近日，蘇寧紅孩子濟(jì)寧店一員工想出“組合拳式”營(yíng)銷(xiāo)方法走紅網(wǎng)絡(luò)，鑒于疫情期間的特殊情況，通過(guò)直播、社群、小程序、推客等多種營(yíng)銷(xiāo)方式帶動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jī)，服務(wù)母嬰群體，不僅超額完成當(dāng)月指標(biāo)，還得到了公司和用戶(hù)的雙重肯定。
蘇寧紅孩子濟(jì)寧店是一個(gè)開(kāi)業(yè)不足一年的門(mén)店，在門(mén)店開(kāi)業(yè)初期店長(zhǎng)張翠翠就非常重視社群工作，在附近小區(qū)、大型商業(yè)區(qū)都建立了屬于自己的社群，經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展該店已經(jīng)是目前濟(jì)南大區(qū)社群活躍度第一的門(mén)店，也充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性。
由于疫情原因閉店期間，濟(jì)寧店的員工們通過(guò)社群和顧客進(jìn)行互動(dòng)，第一時(shí)間利用一小時(shí)極速達(dá)、全員騎手、直播、推客等公司提供的便利條件，將運(yùn)營(yíng)的重心從線下轉(zhuǎn)到了線上。除了建立定點(diǎn)社群精準(zhǔn)觸達(dá)線下會(huì)員，店長(zhǎng)張翠翠更是會(huì)不定期對(duì)店里的員工進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)爆款的分享、社群運(yùn)營(yíng)的方法技巧進(jìn)行交流，幫扶業(yè)績(jī)較差的員工。
其中依托直播帶貨取得的成績(jī)最為突出。2月期間，濟(jì)寧店單店直播觀看量超過(guò)10w，帶動(dòng)店內(nèi)銷(xiāo)售42000元，直播銷(xiāo)售收入占比57%，其中通過(guò)線上小程序下單量完成16.8萬(wàn)，環(huán)比1月份增長(zhǎng)884.2%，超額完成了當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)。濟(jì)寧店通過(guò)店長(zhǎng)的帶領(lǐng)及正確的方法真正做到了離店不離崗，閉店不停售。
“我目前提倡的是全員直播，讓更多人參與進(jìn)來(lái)，接下來(lái)我制定了一個(gè)固定每周五直播的計(jì)劃，具體時(shí)間段正在調(diào)研中，這樣讓顧客養(yǎng)成習(xí)慣，每到這個(gè)時(shí)間都能想到我們。”談及門(mén)店未來(lái)關(guān)于直播的規(guī)劃，張翠翠的臉上充滿(mǎn)了期待。
根據(jù)蘇寧紅孩子相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2月紅孩子線下門(mén)店累計(jì)開(kāi)展場(chǎng)數(shù)455場(chǎng)，累計(jì)觀看人次301.1萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售128.4萬(wàn)。此次濟(jì)寧店所取得的成績(jī)，不管是從直播觀看量，還是直播帶貨的金額來(lái)看，均遠(yuǎn)超全國(guó)門(mén)店的平均水平，可以說(shuō)是樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿。
除了直播帶貨和社群運(yùn)營(yíng)這兩大流量抓手，濟(jì)寧店還嘗試了許多新的拓展方式，比如利用門(mén)店所在商場(chǎng)的公眾號(hào)增加曝光量，結(jié)合員工所在的社群資源降低獲客成本，同時(shí)開(kāi)展異業(yè)合作尋求資源的最大化、合理化使用。
- Meta轉(zhuǎn)向閉源策略，中美AI發(fā)展路徑走向分化
- 三星2nm芯片曝光 與蘋(píng)果展開(kāi)制程爭(zhēng)奪戰(zhàn)
- 微信上線反詐預(yù)警功能 覆蓋多場(chǎng)景實(shí)時(shí)提醒風(fēng)險(xiǎn)
- 好未來(lái)季報(bào)：智能硬件帶動(dòng)營(yíng)收增四成 但AI變現(xiàn)仍待觀察
- 通義Qwen3實(shí)測(cè)：數(shù)學(xué)編程提升明顯，推理能力仍有優(yōu)化空間
- 仰望U8L鼎世版預(yù)售：130萬(wàn)豪華SUV新選擇
- 京東一線員工子女高考福利：獎(jiǎng)金+快遞免費(fèi)+就業(yè)優(yōu)先
- AI沖擊波：微軟報(bào)告預(yù)警40個(gè)高危職業(yè)
- AMD獨(dú)立NPU入局，PC端AI性能平民化
- B站打通Steam賬號(hào)：游戲時(shí)長(zhǎng)可公開(kāi)處刑了
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。
