沈義人回歸并不能給OPPO雪中送炭

今日，據(jù)36Kr消息稱，OPPO前副總裁、全球營(yíng)銷總裁沈義人即將于春節(jié)后回歸OPPO，繼續(xù)擔(dān)任營(yíng)銷線的相關(guān)崗位職責(zé)。對(duì)此，OPPO官方稱，沒有相關(guān)人士變動(dòng)。

對(duì)此，「DoNews」向OPPO內(nèi)部人士求證，得到的答復(fù)是，沈義人去職后并沒有完全辭職離開OPPO，只是不再擔(dān)任原有崗位職能。并且，早在沈義人退位時(shí)，OPPO內(nèi)部曾出現(xiàn)兩種聲音，一種是認(rèn)為OPPO的營(yíng)銷過重，導(dǎo)致研發(fā)方面的不足，因此沈義人離開原有職位。另一種聲音則是，OPPO創(chuàng)始人陳明永很認(rèn)可沈義人在職期間所做的成績(jī)，不愿讓沈義人離開。

2020年4月份，沈義人宣布卸任OPPO崗位，理由為“個(gè)人健康原因”。但目前，在OPPO內(nèi)部通訊軟件中，沈義人顯示依舊為“助理副總裁”、歸屬部門為“新晉職員暫存組”，這表明沈義人并未真正從OPPO辭職離開，而是處于“停薪留職”的狀態(tài)。

有OPPO內(nèi)部員工告訴「DoNews」，因?yàn)镺PPO在研發(fā)方面還需下功夫，但又不能缺失OPPO最為重要的營(yíng)銷基因，因此，在OPPO整體的規(guī)劃上更傾向于兩條腿并行，而沈義人在OPPO早前的產(chǎn)品營(yíng)銷上為其立下了汗馬功勞。

據(jù)悉，沈義人曾成功操盤過 OPPO 多起經(jīng)典營(yíng)銷案例。在OPPO任職七年間，沈義人主導(dǎo)了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X等產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，最經(jīng)典的營(yíng)銷案例是家喻戶曉的“充電5分鐘，通話2小時(shí)”宣傳口號(hào)。

而沈義人在去年4月份的突然去職，更多與前文中第一種聲音為主。上述內(nèi)部人士稱，營(yíng)銷基因過重是一方面，另一方面則是與其營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變和失誤有關(guān)。

2018年，OPPO開始推崇高端化路線，重啟了被冷藏四年的高端產(chǎn)品線Find系列，價(jià)格開始沖擊5000元價(jià)位，但當(dāng)時(shí)，能夠在5000元檔位上游走的國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有華為，OPPO向高端的進(jìn)擊卻并沒有人為此買賬。緊接著，2020年3月，OPPO 發(fā)布Find X2系列手機(jī)，F(xiàn)ind X2 Pro版的首銷定位甚至達(dá)到了6999元，但最終在3個(gè)月后，因?yàn)殇N量不佳，OPPO官方不得不降價(jià)1000元來促銷。

有OPPO經(jīng)銷商告訴我們，在Find X2系列上，OPPO給到經(jīng)銷商的利潤(rùn)約為500-900元，可見利潤(rùn)點(diǎn)是相當(dāng)豐厚的，但無奈用戶對(duì)于OPPO的高端機(jī)并不買賬，很多預(yù)定的用戶在價(jià)格公布后紛紛退訂，這導(dǎo)致了Find X2在市場(chǎng)上的價(jià)格口碑大不如前。

由于當(dāng)時(shí)OPPO在此款機(jī)型上失去了營(yíng)銷的支撐，并且價(jià)格跨步太大，導(dǎo)致的問題便接踵而至。另外，OPPO主打中端產(chǎn)品線的Reno系列由于存在產(chǎn)品賣點(diǎn)混亂等問題，在2019年Q2后的一段時(shí)間內(nèi)，銷量占比一直有所下滑。但這種情況直到Reno 4系列才有所緩解，但在Reno 5這款產(chǎn)品上，OPPO并沒有做出大的改變，反而是修修補(bǔ)補(bǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量問題更是被眾多消費(fèi)者吐槽。

“OPPO的高端機(jī)一直想對(duì)標(biāo)華為，但他們最后卻沒賣好，反而喪失了高端話語權(quán)。即便推出了折疊屏概念機(jī)，但由于現(xiàn)在無法大規(guī)模量產(chǎn)，也會(huì)與華為在折疊屏的競(jìng)爭(zhēng)上暫時(shí)失之交臂。”一位手機(jī)行業(yè)分析人士稱。

在沈義人去職的這段時(shí)間里，OPPO“老將”劉列接管，其曾打造過OPPO Find等多個(gè)系列產(chǎn)品，在他上位后，OPPO的銷量下跌情況暫時(shí)得以扭轉(zhuǎn)。

但OPPO重營(yíng)銷的套路依然獲得了不少用戶的芳心，這主要來自于二三四線城市。有渠道商稱，在三四線城市，OPPO的Reno系列賣得很好，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人更重視外觀，但到一二線城市，OPPO的銷量卻并不出眾，主要是因?yàn)橐欢€城市的消費(fèi)者相較于三四線更注重手機(jī)配置。對(duì)于OPPO“低配高賣”的營(yíng)銷策略，在這些城市卻并不受歡迎。

另外，OPPO也在加快產(chǎn)品線的整合。2020年7月，OPPO商城改為歐加商城，歐加旗下“一加、realme”等品牌入駐。并且，線上商城也是OPPO須要補(bǔ)課的一項(xiàng)。

同時(shí)，從去年開始，OPPO也加大了 IoT設(shè)備（手表、手環(huán)、耳機(jī)）的投入，但這類產(chǎn)品單價(jià)、利潤(rùn)并不高，很多渠道商并不愿意去推廣。

但我們需要思考的一個(gè)問題是，即便沈義人回歸，他能夠幫助OPPO做什么？繼續(xù)操盤OPPO的營(yíng)銷策略，還是轉(zhuǎn)變思想加重研發(fā)上的重心，這些都是OPPO需要去思考的。

想要在高端方向有所作為，不僅是沈義人回歸后在營(yíng)銷方面的突破，更大的突破在于OPPO未來前進(jìn)的方向。因此，我們覺得即便沈義人回歸，對(duì)于OPPO來說也只是錦上添花，并非雪中送炭。

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