御風(fēng)而行：解讀金山WPS再度崛起之路

在12月19日于北京舉行的“2014中國軟件大會”上，金山辦公軟件CEO葛珂獲評“2014年度中國軟件和信息服務(wù)十大領(lǐng)軍人物”，這位帶領(lǐng)WPS再度崛起的功臣與在移動端重生的WPS一起，再次成為人們關(guān)注和討論的焦點。

全球用戶數(shù)超6億，移動版用戶占比過半，月活躍用戶超6000萬——這是金山辦公軟件WPS交出的最新成績單。從2011年5月發(fā)布Android版WPS至今，在短短三年半的時間里，金山WPS移動用戶量超過3億，遠超在PC時代其苦苦追趕的對手微軟，尤其令業(yè)界驚嘆。

那么，在WPS再度崛起的背后，到底隱藏著怎樣的邏輯與秘密呢？筆者長期浸淫IT互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，正好有幸現(xiàn)場聆聽了葛珂在2014中國軟件大會上的主旨演講，現(xiàn)嘗試為你解讀，歡迎探討交流。

等風(fēng)來：借勢移動互聯(lián)網(wǎng)

金山系的“老人”雷軍一直說，“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來”。WPS再度崛起的這個風(fēng)口，正是移動互聯(lián)網(wǎng)。

移動互聯(lián)網(wǎng)這個話題，業(yè)界早在多年前就開始提了，但像金山這樣重視移動互聯(lián)網(wǎng)、知行合一的企業(yè)并不多。這就好像人們今天都在談?wù)?0后消費群體已經(jīng)興起，但很多企業(yè)同樣不把它當(dāng)回事一樣。

葛珂坦言，“是雷軍一腳把金山踢進了移動互聯(lián)網(wǎng)”。三年多前，也就是2011年初，當(dāng)很多企業(yè)都因不知道移動互聯(lián)網(wǎng)到底為何物而躊躇不前時，金山WPS三五個人的移動團隊起航了，抱著一種信仰的心態(tài)開啟移動互聯(lián)網(wǎng)征程，在摸索與嘗試中篤行，最終達成WPS今天堪稱驕人的成績。

成立于1988年的金山軟件公司，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時期的“打盹”之后，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代表現(xiàn)出了驚人的知恥而后勇。不管是旗下金山網(wǎng)絡(luò)（現(xiàn)獵豹移動）的分拆上市，還是WPS的亮眼成績，都離不開移動互聯(lián)網(wǎng)這陣東風(fēng)。

寒風(fēng)勁：黎明前的堅持與忍耐

移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來，短短三年間WPS與微軟Office境遇反轉(zhuǎn)，再次印證了一條亙古不變的法則：變革到來時舊秩序?qū)⒈恢匦孪磁啤５兒蠛苊利?，但等待是漫長而痛苦的，WPS走到今天，背后的堅持與忍耐不應(yīng)該被忽視。

20多年來，PC時代的WPS始終是微軟Office的一個影子，一直孜孜不倦地跟隨，不辭辛勞地趕超卻總是矮人一頭。葛珂直言不諱地稱，“在PC時代，很多人是唱衰金山的，因為人們覺得微軟太強大，Office是無法超越的。”

這樣的故事你也許不會陌生，就是每當(dāng)微軟發(fā)布Office的一個新版本，不管是Office 2003還是Office 2010，金山WPS總能在半年至一年間宣布跟進兼容。以至于用過WPS的用戶都會感慨：Office有的功能WPS都有，Office沒有的WPS也有。然而，即便在產(chǎn)品功能上已經(jīng)不遑多讓，但不可否認長期以來金山在辦公軟件版稅上的收入要遠低于微軟，哪怕是在中國市場這個主場。難能可貴的是，金山并沒有放棄，也沒有改變自己一直堅持的策略，始終沿著個人用戶免費的方向走下去。

今天，WPS能夠在移動端以完勝之姿壓到Office實現(xiàn)逆襲，雖然很大程度上得益于抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)這個風(fēng)口，但我相信長期的產(chǎn)品和運營積累也是至關(guān)重要的助推因子，譬如其中最關(guān)鍵的對個人用戶免費。我相信，不管是金山人、用戶，甚至是隔岸觀火看笑話的人，時至今日都不得不佩服金山這種潛伏待機的韌性。

御風(fēng)行：真正貼近用戶

公開資料顯示，目前金山WPS移動版產(chǎn)品在全球已經(jīng)覆蓋了51個市場，200多個國家。其中在42個Google Play市場辦公應(yīng)用中排名第一，被它拋在身后的同類應(yīng)用有微軟Office365、谷歌Quick Office、OfficeSuite等。而最讓我驚訝的是，在3億多的WPS移動版用戶中，居然有40%，即1.2億來自海外！

能夠取得上述成績，用葛珂的話講，是WPS堅持真正貼近用戶所致。免費無疑是最讓用戶感覺貼心的體驗。早有預(yù)謀也好，誤打誤撞也罷，WPS從出生之日就堅持的免費策略在移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)揮了驚人的功效。而且，隨著移動終端屏幕尺寸越來越大，3G/4G/WiFi網(wǎng)絡(luò)越來越好，用戶碎片時間越來越多，移動互聯(lián)終端不僅可以消費內(nèi)容，也可以生產(chǎn)內(nèi)容了。因此在產(chǎn)品設(shè)計上WPS也做了很多側(cè)重，其中的最受歡迎的在線模板每月下載了據(jù)悉達到了5000萬次，看來有不少像我這樣的“懶人”，也說明“套模板”這事對移動辦公來說太有效率了。

今年5月，金山給WPS更換了Logo標志，新標變得更輕，也更符合年輕人的口味。在這次演講中，葛珂也坦言，WPS這樣的office辦公軟件還不夠輕量化、移動化，也不夠Fashion。金山只是完成了第一階段的目標，即把用戶從PC端遷徙到移動端，雖然這已經(jīng)很不容易但始終是初級階段，接下來需要持續(xù)不斷的深根細作，做出真正貼近用戶的產(chǎn)品。

大約一年前，我從Google Play下載WPS移動版時發(fā)現(xiàn)它排在了商務(wù)分類免費榜榜首，一年后的今天寫這篇文章時我再次翻看，還沒有應(yīng)用把它頂下來，看來那些炒得火熱的筆記類應(yīng)用還需要努力。當(dāng)然，我更期望看到葛珂所說的更貼近用戶是個怎么玩法，能不能跳出辦公軟件過分嚴肅和正式的窠臼？！

簡單總結(jié)下，有人說金山WPS的再度崛起是“屌絲的逆襲”，我更傾向于認為是時代變革的產(chǎn)物。在移動互聯(lián)網(wǎng)大浪潮下，企業(yè)沒有所謂的轉(zhuǎn)型，只有變革，成功蛻變者生，反之則亡。作為一個煥發(fā)二春的典型，金山軟件“御風(fēng)而行“的軌跡值得大家研究與借鑒！

移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正勁，希望更多的傳統(tǒng)企業(yè)能夠像金山一樣逆襲。

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