FBEC2023 | Starscape公司創(chuàng)始人兼CEO濮冠楠：星辰無雙在彈幕賽道的探索

FBEC2023未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第八屆金陀螺獎于2023年12月8日在深圳福田大中華喜來登酒店6樓盛大召開，本次大會由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會指導(dǎo)，陀螺科技主辦，中國光谷、游戲陀螺、VR陀螺、陀螺財經(jīng)、陀螺電競聯(lián)合主辦。

大會以“合力共生·韌者行遠(yuǎn)”為大會主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“航行者”為視角，破冰之旅為主線，關(guān)注AI、元宇宙、XR、游戲、電競、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等科技與互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域，全方位呈現(xiàn)科技前沿成果，聚焦時代與商業(yè)熱點議題，探討新科技、新商業(yè)、新模式的未來價值，與真正的勇者共赴劇變革新下的凜冬破冰之旅！

FBEC2023主會場A：求突破，謀增長——2023全球游戲市場變局與趨勢論壇邀請到Starscape公司創(chuàng)始人兼CEO濮冠楠帶來主題為“《星辰無雙在彈幕賽道的探索》”的精彩演講。濮冠楠認(rèn)為，對于彈幕互動玩法，盡量不要想成游戲，更類似于傳播，在傳播當(dāng)中更類似廣告，需要的是曝光，曝光之后要做的是轉(zhuǎn)化。但在目前這個賽道當(dāng)中，核心的問題是相對于傳統(tǒng)的游戲娛樂，它的核心用戶數(shù)非常少。濮冠楠表示，希望讓免費用戶得到更多有意義的參與感，來打破這種運營僵局。

以下為演講實錄：

感謝游戲陀螺的邀請。我先講一個故事，我們是2022年開始創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，去年的融資環(huán)境非常差，而我們的投資人是通過游戲陀螺的報道才看到了我們，這一點余總（陀螺科技CEO）也不清楚，因此再次感謝游戲陀螺。

我叫濮冠楠，今天和大家分享一下我們公司在彈幕游戲細(xì)分賽道做的一些嘗試和經(jīng)驗。我首先介紹一下整體團(tuán)隊，我們是新孵化出來的團(tuán)隊，主體成員大部分來自北京。目前有4個策劃，14個程序，十幾個美術(shù)和運營。整體的團(tuán)隊成員來自于各種各樣的公司，這是我們公司的背景墻，大家可以看到背景墻里有不同的名字，每個名字都是在各種直播平臺上線的直播互動玩法，包括今年3月份上線的“萌寵寵之戰(zhàn)”，這一玩法在各平臺拿下了市場第一名，還有“胖可派對”“胖可爭霸”等在去年海外比較流行的玩法。

“萌寵寵之戰(zhàn)“是我們今年在細(xì)分賽道推出的最具代表性的玩法。我們立項最初的原因是，這個玩法非常簡單和抽象，只是紅方和藍(lán)方對推，相當(dāng)于非常簡化版本的傳奇，和游戲的距離非常遠(yuǎn)，更貼近于直播游戲打賞的分類，更加符合直播用戶的習(xí)慣。

同時，我們整個玩法的研發(fā)周期只有30天，甚至不到30個工作日。而整體玩法在技術(shù)上的最大難點是，如何符合直播用戶最基礎(chǔ)的需求。也就是在直播用戶很多的時候，比如在直播間的ACU達(dá)到5000人，這種情況下如果每個人都參與進(jìn)來，同頻單位是很多的。因此我們前期的技術(shù)難點是實現(xiàn)10萬以上的單位同頻。

“萌寵寵之戰(zhàn)”有一些比較出彩的部分，一個是美術(shù)表現(xiàn)，我們當(dāng)時在賽道還處于完全藍(lán)海的情況下，對美術(shù)進(jìn)行了升級。另一個是能支持比較多的戰(zhàn)斗單位，我們能實現(xiàn)在屏幕上超過10萬個戰(zhàn)斗單位。

這個玩法在上線的時間點競爭力稍微偏弱，在上線抖音的時候，抖音類似的玩法只有十幾款，賽道處于非常藍(lán)海的階段。但大家可能也知道，隨后國內(nèi)廠商的入局，一個月之后，賽道已經(jīng)變得非常擁擠了。

我們在上線“萌寵寵之戰(zhàn)”之后進(jìn)行了持續(xù)的更新，在上線100多天里更新了50多個版本，迭代速度非?？?。它不太算是一個游戲，更多是以直播互動的形式展現(xiàn)。在這種情況下，剛才提到這個玩法在今年的直播互動的賽道中做到了第一名，同時大概覆蓋了過億的用戶，取得的收入也成為市場當(dāng)中的前列。

我們在做這個玩法的時候，其實也會出現(xiàn)一些問題，因為整個市場上第一次大規(guī)模出現(xiàn)垂直分類，還不太成熟。如果重新復(fù)盤我們的缺陷，可以以下幾個方面。

一是這個玩法屬于直播下面的分類，整體團(tuán)隊的運營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，按傳統(tǒng)方式做游戲的話，GS是很重要的一部分，但剛開始全部的運營都沒有意識到這一點。

二是相比傳統(tǒng)游戲，這一玩法對穩(wěn)定性要求非常高，這套工具相當(dāng)于給主播用的，主播一旦掉線崩潰，整個體驗就歸零了。我們上線初期崩潰率在千分之一點五，游戲體驗不算差，但主播的體驗率還是有所欠缺，最終我們把崩潰率降到了千分之零點五。

三是剛上線的時候用戶消費受一定影響，因為整體來說這個玩法畢竟還是直播平臺的衍生品，高額付費用戶的生命周期相比傳統(tǒng)游戲來說比較短，可能只有1-2個月，玩法本身可能欠缺一些長期的目標(biāo)感，用戶除了排行榜之外，沒有太多的目標(biāo)感，在這種情況下，我們很難做到深入的玩法的替代。

我們注意到了這個缺陷，大概一個多月后做了一些反思，希望把直播互動玩法“萌寵寵之戰(zhàn)”的重對抗轉(zhuǎn)移到輕對抗，而為了滿足開發(fā)周期，包括直播用戶平臺的開發(fā)，我們進(jìn)行了延續(xù)。“胖可爭霸“的玩法在某種程度上是一種迭代，并不是完全的更新，它在戰(zhàn)斗引擎上完全復(fù)用，比如衍生機(jī)制、積分池基本是完全復(fù)用的。

我們還套用了比較泛的IP，比如喜羊羊、巴拉拉小魔仙，它們都是非常泛的IP而不是傳統(tǒng)游戲使用的垂類IP，這是因為我們上線的平臺也是非常泛的平臺，包括抖音、快手、YY等等。

相對第一個玩法，迭代后的玩法在道具價格上有所變化，我們壓得比較低，從120元降低到20元，這比較符合用戶的心理預(yù)期，跟游戲的道具設(shè)計差別比較大。游戲禮包價格大約是200元，而在直播當(dāng)中用戶習(xí)慣不停使用單位價格的道具，因此定價應(yīng)該設(shè)計稍微低一些。正常直播平臺消費頻次最高的道具禮物是10-20元的禮物，這是之前沒有做到的，但在“胖可爭霸，羊羊扛狼“當(dāng)中增加了3倍。

在玩法節(jié)奏的設(shè)計上我們進(jìn)行了改進(jìn)，在過去幾年，大家也看到不同的短視頻平臺對用戶的使用習(xí)慣產(chǎn)生了一些影響，無論是消費、生產(chǎn)，用戶人群都更習(xí)慣快節(jié)奏的生活狀態(tài)。我們第一款產(chǎn)品對局在25分鐘左右，而新的玩法把對局時間縮短到8分鐘，未來我們將嘗試讓單個對局在2-3分鐘內(nèi)結(jié)束，把速度和節(jié)奏調(diào)整到和直播平臺相匹配。

雖然較第一個玩法“萌寵寵之戰(zhàn)“有一定的改善，但新玩法還是有一定的缺陷，比如還是比較依賴道具打賞，免費玩家的體驗相對不足。在一個直播間如果有上百人的話，一個完全沒有通過禮物互動的玩家，很有可能會被主播忽視，就算程序和產(chǎn)品可以加強(qiáng)體驗，但還是沒有辦法突出這些免費玩家，這些玩法天生就是社交的大玩法，如何在社交幾百人池子突出幾百人或者一半人都是比較困難的，前兩個玩法都沒有做到這個事。同時，整體玩法目標(biāo)性偏弱，大家競爭的是少數(shù)級的維度，即使我們從單一的榜單的競爭提升了新的維度競爭，但還是直播平臺高競爭的玩法。

接下來我會演示一段簡短的視頻，這是在下周登陸抖音的玩法“星辰無雙“，在這個玩法中會出現(xiàn)十幾個英雄。這個賽道去年12月份出現(xiàn)，到今年3月份出現(xiàn)一個爆款之后，到5月份就已經(jīng)進(jìn)入了紅海時代，卷的速度是非?？斓?。

正常來說，以前的時代從頁游到手游的升級比較慢，但在這個賽道，基本上在3月份到6月份，過了三個月的時間，已經(jīng)把IP競爭引入進(jìn)來了，相對來說手游是幾年后的事了。我們使用了泛化IP喜羊羊之后，之后的IP也比較有限，這里展示了我們能想到最流行的免費IP，比如嫦娥、雷神等，它們相當(dāng)于是在玩法之外獲取用戶的手段。

彈幕互動玩法，大家盡量不要想成游戲，更類似于傳播，在傳播當(dāng)中更類似廣告，你需要的是曝光，曝光之后要做的是轉(zhuǎn)化。我們核心關(guān)注的是如何獲取大規(guī)模的曝光，這邊指的是大規(guī)模是真的大規(guī)模，畢竟我們所處的平臺是抖音和快手，它們是日活過億的，核心思考的是如何跟其他的劇情的垂類內(nèi)容競爭，比如電商、才藝表演、知識，面對這些流量巨大的競爭，如果內(nèi)容無法低成本曝光，在短視頻平臺上是無效的。

這個單一的垂類賽道出現(xiàn)時間比較短，目前還不到一年的時間，很多從業(yè)者可能是從新聞上看到這個賽道，包括我們也是一直在學(xué)習(xí)，因此可以分享一點自己的思考。在目前這個賽道當(dāng)中，核心的問題是相對于傳統(tǒng)的游戲娛樂，它的核心用戶數(shù)非常少。如果大家運營過直播平臺的話就知道，直播用戶付費比例相比游戲平臺少得可憐，但是這個平臺比直播平臺的付費比例還要少，因此帶來的ARPPU非常高，這樣運營壓力就非常大，因為面對的是高端凈值用戶，很多時間是服務(wù)這些用戶的。

我們更想思考的是，如何轉(zhuǎn)移這種運營僵局，我們希望讓免費用戶得到更多有意義的參與感，希望在這個行業(yè)和細(xì)分賽道當(dāng)中，有一定的可能性打造10萬人次以上的直播間，因為只有免費用戶參與是有意義的，他們才會參與。

剛才幾位提到，在這個賽道當(dāng)中，這一年出現(xiàn)了很多新的東西，無論是互動式短劇、玩彈幕，還是互動游戲的形式，很多都跟我們做的事類似。我們希望在未來幾年，無論是一年、兩年還是三年，可以從免費用戶和付費用戶的角度做好平衡，在一個上百人、數(shù)百人甚至數(shù)千人的直播間里突出自己的話語權(quán)，讓付費用戶和免費用戶得到同等的價值，包括情緒的需求。

最終我們希望在這個微小的細(xì)分賽道，打造一個彈幕的IP，讓單一的玩法周期，不僅只有半個月幾個月，我們目前已經(jīng)過了9個月了，大部分的玩法目前只有2-4周，比傳統(tǒng)的超輕游戲的玩法還要短，這是我們簡單的思考。

今天的分享到此結(jié)束，謝謝大家。

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