中國聯(lián)通如何在M-IoT競爭中打造差異化優(yōu)勢？

一個多月前，中國移動、中國電信分別發(fā)布了未來一年M-IoT發(fā)展路線圖，8月下旬，中國聯(lián)通也就“物聯(lián)網(wǎng)平臺+”生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃進行了披露，主要包括兩個方面：

1、物聯(lián)網(wǎng)基礎能力的構建：包括網(wǎng)絡連接能力、平臺能力、安全和全球化；

2、產業(yè)合作計劃：包括聚焦垂直行業(yè)、產業(yè)聯(lián)盟、開發(fā)者計劃、資金扶持。

綜合來看，中國聯(lián)通通過網(wǎng)絡連接+模組標準化、規(guī)?；?連接管理/使能+云計算/大數(shù)據(jù)+對外合作（垂直行業(yè)、國際漫游）等全方位推進物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

根據(jù)發(fā)展節(jié)奏，中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)策略采取了三步走：

第1階段：做強連接，支持各領域的廣泛連接；

第2階段：聚焦重點領域合作，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的規(guī)模化快速輸出；

第3階段：攜手合作伙伴，共同拓展物聯(lián)網(wǎng)垂直領域平臺能力，開展深度數(shù)據(jù)應用等服務，推動產業(yè)創(chuàng)新。

包括華為、亞信等企業(yè)相關人士認為，物聯(lián)網(wǎng)的重點在于運營。面向萬物互聯(lián)時代，由傳統(tǒng)的“以人為中心”向“以物為中心”轉變。此前的商業(yè)模式由B2C演進為B2B2B&B2B2C，計費模式由時長+流量轉變?yōu)檫B接+會話次數(shù)，傳統(tǒng)注重語音+數(shù)據(jù)的網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)向聚焦覆蓋+電池續(xù)航壽命，終端管理由用戶自管理向網(wǎng)絡協(xié)助管理終端……對于運營商而言，意味著以“網(wǎng)絡為中心”轉化為以“商業(yè)為中心”，通過運營使能行業(yè)。

而云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能與物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展密不可分，物聯(lián)網(wǎng)將產生海量的數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)的及時性、完備性將更加明顯。海量數(shù)據(jù)可以對人工智能進行深度訓練，同時，人工智能還能作用于物聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)設備相互學習、挖掘有效數(shù)據(jù)、智能決策等功能，并能推動數(shù)據(jù)在物聯(lián)網(wǎng)不同的垂直行業(yè)之間頻繁流動。

1.追求覆蓋的深度與廣度

與中國電信、中國移動發(fā)展蜂窩物聯(lián)網(wǎng)一樣，中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)需要滿足多樣化、復雜場景的需求。

除了傳統(tǒng)的蜂窩網(wǎng)絡(GSM、WCDMA、LTE)之外，中國聯(lián)通推進NB-IoT、eMTC建設部署之余，還保持關注、適時推進LoRa和ZigBee，以實現(xiàn)低、中、高速率完善覆蓋。

目前，中國聯(lián)通正在堅定不移地推進NB-IoT全國網(wǎng)絡商用。

中國聯(lián)通已在全國數(shù)十城市完成了NB-IoT試商用開通，北京、上海等多個城市實現(xiàn)了全域覆蓋。2017年Q3，中國聯(lián)通采用通用硬件和NFV技術，完成了核心網(wǎng)云化工作，使得全國300多城市具備了快速接入NB-IoT網(wǎng)絡的能力。

核心網(wǎng)云化的完成，意味著聯(lián)通網(wǎng)絡架構的變革具備了面向5G商用的能力。

預計中國聯(lián)通在NB-IoT商用策略上，將采取類似中國電信連接+會話次數(shù)的收費模式。

同時，為滿足物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務對速率、移動性、語音等需求，中國聯(lián)通也在加快推進eMTC試商用進程。

目前，中國聯(lián)通在北京、廣東等多個區(qū)域已經(jīng)開通了eMTC試驗網(wǎng)，具備試商用條件。近日，中國聯(lián)通在廣州思科智慧城開通了eMTC網(wǎng)絡，首次在現(xiàn)網(wǎng)同時支持NB-IoT/eMTC兩種技術。

從年初聯(lián)通在北京現(xiàn)網(wǎng)實現(xiàn)eMTC數(shù)據(jù)傳輸試驗，到6月MWCS上開啟全球首個基于eMTC的VoLTE業(yè)務應用，再到在廣州的現(xiàn)網(wǎng)狀態(tài)下支持NB/eMTC雙模制式……確切的說，在eMTC商用道路上，中國聯(lián)通走在了三家運營商的前列。

在900M低頻不足的情況下，發(fā)展LoRa和ZigBee也是一種互補手段，通過非授權頻譜資源和已有的成熟產業(yè)鏈，達到網(wǎng)絡、終端、業(yè)務的覆蓋深度和廣度的協(xié)同，對于聯(lián)通C-IoT自身的發(fā)展是有利的。

筆者認為，支持NB-IoT/eMTC發(fā)展，適時推進LoRa、ZigBee，在于中國聯(lián)通在三家運營商競爭中處于弱勢，基于自身資源考慮，成為運營商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中最具戰(zhàn)略眼光和包容性的企業(yè)，沒有之一。

2.推進全頻模組背后的難言之隱

中國聯(lián)通NB-IoT/eMTC可用網(wǎng)絡頻率為900和1800MHz。實質上，900M之于中國聯(lián)通才是NB-IoT發(fā)展的最佳頻段。

Comobs早期文章曾分析指出，由于聯(lián)通900M在部署/重耕需要考慮存量移動用戶的使用體驗，尚難支撐聯(lián)通完全在900M上發(fā)力NB-IoT，因此，1800M是聯(lián)通發(fā)展NB-IoT的重點頻段。

多位聯(lián)通高層希望推動全頻模組成為物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的標配，乃至國家標準。

在筆者看來，全頻模組其重心是希望業(yè)界不要忽視1800M之于NB-IoT的市場價值，通過標準化、規(guī)?；㈤_放化的模組推動成本快速下降，但很多時候情懷并不能左右現(xiàn)實。

值得注意的是，聯(lián)通也正在繼續(xù)努力在900M上申請NB-IoT頻率，這表明了聯(lián)通做大NB-IoT市場的決心和舉措。

從芯片層面看，9月份乃至Q4是多個NB-IoT芯片面市的重要事件節(jié)點。據(jù)comobs觀察，幾乎所有的芯片商已經(jīng)或即將推出涵蓋支持聯(lián)通900M/1800M頻段的NB-IoT芯片。

目前，如已商用的高通MDM9206支持700M~2100MHz；Q3商用出貨的聯(lián)發(fā)科MT2625支持450~2100MHz；9月量產的中興微RoseFinch7100支持452.5~2200MHz；RDA 8909支持452.5~2170MHz；海思Boudica 150支持698~2100MHz……上述包括聯(lián)發(fā)科、中興微、展銳、海思的芯片也均支持R.14。

因此，聯(lián)通攜手產業(yè)界推動全頻模組的意義在于不僅僅是為了自身在國內市場的發(fā)展，也是為了全球NB-IoT商用適用于不同的頻段組網(wǎng)，這實際上也降低了模組廠商全球規(guī)模出貨的風險。

3.規(guī)?；袌鲇欣诮档湍＝M成本

除了三家運營商在最大規(guī)模市場全面推進NB-IoT之外，已商用的NB-IoT網(wǎng)絡達10張，分別是Telia挪威、西班牙/荷蘭/愛爾蘭Vodafone、德國電信、韓國U+、KT、新加坡M1、阿聯(lián)酋Etisalat……

此外，在全球宣布NB-IoT商用計劃的有11家，包括新加坡Singtel、澳洲/捷克/新西蘭Vodafone、中華電信、瑞士Swisscom、美國T-mobile、Sprint、日本軟銀、意大利TIM、德國Telefonica；

開展NB-IoT測試的運營商有18家以上，包括俄羅斯Megafon、巴西Vivo、葡萄牙NOS、南非Vodacom、智利Telefonica、芬蘭dna、臺灣FET、白俄羅斯MTS、白俄羅斯Velcom、希臘Cosmote、匈牙利Magyar Telekom、瑞典Telia Sweden、澳大利亞Optus、瑞典Tele2、奧地利T-Mobile、克羅地亞Hrvatski Telekom、西班牙Telefonica、冰島Vodafone……

可以預見，NB-IoT全球的發(fā)展將在2018年迎來巔峰時刻。面向5G海量連接，NB-IoT是先行者，模組成本作為曾經(jīng)的發(fā)展瓶頸，隨著網(wǎng)絡規(guī)模部署之后將迎來改觀，聯(lián)通高層以“很快”形容中國聯(lián)通版NB-IoT全頻模組普及的推進進度，模組價格大幅度下降的時間點保守預計在2018年Q2~Q3。

當前，NB-IoT模組已經(jīng)降至60元以下，業(yè)界相關主流運營商如中國電信正在推動NB-IoT模組價格向2G模組看齊，這意味著什么？面向全球海量級的市場，如ofo等在智能鎖中規(guī)模采用NB-IoT模組替代原有2G將成為現(xiàn)實，這也將夯實中國電信與ofo之間的合作，并使用戶的體驗更便捷。

4.聯(lián)通會不會率先商用eMTC？

作為友商，中國移動接近400億面向NB-IoT/eMTC網(wǎng)絡建設進行投資，大部分資金必然投向NB-IoT網(wǎng)絡升級/新建，中國移動NB-IoT基站規(guī)模超過中國電信也是必然，預計中國移動NB-IoT整體基站規(guī)模將接近60萬個左右。

某家芯片商人士認為，中國移動必將建設覆蓋優(yōu)秀到難以想象的NB-IoT精品網(wǎng)。

為了低成本加強農村和偏遠地區(qū)覆蓋，加快轉型發(fā)展，中國移動正在向監(jiān)管部門申請重耕和LTE FDD牌照。

筆者認為，中國移動申請LTE FDD牌照意在eMTC（FDD）發(fā)展，并與中國電信、聯(lián)通同步起跑發(fā)展eMTC重保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，但eMTC也適用于TDD，160萬TD-LTE基站也是中國移動階段性發(fā)展eMTC的競爭優(yōu)勢所在。

因此，已有77萬個4G基站的中國聯(lián)通，率先發(fā)力eMTC的商用，將有利于其在M-IoT發(fā)展初期占據(jù)部分先發(fā)優(yōu)勢，包括在網(wǎng)絡成本、場景多樣性甚至是連續(xù)的移動場景提供獨到的用戶體驗。

此外，值得注意的是，聯(lián)通不僅僅打造全頻模組中不僅僅包括NB-IoT，還包括eMTC。近期，聯(lián)通推出了定制版的eMTC模組，這一舉措間接表明中國聯(lián)通希望搶先電信、移動之前發(fā)力eMTC商用的謀略。按照三家運營商的規(guī)劃，2018年是eMTC國內正式商用的時間節(jié)點。最近，中國電信在eMTC方面也展開了實質舉措。

此前，在《從MWCS2017看M-IoT：eMTC+NB-IoT商用正當時》文末，comobs指出，一旦eMTC手機普及，由于成本更低且支持VoLTE語音，有助于聯(lián)通2G網(wǎng)絡頻率重耕，eMTC的商用將實質促進中國聯(lián)通NB-IoT的商用和4G的發(fā)展。不過，eMTC專利費是否存在如4G終端按整機收費的隱患目前尚無媒體報道。

5.2I2C是價值持續(xù)的重點

萬物互聯(lián)是未來5G時代的熱點話題，但對于中國聯(lián)通而言，當下，4G用戶的圈地才是聯(lián)通發(fā)展的重點。

今年7月，聯(lián)通迎來了史上4G出賬用戶凈增數(shù)最多的一次，4G滲透率達到54%之下，微信、QQ音樂/視頻等存量用戶也是聯(lián)通4G潛在的增量市場，其實在與BATJS合作中，聯(lián)通如果僅實現(xiàn)與騰訊等任何一家的深度協(xié)同，就足夠覆蓋多數(shù)場景下數(shù)億級用戶的發(fā)展。

35%的4G網(wǎng)絡利用率，對于混改中的聯(lián)通自身而言是優(yōu)勢所在，存量用戶規(guī)模大對于運營商的數(shù)字化轉型期未必就是餡餅。因此，聯(lián)通需要持續(xù)聚焦4G發(fā)展縮短競爭差距，在物聯(lián)網(wǎng)領域有所聚焦才能有的放矢。混改下的中國聯(lián)通將聚焦十三五規(guī)劃重點領域，深耕制造業(yè)、重點行業(yè)、消費領域和智慧城市等領域，并制定差異化拓展策略。

目前，中國聯(lián)通連接管理平臺上線行業(yè)客戶數(shù)已超過1萬戶，行業(yè)客戶總連接數(shù)達到6000萬，API調用超過30億次。

隨著2I2C、2B2C的推進，有利于聯(lián)通低成本發(fā)展用戶，并攤薄補貼，這種移動用戶發(fā)展模式是否會應用于移動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之中？正如上文提及的核心網(wǎng)云化，混改之后的聯(lián)通，將實現(xiàn)協(xié)同業(yè)務應用的快速上線，加強產品生命周期的管理。

其次，聯(lián)通在全網(wǎng)通上能夠實現(xiàn)與中國電信的協(xié)同，為何在物聯(lián)網(wǎng)層面就不存在協(xié)同的可能性呢？局部業(yè)務的協(xié)同策略，應該成為近階段兩家運營商合作互利的策略之一。

在中期業(yè)績中，聯(lián)通披露了2017年上半年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個指標之一是聚焦車聯(lián)網(wǎng)等重點行業(yè)。基于各種能力的輸出，筆者認為車聯(lián)網(wǎng)是IoT提升ARPU的重要舉措之一，車聯(lián)網(wǎng)用戶對通信連接的價格并不敏感，全球化的一體服務將提升用戶體驗。

6.安全是物聯(lián)網(wǎng)的基礎

2016 年 10 月 ，美國東部遭遇了史上最大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)安全攻擊，當時造成近半個美國的網(wǎng)絡癱瘓。一項調查表明，47% 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在行業(yè)應用中曾遇過安全問題。

由于終端種類繁多、數(shù)量龐大，網(wǎng)絡連接多樣化、云端存儲海量數(shù)據(jù)等原因，導致解決物聯(lián)網(wǎng)的安全問題更加困難。中國聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)安全方面將通過開放合作方式，在物聯(lián)網(wǎng)感知層、網(wǎng)絡層、平臺層、應用層等打造等全方位的安全能力，建立可靠、可用、可控、完整的安全體系，為客戶提供端到端整體解決方案。

中國聯(lián)通以基礎平臺為核心，推進物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化發(fā)展，包括連接管理能力和使能平臺，以實現(xiàn)可視化、高效率、低成本的物聯(lián)網(wǎng)服務模式。中國聯(lián)通還將推出新一代連接管理能力，具備五大優(yōu)勢：

第一，全方位安全防護。通過新推出的五種防護方案，用戶可以對連接進行保護、對設備進行驗證、對訪問進行限制，對數(shù)據(jù)進行收集和監(jiān)測，并提供可操作的報告和警報。

第二，增強的業(yè)務洞察能力。通過用量分析和可靠性分析，可以反饋設備行為和使用歷史，方便用戶對影響性能、成本和安全性相關的問題，及時采取行動。

第三，支持協(xié)同應用集成。可以與業(yè)界流行的協(xié)同應用進行對接，能夠讓協(xié)同應用的用戶，方便迅速地從聯(lián)通的平臺獲取物聯(lián)網(wǎng)設備的用量，發(fā)現(xiàn)并解決與物聯(lián)網(wǎng)設備相關的問題，從而降低物聯(lián)網(wǎng)管理成本。

第四，低功耗廣域網(wǎng)支持。能夠在同一個平臺，同時管理現(xiàn)有蜂窩網(wǎng)絡、NB-IoT和eMTC 的物聯(lián)網(wǎng)設備，滿足企業(yè)在復雜場景下的統(tǒng)一管理需求。

第五，增值業(yè)務運營。能夠在多APN、單APN等分離計費功能基礎上，依托平臺實現(xiàn)增值業(yè)務管理，為客戶提供多種增值業(yè)務的運營能力。

7.人工智能有助于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

自2015年物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)工程建成投入商用后，中國聯(lián)通目前能夠為客戶提供120個國家和地區(qū)，191家運營商的漫游接入，并通過eSIM降低全球連接的服務成本，可使企業(yè)享受本地化的網(wǎng)絡服務和資費水平，幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本、可持續(xù)運營的全球化部署。

實現(xiàn)“全球連接”的基礎是國際漫游能力。中國聯(lián)通通過國際漫游、物聯(lián)網(wǎng)eSIM、跨平臺對接和信令轉換等多種方式，來打造“一點接入、統(tǒng)一管理、高效服務、成本可控”的物聯(lián)網(wǎng)“全球連接”服務。目前，中國聯(lián)通已和德國電信建立了物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方共同打造覆蓋中國和歐洲的一體化連接管理服務。在全球某些熱點地區(qū)，中國聯(lián)通通過信令轉換的方式，幫助企業(yè)客戶減少業(yè)務運營成本。

在應用使能方面，中國聯(lián)通聚合各種共性能力，全面打造定位、語音、安全、地圖等水平能力，對外提供標準化、集中化和開放化的應用使能服務。目前，中國聯(lián)通正在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、車聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智慧農業(yè)、智慧醫(yī)療等領域，推進行業(yè)通用能力的合作。

此外，中國聯(lián)通正在加快IoT能力開放網(wǎng)關的建設，通過IoT能力開放網(wǎng)關，可對共性能力進行統(tǒng)一封裝，以API等形式，實現(xiàn)對外開放，以松耦合方式，支持合作伙伴快速開發(fā)各類應用。

在第一屆物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)大會上，發(fā)起成立的中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)聯(lián)盟，包括航天科工集團、電子科技集團、樹根互聯(lián)、東軟、光啟互聯(lián)、中國信息通信研究院、阿里巴巴、騰訊、新華三、博世、海爾、上海諾基亞貝爾、霍尼韋爾、中興通訊、華為、漢威電子、聯(lián)想、川儀、軟通動力、英特爾、亞信、大唐、百度、宜通世紀、高通、昆侖海岸、思愛普、思科、愛立信等30家知名單位。

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