阿聯(lián)酋DU：滿足用戶差異化需求，5G-A將釋放FWA更大商業(yè)價值

2月26日消息（趙婷婷）在行業(yè)內(nèi)，很多觀點認為FWA與光纖網(wǎng)絡是互為替代的，特別是在光纖滲透率較高的地區(qū)，F(xiàn)WA往往缺乏足夠的用例和應用場景。

但阿聯(lián)酋運營商DU的實踐卻不支持這個觀點。巴塞羅那當?shù)貢r間2月25日，在MWC24 5G Beyond Growth峰會上，阿聯(lián)酋DU的首席商務官Karim Benkirane在分享中指出，F(xiàn)WA給DU帶來了巨大的機遇，DU市場份額在3年的時間內(nèi)翻了一番，估值增長了10%。

在阿聯(lián)酋市場中，光纖網(wǎng)絡占主導地位。DU是如何讓FWA在市場中獲得一席之地？

據(jù)Karim Benkirane介紹，阿聯(lián)酋光纖覆蓋率非常高，幾乎達到了百分百，但卻有20%的家庭沒有激活光纖接入服務。“我們對這細分市場進行了分析，發(fā)現(xiàn)很多用戶并不愿意簽兩年的服務合同，而且光纖接入價格很高。”所以，DU推出了FWA服務，得到了市場認可。

在最開始，DU是基于4G網(wǎng)絡提供FWA服務，隨著5G網(wǎng)絡的部署和發(fā)展，DU逐漸把4G FWA用戶遷移到5G網(wǎng)絡?；?G的FWA真正幫助DU增加了收入，提升了市場份額。與光纖相比，DU的5G FWA性價比更高，主要聚焦市場上的一些小眾的需求；而且DU不僅僅聚焦2C消費者，也關(guān)注企業(yè)級用戶的網(wǎng)絡訴求。

Karim Benkirane指出，F(xiàn)WA雖然給DU帶來了市場份額和營收的增長，但也面臨著不小的挑戰(zhàn)：首先，不限量的5G套餐，“如何把移動流量、FWA流量、以及IoT流量區(qū)分開來，這是我們過去三年面臨的最大挑戰(zhàn)。”其次，DU用5G做室內(nèi)覆蓋，但室內(nèi)覆蓋的成本面臨挑戰(zhàn)，DU在室內(nèi)覆蓋方面做了大量的投資。

Karim Benkirane認為，DU需保持增長的勢頭。為解決困難，獲得更快發(fā)展和更高市場份額，DU開始從消費者以及企業(yè)的基本需求演進到滿足更復雜的需求。目前，DU主要關(guān)注三個新的用例。一是游戲用戶需要不中斷的室內(nèi)連接，且需要專屬的連接。“要為他們提供最好的體驗，我們會推出針對游戲用戶的5G FWA套餐，而且需要新型CPE/路由產(chǎn)品。”二是針對視頻流，有很多機頂盒或者安卓電視，且會從一個終端擴展到多個終端；三是利用5G FWA為企業(yè)級用戶提供更好的SLA。“比如說有些ATM是在偏遠的區(qū)域的，可以使用FWA。”

Karim Benkirane表示，5G的發(fā)展不止于此，DU還看到了5G-A。他介紹，DU去年發(fā)布了首個完全使用5G-A來提供網(wǎng)絡的別墅用例，它能夠支持視頻流、游戲，可以在任何的終端上使用，并且體驗感極強。“隨著5G-A的到來，F(xiàn)WA能夠發(fā)揮更大的價值。”他還透露，DU下一步計劃將其推向B2B以及企業(yè)市場，使基于5G-A 的FWA能夠支持更多用例。

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