移動(dòng)時(shí)代，世紀(jì)佳緣進(jìn)軍婚戀O2O

提到相親，人們不自覺(jué)會(huì)想到婚戀交友網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們以往的相親方式，而今，傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站正遭遇著一場(chǎng)大變革，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在逐步取代PC端婚戀網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)“艾瑞網(wǎng)2013年度婚戀網(wǎng)調(diào)查”顯示，在過(guò)去的一年中，PC端交友放緩整體呈下降趨勢(shì)，移動(dòng)婚戀持續(xù)升溫。包括世紀(jì)佳緣在內(nèi)的婚戀網(wǎng)站以及眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相涌入，欲搶食婚戀交友市場(chǎng)的一杯羹。

搶食移動(dòng)端

根據(jù)艾瑞最新的《2013年-2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報(bào)告》顯示，婚戀市場(chǎng)逐步開(kāi)始放緩，預(yù)計(jì)到2015年，網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)接近30億元。 其中，移動(dòng)端、O2O及產(chǎn)品細(xì)分模式將成婚戀網(wǎng)站主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

目前，世紀(jì)佳緣的無(wú)線團(tuán)隊(duì)有60多人，已有包括婚戀O2O產(chǎn)品“求約會(huì)”、免費(fèi)交友平臺(tái)“嗒喱網(wǎng)”在內(nèi)的多款應(yīng)用，來(lái)自移動(dòng)端的月活躍用戶(hù)數(shù)已占到40% .以“求約會(huì)”為例，其聚合了很多合作的餐飲娛樂(lè)商家，在約會(huì)前男生和女生可通過(guò)軟件選擇見(jiàn)面地點(diǎn)，并由男生提前支付餐飲費(fèi)用，通過(guò)和線下的服務(wù)場(chǎng)所合作來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)分成。

除此之外，世紀(jì)佳緣把人臉識(shí)別推廣到了移動(dòng)端，推出了名為“最佳伴侶”的wap版人臉識(shí)別App,包含開(kāi)心明星臉、情侶DIY、最近“零”距離三個(gè)功能，將單一的格式化文字信息搜索轉(zhuǎn)變?yōu)閳D片信息搜索。

在這種趨勢(shì)下，世紀(jì)佳緣在今年還將新增數(shù)款應(yīng)用新產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘細(xì)分市場(chǎng)，以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)移動(dòng)婚戀交友日益增長(zhǎng)的需求。

行業(yè)分析師表示，手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)、線上線下結(jié)合、大數(shù)據(jù)分析整合應(yīng)用將成為婚戀網(wǎng)站的新突破點(diǎn)。世紀(jì)佳緣CEO吳琳光指出，在世紀(jì)佳緣2014年的布局中，無(wú)線產(chǎn)品和線下婚介優(yōu)化是重點(diǎn)，且無(wú)線產(chǎn)品將更趨于低齡化，更多地滿(mǎn)足年輕用戶(hù)的戀愛(ài)交友需求，這一部分用戶(hù)也將與世紀(jì)佳緣主站的主流用戶(hù)形成互補(bǔ)，有效形成新增用戶(hù)。

布局婚戀O2O

2013年，中國(guó)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)20.2億元，比2012年增長(zhǎng)31%.網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)逐步開(kāi)始放緩，預(yù)計(jì)到2015年，網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)規(guī)模接近30億元。

婚戀網(wǎng)站發(fā)展至今，線下業(yè)務(wù)的價(jià)值逐漸突顯。相對(duì)于線上服務(wù)的低付費(fèi)意愿、低付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、廣泛對(duì)象，線下服務(wù)面向的用戶(hù)，能夠接受和承擔(dān)更精準(zhǔn)更個(gè)性的專(zhuān)屬服務(wù)費(fèi)用，發(fā)展空間更大，人均價(jià)值更高。此外，為線上沉淀下來(lái)的用戶(hù)提供線下增值延伸服務(wù)，也能夠更大價(jià)值的滿(mǎn)足高端用戶(hù)需求，完善服務(wù)鏈條，延伸產(chǎn)業(yè)生命周期。

傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)的逐步平穩(wěn)使得更多的網(wǎng)站看到了線下機(jī)會(huì)，將線上網(wǎng)站廣泛的用戶(hù)資源引流至線下，提供一對(duì)一專(zhuān)業(yè)紅娘服務(wù)逐步受到各家青睞。

以世紀(jì)佳緣為例，2012年，世紀(jì)佳緣開(kāi)始布局線下紅娘店，與傳統(tǒng)婚介不同的是，世紀(jì)佳緣直接將線上線下打通，共享主站資源庫(kù)。從2013年5月份開(kāi)始推廣，至去年年底，全國(guó)已有近30個(gè)線下店，為了確保質(zhì)量和管理，全部采取直營(yíng)，在全國(guó)一二線城市已基本完成布局。線下紅娘通過(guò)主站1億會(huì)員庫(kù)進(jìn)行紅娘一對(duì)一服務(wù)。

根據(jù)世紀(jì)佳緣最近一次財(cái)報(bào)顯示，世紀(jì)佳緣個(gè)性化配對(duì)服務(wù)（即線下紅娘一對(duì)一服務(wù)）和線下活動(dòng)貢獻(xiàn)的凈營(yíng)收約合320萬(wàn)美元，在總凈營(yíng)收中所占比例為15.2%,同比增長(zhǎng)61.5%.世紀(jì)佳緣CEO吳琳光透露，接下來(lái)，世紀(jì)佳緣還會(huì)自主研發(fā)新的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠順利向更多的二三線城市拓展。他預(yù)測(cè)，今年線下業(yè)務(wù)將有一個(gè)突飛猛進(jìn)的增值。

截止2014年1月，緣夢(mèng)計(jì)劃已在西安、鄭州、青島、石家莊、武漢、長(zhǎng)沙、東莞、洛陽(yáng)、天津、蘇州、太原開(kāi)設(shè)32家VIP服務(wù)中心。

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