中國(guó)電信隨選網(wǎng)絡(luò)：踐行生態(tài)魔方理念 助力千萬(wàn)中小企業(yè)上云

11月8日消息（岳明）生存還是毀滅，這的確是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

這樣的哈姆雷特式的發(fā)問(wèn)，放到運(yùn)營(yíng)商企業(yè)專(zhuān)線市場(chǎng)上同樣適用。

長(zhǎng)久以來(lái)，用戶(hù)出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量和安全性的高要求，一直都采用運(yùn)營(yíng)商提供的企業(yè)專(zhuān)線業(yè)務(wù)；企業(yè)專(zhuān)線也一直是運(yùn)營(yíng)商重要的收入和利潤(rùn)來(lái)源。但高昂的價(jià)格和漫長(zhǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)通時(shí)間，也使其成為了企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)上云中遭遇的最大障礙。

需求就是市場(chǎng)，不少云服務(wù)和創(chuàng)新型服務(wù)提供商推出的部署在Internet線路上的SD-WAN 隨選專(zhuān)線開(kāi)始變得大紅大紫。因?yàn)镾D-WAN專(zhuān)線不但價(jià)格低廉，而且還具備靈活調(diào)度、帶寬隨選等傳統(tǒng)專(zhuān)線沒(méi)有的實(shí)用功能。如何才能避免“微信對(duì)話音/短信業(yè)務(wù)的替代式?jīng)_擊”在專(zhuān)線市場(chǎng)上出現(xiàn)，防止專(zhuān)線業(yè)務(wù)的萎縮，就成為了擺在運(yùn)營(yíng)商面前的難題。

你不主動(dòng)革命就會(huì)被別人革命。作為國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)上的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信很早就意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，在今年8月份正式發(fā)布了面向中小企業(yè)的“隨選網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)，同樣基于SDN技術(shù)，結(jié)合電信大網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供靈活、便捷、自助、低成本、動(dòng)態(tài)的智能服務(wù)。

中國(guó)電信北京研究院網(wǎng)絡(luò)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)支持部張園副主任在接受C114采訪時(shí)表示，“隨選網(wǎng)絡(luò)”并非只是一項(xiàng)研究成果，目前已在現(xiàn)網(wǎng)中得到了充分驗(yàn)證，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間在5個(gè)省進(jìn)行的試商用，取得了非常不錯(cuò)的效果。而且，與很多產(chǎn)品服務(wù)不同，“隨選網(wǎng)絡(luò)”是中國(guó)電信完全自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)的單系統(tǒng)全業(yè)務(wù)解決方案。

助力中小企業(yè)上云

在張園看來(lái)，SD-WAN這樣的創(chuàng)新性技術(shù)與理念的出現(xiàn)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

SD-WAN降低了專(zhuān)線業(yè)務(wù)的技術(shù)和服務(wù)門(mén)檻，市場(chǎng)參與者眾多，而且價(jià)格非常靈活，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)；但它同時(shí)降低了企業(yè)入云的門(mén)檻，刺激了用戶(hù)需求，給運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造了一個(gè)增量市場(chǎng)。“運(yùn)營(yíng)商之前的傳輸專(zhuān)線、VPN等都是面向于大中型企業(yè)，對(duì)于價(jià)格敏感、需求多樣的SMB市場(chǎng)的覆蓋和服務(wù)能力并不夠。”

張園同時(shí)指出，“隨選網(wǎng)絡(luò)”的推出，不僅能夠使得中國(guó)電信形成完整的服務(wù)能力，面向大中小型客戶(hù)提供差異化的服務(wù)，還將以實(shí)際行動(dòng)助力“雙創(chuàng)”深入推進(jìn)，全面激發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)上云，同時(shí)還能有助于運(yùn)營(yíng)商提供基于企業(yè)業(yè)務(wù)上云的專(zhuān)線服務(wù)和云服務(wù)。

眾所周知，中小企業(yè)是我國(guó)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要載體，全國(guó)目前已經(jīng)超過(guò)7700萬(wàn)戶(hù)，據(jù)預(yù)測(cè)2020年全國(guó)中小企業(yè)信息化服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將接近5000億，復(fù)合年增長(zhǎng)率16%。中國(guó)電信“隨選網(wǎng)絡(luò)”的出現(xiàn)，將會(huì)大大提升中小企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)她介紹，中國(guó)電信隨選網(wǎng)絡(luò)由SDN網(wǎng)絡(luò)、CPE和服務(wù)門(mén)戶(hù)三部分組成。SDN網(wǎng)絡(luò)可以提供自動(dòng)配置、智能加速、安全接入、混合組網(wǎng)等功能；CPE則是新一代的終端，具備零配置、業(yè)務(wù)快速發(fā)放、低成本等優(yōu)點(diǎn)；而服務(wù)門(mén)戶(hù)則可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可視、彈性消費(fèi)和自助排障。

當(dāng)然，中國(guó)電信對(duì)于隨選網(wǎng)絡(luò)的訴求并不僅僅是多賣(mài)幾條線路，而是希望通過(guò)隨選網(wǎng)絡(luò)，形成面向SMB市場(chǎng)的“云+網(wǎng)+增值服務(wù)”的整體生態(tài)。“中國(guó)電信不僅可以提供網(wǎng)絡(luò)接入，我們還有天翼云，可以為用戶(hù)提供云網(wǎng)融合的方案，而且平臺(tái)能力是開(kāi)放的，可以集成諸如企業(yè)通信、郵箱等各種各樣的SaaS服務(wù)，滿(mǎn)足中小企業(yè)上云入云的全面需求。”

在隨選網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)電信的開(kāi)放不僅是針對(duì)第三方SaaS服務(wù)提供商，對(duì)于第三方云平臺(tái)同樣如此，“但我們首先還是要做好與天翼云的集成整合工作，對(duì)于第三方云服務(wù)提供商，我們也是保持著開(kāi)放的心態(tài)，希望能與產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行更多的合作。”

智能園區(qū)將成重要突破口

從去年11月份啟動(dòng)原型驗(yàn)證，在省公司進(jìn)行了試點(diǎn)部署；再在今年5月份產(chǎn)品在5個(gè)省進(jìn)行了試商用，在云網(wǎng)協(xié)同、智能園區(qū)、智能物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)多點(diǎn)連接等四大應(yīng)用場(chǎng)景中，隨選網(wǎng)絡(luò)均取得了非常不錯(cuò)的效果。

在云網(wǎng)協(xié)同方面，中國(guó)電信選擇在北京、浙江進(jìn)行了試點(diǎn)；在智能園區(qū)方面，則在重慶、江蘇等地進(jìn)行試點(diǎn)；在智能物聯(lián)網(wǎng)方面，中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)公司也開(kāi)始進(jìn)行商用客戶(hù)的上線，用隨選網(wǎng)絡(luò)的CPE網(wǎng)關(guān)替代原來(lái)的網(wǎng)關(guān)，實(shí)現(xiàn)了成本的大幅下降；在多點(diǎn)連接方面，中國(guó)電信和豬八戒網(wǎng)進(jìn)行了深入合作，后者已經(jīng)選擇了隨選網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。

在隨選網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的四大場(chǎng)景中，智能園區(qū)是當(dāng)前重點(diǎn)突破的方向。比如在江蘇的中國(guó)電信天翼創(chuàng)投園、南京雙創(chuàng)園、鹽城大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園等發(fā)展友好客戶(hù)10余家，梳理了19家創(chuàng)業(yè)園區(qū)和樓宇作為目標(biāo)客戶(hù)，重點(diǎn)打造產(chǎn)業(yè)園的云+網(wǎng)的一站式服務(wù)。

“園區(qū)中有很多雙創(chuàng)企業(yè)，無(wú)論是對(duì)于云還是網(wǎng)都有著很迫切的要求，而‘隨選網(wǎng)絡(luò)’業(yè)務(wù)可視、彈性消費(fèi)的特點(diǎn)，非常適合他們的需求。”張園說(shuō)。在智能園區(qū)市場(chǎng)拓展中，中國(guó)電信也表現(xiàn)得非常靈活，既可以直接服務(wù)用戶(hù)，也可以與園區(qū)運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行合作，采用合作分成的模式，由他們來(lái)進(jìn)行二次封裝與轉(zhuǎn)售。

自主研發(fā)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

值得一提的是，隨選網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)電信完全自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)的單系統(tǒng)全業(yè)務(wù)解決方案，集成了業(yè)內(nèi)首款多域廠家編排器、首個(gè)EVPN商業(yè)控制器，獲得了二十余項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。除了自研部分之外，隨選網(wǎng)絡(luò)在SDN控制器和SDN設(shè)備方面，則是采用聯(lián)合研發(fā)的方式。

在張園看來(lái)，研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化是運(yùn)營(yíng)商面向未來(lái)的必然選擇。運(yùn)營(yíng)商只有真正地把控網(wǎng)絡(luò)，才能掌握自己的命運(yùn)。為此，電信運(yùn)營(yíng)商必須建立起既懂網(wǎng)絡(luò)又懂開(kāi)發(fā)的人才隊(duì)伍，這也是未來(lái)電信運(yùn)營(yíng)商能夠區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和設(shè)備商最大的差異化優(yōu)勢(shì)。

“在原有的模式下，運(yùn)營(yíng)商都面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的難題，到最后只能是打‘價(jià)格戰(zhàn)’，因?yàn)榇蠹叶际遣捎迷O(shè)備廠商的商業(yè)解決方案，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品很難找到差異性。”

在隨選網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)中，中國(guó)電信引入了互聯(lián)網(wǎng)自主研發(fā)模式，從原有的“需求提出-廠商研發(fā)”模式變?yōu)樽远x需求、自設(shè)計(jì)系統(tǒng)、自主迭代運(yùn)營(yíng)的全生命周期研發(fā)模式，解決了以往新需求響應(yīng)慢、上線周期長(zhǎng)等難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速、靈活的發(fā)放。

但在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)電信也不是完全閉門(mén)造車(chē)，而是找準(zhǔn)自己的定位。“運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)項(xiàng)在于對(duì)用戶(hù)和業(yè)務(wù)的理解，從網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)編排的角度來(lái)看，必須要掌握在自己手里。如果從硬件設(shè)備與技術(shù)實(shí)現(xiàn)上，我們也會(huì)和設(shè)備廠商們進(jìn)行合作。”張園說(shuō)。

張園認(rèn)為，“隨選網(wǎng)絡(luò)”的推出和后續(xù)運(yùn)營(yíng)思路，完全契合中國(guó)電信董事長(zhǎng)楊杰所提出的“生態(tài)魔方”的理念。“隨選網(wǎng)絡(luò)的最終目的，就是高效滿(mǎn)足中小企業(yè)用戶(hù)需求，并創(chuàng)造新需求；在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)和設(shè)備廠商、云服務(wù)提供商、SAAS服務(wù)提供商，甚至是園區(qū)運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行有效的互補(bǔ)協(xié)同，共享各自的能力和資源，形成統(tǒng)一的有機(jī)體，實(shí)現(xiàn)‘共享共創(chuàng)共榮’。”

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