蘇寧紅孩子員工變身“李佳琦” 直播吸引300多萬網(wǎng)友圍觀

近日，蘇寧紅孩子濟(jì)寧店一員工想出“組合拳式”營銷方法走紅網(wǎng)絡(luò)，鑒于疫情期間的特殊情況，通過直播、社群、小程序、推客等多種營銷方式帶動(dòng)門店業(yè)績，服務(wù)母嬰群體，不僅超額完成當(dāng)月指標(biāo)，還得到了公司和用戶的雙重肯定。

蘇寧紅孩子濟(jì)寧店是一個(gè)開業(yè)不足一年的門店，在門店開業(yè)初期店長張翠翠就非常重視社群工作，在附近小區(qū)、大型商業(yè)區(qū)都建立了屬于自己的社群，經(jīng)過半年的發(fā)展該店已經(jīng)是目前濟(jì)南大區(qū)社群活躍度第一的門店，也充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性。

由于疫情原因閉店期間，濟(jì)寧店的員工們通過社群和顧客進(jìn)行互動(dòng)，第一時(shí)間利用一小時(shí)極速達(dá)、全員騎手、直播、推客等公司提供的便利條件，將運(yùn)營的重心從線下轉(zhuǎn)到了線上。除了建立定點(diǎn)社群精準(zhǔn)觸達(dá)線下會(huì)員，店長張翠翠更是會(huì)不定期對(duì)店里的員工進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)爆款的分享、社群運(yùn)營的方法技巧進(jìn)行交流，幫扶業(yè)績較差的員工。

其中依托直播帶貨取得的成績最為突出。2月期間，濟(jì)寧店單店直播觀看量超過10w，帶動(dòng)店內(nèi)銷售42000元，直播銷售收入占比57%，其中通過線上小程序下單量完成16.8萬，環(huán)比1月份增長884.2%，超額完成了當(dāng)月的銷售任務(wù)。濟(jì)寧店通過店長的帶領(lǐng)及正確的方法真正做到了離店不離崗，閉店不停售。

“我目前提倡的是全員直播，讓更多人參與進(jìn)來，接下來我制定了一個(gè)固定每周五直播的計(jì)劃，具體時(shí)間段正在調(diào)研中，這樣讓顧客養(yǎng)成習(xí)慣，每到這個(gè)時(shí)間都能想到我們。”談及門店未來關(guān)于直播的規(guī)劃，張翠翠的臉上充滿了期待。

根據(jù)蘇寧紅孩子相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2月紅孩子線下門店累計(jì)開展場數(shù)455場，累計(jì)觀看人次301.1萬，累計(jì)銷售128.4萬。此次濟(jì)寧店所取得的成績，不管是從直播觀看量，還是直播帶貨的金額來看，均遠(yuǎn)超全國門店的平均水平，可以說是樹立了一個(gè)標(biāo)桿。

除了直播帶貨和社群運(yùn)營這兩大流量抓手，濟(jì)寧店還嘗試了許多新的拓展方式，比如利用門店所在商場的公眾號(hào)增加曝光量，結(jié)合員工所在的社群資源降低獲客成本，同時(shí)開展異業(yè)合作尋求資源的最大化、合理化使用。

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