(qiáng)的供需，微信錢包和微信支付很好地培養(yǎng)了用戶付費(fèi)習(xí)慣，所以招才貓絕大部分收入都是在線收入。目前，招才貓收入還不太高，隨著未來收入越來越高，它會(huì)進(jìn)一步改善我們的成本結(jié)構(gòu)和收費(fèi)方式。用戶非常喜歡這款產(chǎn)品。招才貓?jiān)趹?yīng)用商店的排名很高。這是非常了不起的成就。招才貓目前的日活躍用戶數(shù)有數(shù)十萬，而且增長(zhǎng)非?？臁Ｒ虼?，我們對(duì)招才貓的未來充滿期待。

關(guān)于招聘產(chǎn)品漲價(jià)問題，我們看到招聘產(chǎn)品有很強(qiáng)的用戶黏性，鑒于58同城的市場(chǎng)地位，我們也具備漲價(jià)的條件。這也是幾年來第一次真正成規(guī)模的漲價(jià)。如果我們確認(rèn)這次漲價(jià)是成功的，我們就可以進(jìn)一步縮短客戶在購買產(chǎn)品打包內(nèi)容和價(jià)格，現(xiàn)在還沒有具體計(jì)劃，但一個(gè)大的趨勢(shì)是，我們會(huì)繼續(xù)上調(diào)價(jià)格。

至于房產(chǎn)方面，我想剛才周總已經(jīng)跟各位分析師溝通過了，那就是今年我們?cè)诜慨a(chǎn)業(yè)務(wù)方面的預(yù)期是零增長(zhǎng)?，F(xiàn)在來看這項(xiàng)業(yè)務(wù)還不錯(cuò)，但我們需要做好最壞的打算，現(xiàn)在還看不到政府放松對(duì)房產(chǎn)的管制，各地政府仍然將管制房產(chǎn)當(dāng)作工作重點(diǎn)，比如說購房資格、貸款利率，允許什么房產(chǎn)上市交易，不允許什么房產(chǎn)上市交易等等，對(duì)房產(chǎn)管制比較嚴(yán)格。因此，我們已經(jīng)做好了最壞打算，那就是目前預(yù)計(jì)2017年房產(chǎn)收入零增長(zhǎng)。

根據(jù)我們掌握的最新數(shù)據(jù)，有些一線城市的房產(chǎn)地交易量相比去年已經(jīng)腰斬。即便我們預(yù)計(jì)58同城今年房產(chǎn)收入零增長(zhǎng)，但相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的市場(chǎng)份額還會(huì)增長(zhǎng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是負(fù)增長(zhǎng)，而且還是絕大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括一些上市公司。在市場(chǎng)環(huán)境惡劣的時(shí)候，我們會(huì)努力增加安居客、58同城在市場(chǎng)上的流量份額，我們會(huì)加大占有量，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)反彈，確保我們做好了抓住市場(chǎng)機(jī)遇的最佳準(zhǔn)備。

周浩：姚總說的很對(duì)，第四季度政府出臺(tái)了非常嚴(yán)格的政策以控制房?jī)r(jià)，導(dǎo)致二手房交易量大幅下滑，而且今年1月和2月份交易量仍然很低，當(dāng)然，目前也是房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)淡季，所以還需要過幾個(gè)月才能讓我們對(duì)全年房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入作出一個(gè)更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，也許58同城的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)很少，甚至零增長(zhǎng)。

正如我們之前所說，房地產(chǎn)仍然是58同城的一個(gè)重要業(yè)務(wù)線，因?yàn)榇蟛糠址慨a(chǎn)流量、收入仍然來自于二手房。就整個(gè)中國來說，二手房交易市場(chǎng)仍然處于很初級(jí)的階段，但這種狀況正在發(fā)生變化，規(guī)模直追發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，甚至?xí)^他們。我們認(rèn)為，假以時(shí)日，二手房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)恢復(fù)，因?yàn)樵谥袊嗣駧挪荒苤苯油顿Y，所以可供人們投資的渠道非常少，外地人來到大城市，他們不會(huì)現(xiàn)在就去購房，而是持幣觀望一段時(shí)間，所以說二手房市場(chǎng)一定會(huì)復(fù)蘇，這只是時(shí)間的問題。

正如姚總所說，最重要的是保持市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，無論是流量還是別的方面。我們會(huì)繼續(xù)改善這款產(chǎn)品，比如從內(nèi)部入手，改進(jìn)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析能力，以便等到時(shí)機(jī)到來時(shí)，不讓市場(chǎng)機(jī)遇從手邊溜走。所以，我們并未減少交易人員規(guī)模以及廣告投入，這就是在二手房市場(chǎng)的復(fù)蘇做準(zhǔn)備。

因此，并不是我們房產(chǎn)業(yè)務(wù)本身出現(xiàn)了什么問題，而當(dāng)前壓力只是政府政策的原因，政策調(diào)整相比發(fā)達(dá)國家過于頻繁，這僅僅是中國特有的問題，有時(shí)政府會(huì)出臺(tái)政策，鼓勵(lì)人們?nèi)ベ彿?，但很快又?huì)調(diào)整政策，限制人們購房，完全是出于政策需要，總是處于鼓勵(lì)與限制的循環(huán)之中。雖然這讓我們的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入存在很大的波動(dòng)性，但我們相信公司二手房收入一定會(huì)重新增長(zhǎng)，即便不是今年，也會(huì)是明年，所以房產(chǎn)依舊是我們重要的業(yè)務(wù)線之一。

中金國際（CICC）分析師娜塔莉·烏（Natalie Wu）：公司是否計(jì)劃給招聘或其他產(chǎn)品增加一些創(chuàng)新功能，以提高用戶轉(zhuǎn)化率。

姚勁波：我們并沒有一個(gè)名字來概括這些措施，因?yàn)樵S多改進(jìn)舉措都是內(nèi)部的，旨在提供運(yùn)營效率，提高在線收入的比重，提高廣告的精準(zhǔn)度。我認(rèn)為這將是58同城在未來幾年在商業(yè)化或變現(xiàn)方面的主要?jiǎng)幼?。我們?huì)在各條業(yè)務(wù)線持續(xù)推進(jìn)。我相信未來58同城的收入增長(zhǎng)不需要通過人員增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)，目前這些員工可能具有數(shù)倍于現(xiàn)在的人均創(chuàng)收能力，我們也會(huì)持續(xù)利用各種技術(shù)來提高各種變現(xiàn)，比如說招才貓，這些產(chǎn)品都在這個(gè)范疇之內(nèi)。（清風(fēng)）

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